一提到直播带货，许多人首先会想：“这与我何干？我既无货源，也非网红，怎能成功带货？”这实则是踏入直播带货领域的第一步误区。关键在于转变思维，直播带货需具备互联网视角，面对的是全网用户。你的货源是否具备竞争力，不是自说自话，而是要通过市场验证，尤其是与同行对比后的结果。
选品的核心原则做直播带货，选品是重中之重。核心原则在于“什么好卖我卖什么”，而非“我有什么我卖什么”。理想的商品应具备广泛的受众基础、高接受度、日常需求量大，且价格上需有一定优势。比如家居百货中的垃圾袋、洗衣液等日常用品，它们之所以畅销，正是因为满足了这些条件。
利用市场空白，选择低佣产品进一步策略是寻找市场空白，即同行不愿涉足的领域。尤其是那些佣金相对较低（如10%-20%）但自然流量可观的产品，如服装类。由于服装退货率较高，许多依赖付费流量的商家不愿涉足，但这却为自然流带货者提供了机会。服装的优势在于需求稳定、四季皆可销售，且通过精准选品和控制退货率，可以实现稳定收益。
针对用户群体的精准定位在服装选择上，还需考虑用户群体的特性。年轻人追求时尚与品质，退货率往往较高；而中老年人则更看重性价比和实用性。针对中老年人的选品，应注重衣服的尺码包容性和舒适度，因为他们更关注衣物是否合身而非是否时尚。这样的定位能显著降低退货率，提升销售效率。
总结与展望综上所述，普通人做直播带货并非遥不可及，关键在于运用互联网思维，精准选品，并利用市场空白。通过深入分析用户需求，特别是中老年群体的特性，可以有效降低退货率，提升带货成功率。我是老刘，在大连致力于直播带货赋能，相信普通人也能在直播带货领域找到属于自己的宇宙尽头。
