文 | 珠峰雄鹰3

编辑 | 珠峰雄鹰3

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她，曾是万千少女追捧的时尚偶像，坐拥千万粉丝，创造过电商平台的销售神话，她，也曾深陷舆论漩涡，经历过人生和事业的低谷，如今，她选择关闭经营十年的淘宝店铺，为自己的红人电商之路画上一个句号

2024年9月19日，知名网红张大奕在微博宣布，旗下淘宝女装店“吾欢喜的衣橱”将无限期延迟上新，消息一出，立刻引发网友热议，有人惋惜，有人感叹，也有人质疑曾经红极一时的红人店为何走向落幕？

时间回到十年前，彼时的中国电商行业正处于高速发展期，淘宝作为国内最大的电商平台，吸引了无数创业者和淘金者，2014年，已经在网络上积累了大量人气的张大奕，也看到了电商的巨大潜力，创立了自己的第一个女装品牌——“吾欢喜的衣橱”

凭借着敏锐的时尚嗅觉和对粉丝喜好的精准把握，张大奕的店铺很快便吸引了一大批忠实拥趸，清新甜美的服装风格，亲民的价格定位，加上张大奕本人亲自担任模特，频繁与粉丝互动，店铺流量迅速攀升，销售额也节节高歌

2016年，对于张大奕和“吾欢喜的衣橱”来说，是具有里程碑意义的一年，在当年“双十一”购物狂欢节中，“吾欢喜的衣橱”凭借单日破亿的销售额，以及两小时内突破2000万的惊人成绩，一举杀入淘宝女装店铺销量排行榜前列，甚至一度超越了老牌服装巨头优衣库，成为当年名副其实的“网红店之王”

“吾欢喜的衣橱”的成功，不仅让张大奕个人财富迅速积累，也推动了网红电商这一新兴商业模式的快速发展，一时间，无数怀揣梦想的年轻人纷纷效仿，试图复制张大奕的成功路径，在电商平台上开店创业

随着电商行业竞争日益激烈，流量红利逐渐消失，红人店也面临着新的挑战，曾经依靠个人魅力和粉丝经济就能轻松获客的时代一去不复返，平台流量成本不断攀升，获客难度加大，利润空间被不断压缩，红人店开始遭遇发展瓶颈

与此电商平台的生态也发生了巨大变化，曾经一家独大的淘宝，如今面临着来自京东、拼多多等新兴平台的激烈竞争，流量被进一步分散，为了争夺用户，各大平台纷纷推出各种优惠活动和补贴政策，这也进一步加剧了电商行业的内卷

面对日益严峻的市场环境，许多红人店开始寻求转型，有的选择入驻新兴电商平台，有的则开始尝试直播带货，希望通过新的方式来吸引用户，拓展销售渠道

对于张大奕和“吾欢喜的衣橱”来说，转型之路似乎并不顺利，尽管张大奕也积极尝试了直播带货等新模式，但店铺的流量和销量却始终难以恢复到巅峰时期的水平

2024年9月19日，张大奕在微博上宣布“吾欢喜的衣橱”无限期延迟上新，并表示将专注于运营定位高端的“黑标店”（），这一消息的发布，也意味着张大奕正式告别了“吾欢喜的衣橱”这个曾经为她带来巨大成功和荣耀的品牌

“吾欢喜的衣橱”的落幕，是红人电商发展的一个缩影，它折射出的是在流量红利消退、市场竞争日益激烈的背景下，红人电商所面临的困境和挑战

曾经，红人电商凭借着独特的商业模式和巨大的流量优势，在电商行业中异军突起，成为一股不可忽视的力量，随着市场环境的变化，红人电商的弊端也逐渐暴露出来

过度依赖个人IP是红人电商最大的问题之一，红人店的流量和销量往往与网红的个人影响力密切相关，一旦网红个人形象受损或者人气下滑，店铺的经营就会受到严重影响

红人店的产品同质化现象也十分严重，为了快速复制成功模式，很多红人店的产品设计和风格都大同小异，缺乏核心竞争力，难以形成品牌忠诚度

面对困境红人电商的未来该何去何从？

一些业内人士认为，红人电商需要摆脱对个人IP的过度依赖，建立更加完善的品牌运营体系，打造差异化的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

也有人认为，红人电商应该更加注重内容营销，通过优质的内容输出，吸引用户，建立品牌认知度，增强用户粘性

无论如何，红人电商已经走过野蛮生长的阶段，进入到精细化运营的新阶段，只有不断创新，不断突破，才能在未来的市场竞争中赢得一席之地

图片来源于网络

张大奕的“吾欢喜的衣橱”曾经是红人电商时代的一面旗帜，它的落幕，也引发了人们对红人电商未来发展方向的思考

有人说，红人电商的时代已经过去了，流量红利消失，市场竞争激烈，红人店已经失去了生存的空间

也有人说，红人电商依然有未来，只是需要转型升级，找到新的发展模式，才能适应不断变化的市场环境

那么红人电商的未来究竟在哪里？

要回答这个问题，我们首先要明确一点红人电商的本质是什么？

红人电商的本质是“人货场”的重构

传统的电商模式，是以“货”为中心，平台搭建好货架，商家将商品上架，消费者通过搜索或者浏览的方式找到自己需要的商品

而红人电商，则是以“人”为中心，红人通过自身的流量和影响力，将粉丝转化为消费者

换句话说，红人电商的核心竞争力，在于红人与粉丝之间的情感连接和信任关系

因此，红人电商想要在未来继续生存和发展，就必须抓住“人”这个核心要素，深耕粉丝经济，建立更加牢固的粉丝关系

具体来说红人电商可以从以下几个方面进行突破：

1深耕内容打造个人IP

在信息爆炸的时代，只有优质的内容才能吸引用户的注意力，红人电商想要在未来脱颖而出，就必须深耕内容，打造差异化的个人IP

红人可以通过分享自己的生活方式、时尚理念、穿搭技巧等内容，与粉丝建立更加紧密的连接，提升粉丝粘性

2精细化运营提升用户体验

随着消费者越来越注重购物体验，红人电商也需要从粗放式经营转向精细化运营，提升用户体验

红人可以通过优化店铺页面设计、提升客服服务质量、提供个性化推荐等方式，为用户创造更加优质的购物体验

3拓展销售渠道实现多元化发展

除了传统的电商平台，红人电商还可以尝试拓展其他的销售渠道，例如直播带货、短视频电商、社交电商等，实现多元化发展

图片来源于网络

红人可以通过直播带货的方式，与粉丝进行实时互动，更加直观地展示商品，提升转化率

4建立品牌意识打造长青品牌

很多红人店都存在着过度依赖个人IP的问题，一旦网红个人形象受损或者人气下滑，店铺的经营就会受到严重影响

因此，红人电商需要建立品牌意识，打造长青品牌，才能摆脱对个人IP的过度依赖，实现可持续发展

红人可以通过推出自己的品牌产品、与其他品牌进行联名合作等方式，提升品牌知名度和美誉度

5拥抱变化不断创新

电商行业是一个充满变化的行业，红人电商想要在未来立于不败之地，就必须拥抱变化，不断创新

红人需要关注行业发展趋势，学习新的营销方式，不断提升自己的运营能力，才能适应不断变化的市场环境

红人电商的未来充满挑战，但也充满机遇

对于那些能够抓住机遇，不断创新，深耕粉丝经济，打造优质产品的红人电商来说，未来依然充满希望

张大奕的“吾欢喜的衣橱”虽然已经落幕，但它所代表的红人电商时代并没有结束

相信在未来，会有更多优秀的红人电商品牌涌现出来，为消费者带来更加优质的产品和服务，也为电商行业注入新的活力

让我们回到文章的标题，知名网红宣布关闭10年淘宝店，曾自曝1年赚了3亿元

这个标题，既包含了对过去的回顾，也蕴含着对未来的展望

过去的辉煌已经成为历史，未来的挑战才刚刚开始

对于张大奕来说，关闭“吾欢喜的衣橱”或许是一个新的开始，她将如何转型，如何突破，我们拭目以待

对于红人电商行业来说，张大奕的“关店”事件，也是一个警醒，提醒着所有的红人电商从业者，要居安思危，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地

欢迎大家在评论区留言，分享你对红人电商未来的看法

你认为红人电商应该如何发展才能突破瓶颈？

你期待看到什么样的红人电商品牌？

图片来源于网络

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