随着经济的不断发展、市场环境的变化，机械设备行业也经历了不断的变革与发展，如今已经成为一个庞大的行业，在我国已经发展成为一个成熟的市场。但是，在这个过程中，行业内一直存在着一些问题：

1.竞争激烈、产品同质化严重；

2.品牌知名度不高；

3.产品技术落后、服务意识差；

4.缺乏营销团队；

5.无法建立有效的客户关系管理系统。

针对以上问题：

企业如何建立有效的营销体系，实现品牌价值升级？

企业如何做好品牌宣传推广？

品牌建设在企业发展中占有什么样的地位？

下面将从市场定位、企业品牌营销策略、如何做好网络广告、如何做好品牌宣传等方面进行详细分析。

一、明确企业的市场定位

企业需要对自身进行正确的市场定位，才能在市场中站稳脚跟，在竞争中处于不败之地。根据企业的实际情况，明确自身的市场定位，从而制定相应的营销策略。例如：企业生产产品的目的是满足顾客的需求，满足消费者对产品的需要。那么，企业就要根据消费者需求的特点来对自己进行准确定位，从而让自己在市场中脱颖而出。

例如：企业生产的产品是针对农用机械行业中某一特定车型，那么，企业就要针对这一特定车型制定营销策略，让客户能够看到自己生产的农用机械能够满足客户使用的要求。并且，通过对市场的分析与调研，了解消费者对于农用机械行业产品的需求特点。

二、制定科学合理的品牌营销策略

科学合理的品牌营销策略包括企业定位、品牌名称、品牌定位、品牌口号、品牌形象等。

1.企业定位

企业的产品和服务应该符合企业自身的发展，有自身独特的优势，具有核心竞争力。

2.品牌名称

在为产品或服务命名时，要符合消费者的心理需求，通过消费者能够接受的方式来传播产品和服务，便于消费者记忆和传播。例如：像是拖拉机，针对客户是农民，就会用“东方红”等特色名字。

3.品牌定位是对产品进行市场细分后，明确目标市场后的准确表述

要使企业在市场中获得竞争优势，就必须确定好企业产品与竞争者产品的差异化，同时还要准确地描述出产品的个性特征。例如：因地制宜，不同地区突出不同优点。拖拉机北方就突出防滑防冻，南方就突出防潮防生锈等优点。要把产品优势具象化，点出来。

图片来源：微信广告截图

4.品牌形象是指一个企业所拥有和传递给消费者的一种认知和印象

通过广告宣传、服务质量、促销活动等一系列手段将这种认知和印象表现出来。也可以选择一些相关行业的明星代言，启用企业相符合的企业形像，例如：产品优势是快，可以找短跑体育明星；产品优势是耐久，可以找长跑体育明星等。

三、做好网络广告推广

广告是一种高效、精准、低成本的营销方式，被越来越多的传统行业企业开始认可和采用。全面的网络营销广告必然的，根据企业自身的需求和特点选择合适的渠道进行推广。如企业想要做网络推广，首先要选择适合自己的渠道进行推广，然后进行精准投放，这样才能达到理想的效果。

机械设备行业的产品大多是属于高附加值、高技术含量类产品，因此在选择网络营销渠道时，可以根据行业特点选择相应的网络营销平台和不同的广告创意。

1.搜索类的广告，优势在于精准

那这类型的广告就可以筛选好行业的关键词，做好接受的日预算投放就可以。

图片来源：搜狗搜索广告截图

2.信息流的短视频的广告，属于沉浸式的广告

我们在制作广告的时候，视频要精简， 内容要瞩目，性能优势要突出，最好是能给客户留下一点悬念，增加客户主动咨询的欲望。

3.信息流图文的广告，客户的阅读就会变得比较碎片化

我们制作广告的时候，可以选择单图，六图等多图的形式。精简文案，把握好产品优势和优惠，提高精准人群的点击欲望，然后再通过落地页内容引导互动，与我们取得联系。

四、学会利用自媒体

随着市场竞争越来越激烈，企业已经不能单纯地通过自身的力量来发展，而是需要借助外部的力量，不断拓展市场。虽然说通过广告营销是可以获得比较多的优质客户，但是如今是自媒体风生水起的年代，我们也应该顺应潮流，找到我们在自媒体行业的一席之地。所有企业的成功都不是偶然的，只有利用各个平台的优势和力量才能更好的打好营销的这场硬仗。

图片来源：视频号截图

机械行业企业可以开通属于我们企业的企业号，比如腾讯的视频号、抖音号。每天去上传一些我们产品的优势、产品的细节、产品的价格活动等等。让一些我们还未成交的潜在用户持续进行营销。客户在需要的时候，第一时间就能够想到我们，从而进行联系沟通和成交。如果自身账号已经做的成熟或者是慢慢成熟优质了，那再加上我们广告营销的力量，这个拓客的能力又何止是翻倍呢？

五、做好客户关系管理

客户关系管理是一种非常有效的管理客户信息的方法，对于机械设备行业而言，客户信息包含了客户的基本资料，如姓名、电话、地址、公司名称、联系人等。企业可以通过这些资料与客户建立良好的关系，了解他们的需求，对他们进行维护，满足他们的需求、从而与他们达成合作。

1.已经合作的客户

我们可以进行定期的客情维护，比如在节假日进行关怀或者是赠送礼物，或许能够得到增值。

2.未合作的客户

定期的问问情况，发一些有新鲜的案例或者合作客户的满意截图。激发他的合作欲望。

六、做好品牌宣传与维护

品牌宣传和维护是一项长期而艰巨的任务，需要企业的长期努力。品牌宣传与维护工作可以通过以下几点来做：

1.提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象；

2.通过提高产品质量，改进产品功能，满足客户需求；

3.加强服务体系建设，提高售后服务水平，使消费者享受到完善的服务；

4.通过广告宣传、产品促销等手段提高品牌知名度；

5.加强对品牌的保护意识，防止仿冒和侵权。

在品牌建设过程中，要特别注意品牌维护。例如：不能滥用广告宣传。如果企业不能维护和推广自己的形象，即使是名牌产品也可能被模仿和复制。所以企业要坚持走自己的品牌之路，不要盲目追求名牌产品，要把自己打造成行业的名牌。

七、建立有效的营销团队

品牌营销是企业的核心，是企业提高核心竞争力的关键，所以，企业需要建立一个有专业能力、专业技术和专业素质的营销团队，这样才能为企业进行品牌营销提供保障。因此，在机械设备行业中，要想做好品牌宣传推广工作，就需要建立一个专业的销售营销团队。

1.制定一些行业的优秀销售话术。

2.平时多做销售话术演练，老带新。客户层面来说更愿意和专业的人合作。

3.多做总结，平时销售中一定会遇到新异议或者是新问题，不能够每次都可以完美解决。那就多总结经验以及应对策略。

4.设置产品营销节点、优惠，刺激难以合作或者是价格异议的客户。

在互联网时代下，由于互联网信息传播速度快、范围广、成本低等特点，企业通过网络推广可以实现产品销售、增加销售额、树立品牌形象、扩大市场份额等效果。