刚刚，金茂给了上海楼市又一次震撼。

就在今天，中环金茂府二期光环新品盛大开盘，164套房源获大筹260+，小筹100+，最终在热烈追捧中完美开盘售罄——

成为今年上海楼市为数不多的二开二罄的改善标杆。

高光数据背后更令人深思的是在行业转折点上，这个单盘所折射的示范意义和样板效应！

时间拨回到3个月前，中环金茂府一期开盘即罄，成为一季度上海楼市的顶流风云项目。

短短3个月后，中环金茂府二期再次清盘，要知道如今上海楼市与之前完全不同，能售罄的项目越来越少，大多都是拥有明显区位和配套优势的楼盘才能卖完。

而中环金茂府身处竞争极度激烈的板块，本次推出的大户型总价又接近两千万，在中环众多强大竞品夹击下，逆市二开二罄，业绩含金量极高。

中环金茂府二期开盘现场实景图

更令人震惊的是，他们还以一己之力改写了整个片区的定位，拉高了行业品质的标准线，可以说引发了2024上海房地产的品质革命！

涛哥偶然间在中环项目部看到了一个标语，很好的回答了为什么是中环金茂府！

中环金茂府第一次售罄，贯穿始终的就是其内部总结的审美力、细节力、服务力、科技力、品牌力的“五力操盘”。

而第二次售罄则体现了金茂团队极致的自信、极致的努力、极致的行动，在逆市下独一无二的“三个极致”。

中环金茂府二期认购现场实景图

而这正是行业通往新发展阶段的关键钥匙，正如一位投资人所说，通过中环金茂府这样一个“叫好又叫座”的标杆项目树立——

金茂府3.0不仅完成一线城市的王者归来，更是拿下了中国金茂在市场转型期逆势突围的三个关键战局。

站在这样一个时点上，我们很有必要充分回顾中环金茂府做对了什么？为啥能在竞争激烈的上海脱颖而出？

1

时间藏品，打赢产品升级关键局

中环金茂府的爆火，先要归功于金茂府3.0产品体系的全面升级。

作为金茂府3.0在上海的首次落地，中环金茂府前期做了大量研发创新工作，凭借独一无二的审美力、细节力、科技力，一经面市便轰动上海市场。

中环金茂府实景图

尤其是站在今天的角度再去复盘他们的产品，你会发现：

中环金茂府开辟了一条与众不同的产品路径，真正具备了穿越时间的价值。

1）超高审美力，金茂府本身就是独立风格

在今天的地产行业，你会发现大多数企业都在跟随市场，比如市场流行西式他们就做西式，市场流行海派他们就做海派，永远随波逐流。

但金茂府3.0没有盲目跟风，而是像真正的奢侈品那样开创出自己的风格，形成了独具特色的金茂府3.0产品审美。

中环金茂府实景图

比如中环金茂府标志性的玻璃大厅，标志性的旋转楼梯，标志性的会所吧台……

这些极具冲击力的产品特点，不仅让上海客户一眼惊艳，在形成强大口碑传播的同时，也被诸多同行效仿学习。

特别是在同行都在盲目堆砌材质的当下，金茂府没有去跟比人卷石材，而是以高审美打败竞品，赢得客户青睐。

中环金茂府实景图

并且随着展示区的愈发完善，人们更加能感受到中环金茂府“时间藏品”的美学价值。

在当前非常卷的产品竞争之下，很多项目“展示即落伍”，但中环金茂府凭借着不走寻常路的高审美——

不仅首开引领市场，接着二期开放的五大会所场景，同样再一次惊艳全行业。

中环金茂府实景图

比如两层挑高的270°全景幕墙，隐奢酒店般的下沉庭院，超高标准的健身房、奢华泳池、瑜伽室、儿童乐园等……

从年初至今，当别的房企示范区“展示即落伍”时，中环金茂府却凭借高颜值、高审美，始终保持难以超越的产品优势，无惧市场挑战。

中环金茂府实景图

2）匠心细节力，用满满诚意打动高端客群

在高审美展示区的第一眼惊艳背后，更让客户发自内心认可的，是中环金茂府对产品细节的匠心与诚意。

中环金茂府一期采用的金属装甲门+拉丝金属门框+智能门锁+透光石壁龛，如今已经被上海的众多同行所效仿。

他们对于玄关系统的打造，通过拉丝金属格栅+木饰面+软皮包装多种材质的组合运用，如今也已经成为很多同行所效仿的做法。

还有他们在厨房空间的橱柜内嵌隐藏式灯带、透明玻璃吊柜、大面岩板墙面，以及在卫生间的悬浮式水龙头、挂壁式智能马桶、同层排水系统……

这些细节设计也都重新定义了上海改善类产品的配置标准，甚至比很多豪宅做的还要精细。

这种细节把控力在中环金茂府二期大户型产品中同样出现。

比如皮质饰面+金属边框+发光玉石的玄关，极具质感又不会很高调，底部架空方便放鞋子，柜内还做了鞋柜精灵。

比如厨房配置博世四件套，台面和墙面都是大面积岩板、台面下沿做了发光灯带、厨房吊顶精装、开窗面积更大、收纳更加丰富等……

还有主卫完全对标奢华酒店，全尺寸浴缸采用白玉质感奢石包覆，悬浮式智能马桶，镜柜用圆弧形角，处处不张扬但处处都高级。

很多这些细节，购房者一开始未必会注意到，但入住后就能体验到便捷和人性化体验，因此受到很多高端改善客群的认可。

3）领先科技力，超舒适的差异化产品优势

科技一直是金茂府的标志，通过之前多座金茂府的口碑传播，科技住宅的舒适体验已经被很多客户口碑相传。

比如涛哥最近卖自己家房子，遇到一个客户就跟我聊起他们单位有领导就住在金茂府，对其科技系统评价很高，说“住过就离不开了”。

通过金茂府3.0科技系统全面升级，中环金茂府带来衡温、衡湿、衡氧、衡静、衡净五衡居住体验。

更重要的是，这是在产品全面领先的基础上，相当于“送你”一套健康舒适的科技住宅系统，这也成为很多人钟情金茂府的原因。

所以你会发现，以中环金茂府为代表的金茂府3.0产品，通过独一无二、永不过时的高审美，超越客户所想、引领市场的细节力，以及独有的健康舒适科技系统——

构建起强大的产品壁垒，成为无惧市场变化的“时间藏品”，打赢行业产品竞争的关键局。

2

五感体系，打赢服务跃级关键局

今年以来，行业内除了不断卷产品外，卷服务也成为了一个新趋势。

而在上海，率先发起服务升级“军备竞赛”，并将服务进阶到极致的，还是中环金茂府。

他们创新提出一套“五感”服务体系，从美学感(视觉)、品质感(嗅觉)、灵动感(听觉) 、触达感(触觉) 、情绪感(味觉)入手，打破示范区服务的想象天花板。

1）美学感，高定形象与专业服务

现场保安三件套西服+礼帽+手套，服务员空姐式套装+头饰+丝巾+耳钉，连保洁阿姨都着装整洁。

高端优雅的礼仪形象，带来更好的视觉感受，为示范区整体都带来了不少加分。

而且不仅看着形象好，服务也同样更专业，让高端酒店级服务所见即所得。

比如车辆服务，除了停车引导、护顶迎接、打伞护送等常规动作外，还会为户外车辆加上遮阳罩，雨天帮您在车内放上防污脚垫，甚至可以帮忙洗车。

2）品质感，定制高级会所香氛

中环金茂府采用文华东方酒店同款木质香型，一进门就能闻到淡雅的高级感清香，带来更好的品质体验。

3）灵动感，疗愈身心的音乐

听取专业疗愈师意见，精选具有疗愈舒缓功能的轻柔音乐，营造灵动舒适的现场氛围。

4）情绪感，黑珍珠级甜品与饮品

大众点评上顶级餐厅会被评为黑珍珠，而中环金茂府把示范区的甜品和饮品给做到了极致。

据说他们前后准备了66种甜品和饮品，每一样都很好吃，比很多专业甜品店还要强，用美食激发幸福感的情绪价值。

而在饮品方面，他们还会根据四季天气变化，为客户特调冷热饮，让人感到他们在每个细节的用心和定制，带来味觉与情绪的满足。

5）触达感，儿童玩具与惊喜伴手礼

小朋友到现场，中环金茂府会立刻送上精美的小玩具，让小业主美滋滋的拿着玩具，更加有归属感。

同时在每个节日他们都会精心准备手工糕点，作为伴手礼赠送给客户，让客户带着这份满满的心意开心回家。

通过基于五感的体验式服务打造，让客户一进示范区就能从视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉方方面面，充分感受金茂服务的美好。

细致的服务让人感到温暖和尊贵，带来满满的惊喜感，让很多客户都情不自禁的在社交媒体分享对其服务的赞赏，成为项目的一大卖点。

过去服务多好只有入住才知道，而中环金茂府从示范区开始，让客户立刻体验到金茂高定服务与高品质生活，用极致的“五感”体系，打赢服务跃级关键局。

3

打破常规，打赢操盘提级关键局

产品和服务的极致，成为中环金茂府热销的“硬件”和“软件”基石，然而在当前市场下有这些依然不够，还需要操盘团队对项目整体节奏和品牌传播的精细化把关。

在涛哥看来，中环金茂府在操盘上与其他项目完全不同，实现了“反常规”的操盘打法。

1）开盘节点反常规，推盘非常大胆

中环金茂府一期就不走寻常路，选择在大年初五首次开放示范区，完全颠覆了行业认知。

大家知道，春节假期是传统的地产淡季，客户都忙着阖家团圆，多数楼盘虽然也安排值守，但往往现场冷清，并不是新盘开放的好时候。

然而中环金茂府不仅大胆的在春节淡市开启预约看房，还凭借前期精细的铺垫以及展示区的冲击力，出人意料的一炮走红，创造独属金茂的“春节档”。

在中环金茂府二期，他们又一次不走寻常路，原定7月3日开盘，他们竟然突然宣布更改到6月27日开盘，成为罕见的提前开盘的项目。

要知道开盘时间可不是儿戏，突然提前开盘，对很多客户来说可能会来不及准备，对项目来说也是减少了蓄客时间。

同时，6月底是上海楼市供应高峰，大量竞品都在这个时间开盘，中环金茂府本来可以避开高峰，但却反常规的选择提前上阵，无惧所有竞争。

最终，售罄的成绩证明了中环金茂府的实力，估计也是因为蓄客情况好，所以他们也干脆不等了，直接提前开可以说是“艺高人胆大”。

2）营销包装反常规，做出豪宅调性

中环金茂府6.7万/㎡联动价，在上海属于典型的改善产品，但他们从一开始就压根没当自己是改善，从产品到传播完全按豪宅标准来。

涛哥跟中环金茂府营销团队聊，他们认为金茂府是顶级豪宅，不因为联动价的限制而改变，因此所有的做法都对标豪宅，这也成为与竞品本质的不同。

中环金茂府的营销包装，从线上视频、海报，到线下物料、案场服务，全部具有极高的奢侈品质感。

比如他们推出的《时间之上》《光环12时》等系列视频，是专门从外地找的高手团队，出品效果碾压上海之前的视频类作品。

还有他们在示范区入口打造的项目橱窗，做出了奢侈品专柜橱窗的质感，让人来到示范区的第一眼就感受到这里的与众不同。

包括这次二期新品发布，他们专门为二期产品赋予了《光环》之名，并制作多个系列海报，完全就是顶级豪宅的操作手法。

最后还有前面说的极致的案场服务，让客户进入展示区的那一刻起，就享受到来自迎宾保安和现场接待的高品质“头等舱”级现场服务。

所以你会发现，中环金茂府虽然在区位上可能并非最强，但在整体的产品打造和输出调性上却占据了板块内品牌价值的制高点，甚至虹吸全上海客群关注。

3）传播打法反常规，注重口碑营销

在传播打法上，中环金茂府更加堪称今年上海地产圈的顶级案例。

项目一期开放时凭借与大V们合作线上传播，叠加客户主动分享，形成了巨大的品牌声量，一时间成为上海关注度最高的项目。

而到二期产品，他们则敏锐捕捉到客户越来越关注实际体验的趋势，通过不断升级现场服务，同时前置社群与圈层服务，收获老业主与潜在客户的口碑。

首开后至今，涛哥看到中环金茂府几乎每周都有高品质社群活动，如油画体验、摄影大赛、花艺大赛、节日活动等等……

他们还发布中环金茂府业主“有光社群”，成立首批10大社群，有足球、篮球、骑行、摄影、油画、花艺、掼牌等……

而在社群公约中，有几句话涛哥特别喜欢：

“金茂府不只是一套房子，更是一种生活方式。人生，不在别处，就在这里，聚在一起，玩在一起，心在一起。”

对比市场上所有房企，像金茂这样从这么早开始就踏踏实实为业主们提供社群与圈层服务的几乎没有——

中环金茂府把社群和圈层做到极致，让业主的满意和口碑，成为其更强的竞争力与护城河。

中环金茂府业主球队代表

正是通过这样一系列打破常规的操盘手法，使中环金茂府在逆市下一枝独秀。

在区位不占优势的情况下依然能二开二罄，体现出金茂团队强大的操盘实力，打赢操盘提级关键局。

4

独立行情，打赢城市归级关键局

中环金茂府的成功，对于整个金茂体系来说，无疑是意义深远的。

中环金茂府不仅是上海第一座金茂府3.0产品，也是整个金茂在一线城市的第一座3.0产品，代表着金茂府重归一线市场。

在涛哥看来，中环金茂府在一定程度上承担了金茂府3.0全盘打法探索和实践的重任，他们的成功经验也将被整个金茂共享。

据悉，中环金茂府在实践中总结出的审美力、细节力、科技力、服务力、品牌力“五力”模型，已经在金茂府各项目上推开，使每个项目都在全面加强和提升产品与操盘能力。

更重要的是，中环金茂府的成功，并非完全是基于土地价值的成功，甚至可以说大部分是源于产品的成功、操盘的成功——

这就代表着，金茂府3.0有足够实力和能力打赢逆市下的胜仗。

中环金茂府一期的售罄，给金茂全国的3.0产品都注入了巨大的信心和动力。

这次在更艰难的市场环境下，二期依然售罄，更加证明了金茂府3.0有能力走出独立行情。

我相信这也更加能够坚定金茂聚焦高端、发力一线城市的决心——

为金茂府系全面回归一线战场，拿下了关键的开局大胜。

而继中环金茂府之后，上海、南京、苏州、杭州，更多的金茂府3.0都不断在各个城市创造出佳绩，金茂正在以势不可挡的气势，攻克核心战场。

产品决胜、服务决胜、操盘决胜，中环金茂府在“三大战役”的突出表现，奠定了金茂府“一线决胜”的优势地位，未来更加可期。

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