项目前置启动会工作指引手册 -培训 -房地产

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关键词:总体客群分析、目标客户锁定

1、城市客群整体分析及分布(客户来源及层次分类、主流客户的产品偏好及价格承受能力、各类客群的总价承受能力、客群的成长性等):

2、目标客户锁定(目标客户的界定及特征分析:来源、置业目的、产品偏好、价格承受力，总价承受上限、客户容量、职业特征、年龄特征等):条件允许情况下，可进行重点客户访谈，了解更为深入的信息。

三、产品价值

关键词:地块特征、未来发展状况、项目总体价值研判、各类物业价值研判、产品建议

1、地块特征(地块四至、周边环境现状、地块特征、项目交通路网、规划受限条件、地块优势及发展限制等):

2、未来发展状况(区域改造及城市更新趋势、未来路网情况、规划利好因素分析、临近地块未来出现的项目分析):