一场秋雨一场寒，周末的北京，天气一下子变得凉快许多，早上出门都要加件薄外套了。

按传统本该热起来的楼市，也跟天气差不多，让人越看心里越凉。

上次在《说北京房价触底的人，被狠狠打了一耳光》里提到有一套北京东二环外的次新房，都跌到了单价4字头。结果有粉丝对这套房子感兴趣，让我帮忙联系了一下。通过努力最终联系上了中介，不知道后续情况怎样。

其实朝阳区的新房不多，主要还是以二手房为主。目前如果只看二手房挂盘价，还不容易察觉到寒意，真正的小区杀手往往就是那么几套，只有内行能看出一些端倪。但一旦进入看房-谈价环节，马上就能感觉到市场温度有多冷。

所以很多潜在观望的群众，只知道楼市很差，但不知道究竟有多差。只有一线的中介最清楚情况，可为了促成成交，又不能实话实说，快憋出内伤了。

昨天一个朋友跟我说，他跟中介聊了四十分钟，中介大吐苦水，大概意思就是他们同事大量降薪离职好几批，然后房子非常难卖，一次性付款的客户基本没有。

正如我之前所说，如果有客户愿意买你的房，一定要善待他；如果他还愿意出全款，那简直就是你的贵人。因为现在愿意掏这么大一笔钱入坑的人实在很少。但反过来说，也正是因为市场是彻彻底底的买方市场，手握全款的人下刀非常狠，基本一刀砍三成都是起步。

——你以为的买房，挂牌价720万，预估700万能成交，砍掉了零头差不多了吧？

——实际的买房，挂牌价720万，买家第一刀就砍到500万，600万能成交就烧了高香了。

上面这套苹果社区的房，虽然户型很一般，但胜在区位不错，整体也算方正。客户从500万一刀砍到360万，居然也可以坐下来谈。哪怕最后成交价居个中吧，至少也得比挂牌价低个20%。

难怪，卖房的业主受不了。北京的房子这么贵，现在的成交价和挂牌价的差距，往往是业主好几年的收入，心理承受能力再强也难以忍耐。有个小区的业主甚至集体把房子下架，老子不卖了！

问题是，你不卖，总有人卖。目前9月已经过半，北京的二手房成交量跟8月差相仿佛，可库存还上升了1200套。目前绿中介实时对外房源又回到了13.7万套。往回翻一翻我2月份的文章，当时就是这个数字。以价换量了大半年，库存量岿然不动，仿佛什么都没有发生过，可房价是实实在在降了一截。

你说，哪还有什么信心呢？

说楼市惨淡，其实也不完全正确。准确地说，是卖房人单方比较惨，买房人还是很愉快的：到哪里都被奉为上宾，房源很多任意挑选，砍价空间巨大，不需要看任何人的脸色，就连去贷款，银行也得笑脸相迎。最近很多地方的中介费，都是卖方在掏了，买方几乎不用担负。这在过去简直难以想象。

即便是这样，仍然有大多数人在观望，因为谁都不傻，花钱充大爷的事儿只爽一时，爽完了还得慢慢还账。

美联储降息后，很多人都期待着LPR下调和存量贷款利率下调。可央行随后公布9月LPR报价维持不变，算是小小打碎了市场的预期。现在的北京楼市，基本已经彻底扫清了6月新政的影响力，土拍土拍不行，成交成交不行，房价房价不行，基本没什么好消息，只能靠炒一点取消普通和非普标准的冷饭过日子，根本无人关注。如果没有更新的救市政策，预计后面几个月的情况只会更差。

专家现在也不热衷吹救市的风。看来看去，没几个专家呼吁赶紧降息、赶紧降存量贷款利率，倒是有些人在呼吁收房产税，看起来是生怕房地产死得不够踏实，要踩实一点。放眼望去，只有个别房子多、负债多的专家锲而不舍地在鼓吹放水，其实放水了又怎么样，还指望着像十几年前那样，把房价再给推上去，恐怕没什么希望。

那些把房收回去不卖的业主也不会安稳太久，他们以为改成出租比卖掉更划算，岂不知房屋体检公司都已经蓄势待发，就等着明年房屋养老的正式文件出台了。这些存量房产躲得过房产税，也躲不过房屋养老金，迟早要成为鸡肋资产——留着吧费心费力还不挣钱，卖了吧又亏得厉害。

说白了，以前拥有多少套房就意味着有多少钱的时代一去不复返了。也许有一天，名下房子越多反而负担越大。到时，房子想卖掉可能都是一件难事。

都说秋高气爽，但是好像没有哪次的九月有什么好事发生。每天忙得要命，账上没几个钱，前途迷茫黯淡，中产们就像陷入蛛网的小飞虫，日复一日，也不知道自己能做点啥，生活有什么意义。

难怪经济下行时期各种破事特别多。人一旦赚不着钱，就会生出各种各样的念头，想办法折腾自己也折腾他人。保持战略定力绝非易事，还是希望大家以收缩蛰伏为主，能少做的事就少做，能不做的事就不做，多一事不如少一事，保全己身，静待春暖花开。