圃美多集团，是韩国著名的乐活有机食品集团。2015年，圃美多正式踏入中国直销的大门。巧的是，中国的乐活生机食疗理念也正在这几年蓬勃兴起。作为一家已经实践了三十多年、韩国本土最大的天然生态食品生产加工企业，圃美多无论是在文化、系统、产品上，在乐活市场领域都有不可替代的地位。又因为中韩文化之间千丝万缕的亲缘性，使得圃美多在来到中国直销人身边时，毫无隔阂感。

吕翼铉，韩国圃美多健康生活株式会社CEO兼圃美多乐活（中国）有限公司总经理。对吕翼铉来说，来到中国，与广大中国伙伴一起开辟一个全新的市场，不是一个任务，而是历史的使命。正如今天在广袤中国大地上无孔不入的产品，带着乐活基因的圃美多，自然地就跟拥有5000年文化的中国的消费者有亲近感。

中韩文化天然有亲缘性

今天，越来越多的亚洲女性消费者在护肤上追求自然、无添加，很多中国消费者为什么选择韩国的护肤品？根本原因在于，韩国化妆品不刺激肌肤，更加适合东方女性，强调以红参、黄芪等传统韩方配方改善肌肤状态，这一点对于中国女性朋友尤其难得。

毫不夸张地说，一旦用上韩国化妆品，基本上不会再想用欧美护肤品。

韩国是一个重视养生的国家，注重以食疗、运动和心理调节三位一体的养生方式，尤其重视饮食文化。中国老话有“冬吃萝卜夏吃姜”，而韩国有“夏伏要喝参鸡汤”之说，看似不一样，实则异曲同工，都可驱散体内积攒的寒气和湿气。而像中国的太极拳、禅文化冥想在韩国也非常普及。

可以说，不管是饮食，还是运动、心理养生方面，韩国和中国养生都是非常相似的。现在，中国消费者越来越富裕，也越来越重视养生。而中国人养生具有得天独厚的条件，因为中国是养生文化的发源地，有着悠久的养生传统。从这个基础出发，中韩两国的学者应该加强中韩之间的养生交流和互补，使两国人民共同受益。

重新定义“乐活”

乐活（LOHAS），是Lifestyles Of Health And Sustainability的缩写，是一种重视我与我的家人健康，以及地球环境可持续发展的生活方式。一般来说，LOHAS的定义相当广泛，而圃美多根据集团事业范围将LOHAS进行了重新定义。

LOHAS的核心要素在于“健康”和“可持续发展”，圃美多的LOHAS定义为“为了维持身体心灵健康、生态环境的可持续而从事的各项价值实践活动“，而圃美多LOHAS需要通过两大核心概念“正直饮食”和“健康生活”来实现。

说到公司的乐活理念，儒雅的吕翼铉顿时转换到了滔滔不绝模式。吕翼铉说道，圃美多LOHAS中的正直饮食是一种养成享受自然味道，维持营养均衡的饮食习惯，圃美多所倡导的正直饮食又分为“营养均衡（Nutrition Balance）”和“降低血糖负荷（Low GL）”两个方面。为了帮助更多的人走出亚健康，预防成人病，圃美多通过正直饮食活动、Low GL活动等教育宣传活动引导广大消费者少量摄取淀粉等碳水化合物，多吃富含高膳食纤维的蔬菜水果，从而降低血糖达到管理身体健康的效果。

圃美多LOHAS的另一核心概念是“健康生活”，是一种为了个人和居住环境的健康，有意识地减少资源的使用，从而达到延长寿命的生活习惯。健康生活主要通过“健康倡导（Healthy Routine）”和“极简生活（Minimal life）”两个方面来实现。

首先，健康倡导（Healthy Routine）”是指为了减少期望寿命与健康寿命间的差距，守护个人卫生及居住环境卫生的生活习惯，特别是为了实现健康生活，睡眠、肌肤健康、口腔管理、衣物清洁等个人卫生和环境卫生的管理显得尤为重要。

极简生活（Minimal Life），是为了自然与人类的可持续发展，有意识地养成节约消费及节约资源的生活习惯。农业生产的废物，使用的化学肥料，工业及生活中产生的温室气体等导致的温室效应（Global Warming）是一个非常严重的国际性环境问题，它引起各种自然灾害，对人体的健康和环境都会造成不利的影响。从创立至今，圃美多所到之处，无不响应当地环保部门的号召，倡导1人减少1吨的温室气体排放，通过降低燃料、电力、水等资源消耗达到减少温室气体排放的目的。

​吕翼铉眼中的直销与微商

作为中国市场的领路人，吕翼铉时刻不忘关注中国这个大市场的丝毫变化。微商，被认为是当今冲击直销的一股新力量，直销与微商的关系问题已经成为一个绕不开的话题。吕翼铉认为，看待直销和微商之间的关系，更多地要从矛盾的角度去解读。吕翼铉表示，现在微商发展的主要矛盾是微商群体日益增长的教育需求、消费者对优质产品的需求、微商行业教育缺失与产品单一无售后保证的矛盾，而直销发展的主要矛盾是在行业有20年经验的老一代经销商逐渐老去，与新一代80、90后经销商对直销行业不感兴趣之间的矛盾。这是新旧生产力之间的矛盾，直销代表着老旧生产力，微商代表着新兴生产力。微商与直销要相互融合，需要一个嫁接起来的桥梁。这个桥梁，就是移动社交电商。

微商、直销、社交电商是看似毫不相干的领域，却存在很多共性。第一个共性，就是商业模式属性本身所倡导的自用和分享（省钱和挣钱），这种属性几乎贯穿了三者整个商业模式设计的始终。所以，将三种商业模式“三合一”的微营销方式，代表着未来直销的行业发展趋势。

通过在中国三年的深耕细作的市场调研，圃美多正在夯实基础，发挥自身在韩国积累的研发生产和强大物流优势。圃美多是中国直销行业首个提倡LOHAS（可持续发展生活方式）的企业，目前正准备通过“直销+微商+移动电商”这种新型微营销模式，实现直销人员与移动互联网的有机整合，全面提升营销人员工作效率，加强营销人员与顾客的连接，提升顾客消费体验。

吕翼铉总结道，圃美多的新型微营销模式，既突出线上“绿色购物”的快捷与时效性，又可提供周到的“乐活小屋”的实体店服务，最重要的是，消费者能轻而易举地在线上、线下购买我们的优质产品，为直销员尤其是爱好时尚的80、90后年轻消费者，搭建既可绿色消费又能自主创业的“乐活”事业平台。