做肠道领域的产品经理绝不容易的。 别看我说做好肠道产品，需要三个元素：通透地了解一个行业，大家要懂营销，然后尊重专业。但是，这个领域的知识体系太杂，这个领域太宽广；而且市场现在其实已经进入到了存量竞争阶段，很卷；另外，如果你不通透，你的竞争力不够强，你不是从内到外，你有“芯片”，你有软件，你有硬件，你有整体的核心竞争力，那么你稍微有一个创新，过两天就会被人给抄走了。 现在有一个比较普遍的现象是，同一个卖点，万家同吹。同一原料，万家共用；同一工厂，服务万家；相似配方，横行市场，背书机构，极难独属。 还有这种情况，也是较为常见：“门槛不硬易被人抄”。有时候短期之内你有优势，但突然就被抄上了，而且很快，你发现全行业都抄上了，于是你就成为“先烈”了。 我们要做好的专业营销和学术营销，有一个需求，就是看是否能提高议价能力和利润水平。如果你有原创的成果、原料、产品，你就容易自主定价。如果你的品类和品牌是合二为一的，我觉得已经超越了99%的同行。如果你的品牌能成为消费习惯，那就已经是无敌的存在了。 我觉得我们每一条赛道的人都应该力求做好学术营销，但是现在几乎没有做得特别到位的，这是当前面临的一个很大的挑战。比如益生菌和益生元，大部分卖得并不好：同质化，夸大功效，乱背书，缺乏透明，现在没有标准；而且，一些爆款跟学术其实离得很远——从专业人士的视角来审视可能会很远。尽管现在有很多做产品的人会转发热心肠的短视频，表明他们是想要呈现专业的，但实际上可能他们靠的恰恰并不是专业。 END 利益冲突声明 Conflict of Interest Statement 热心肠先生热衷于科普事业，是iMeta期刊联合创办人和执行主编，在全国性学会等专业机构担任职务，并担任高校讲座教授。 然而，需要提醒读者的是，他创办及主要所在的单位——北京热心肠生物技术研究院有限公司，是盈利性的商业化机构，他也因此在这家公司及多家关联公司担任董事长、董事等要职。 此外，他还是上海医药、健合集团、蒙牛集团等企业正式聘任的咨询或顾问专家，并为其他众多企业提供战略、产品等顾问服务。 热心肠先生通过持股、薪酬、分红和顾问费等方式从上述盈利性机构中获利，尽管在撰写文章时，其始终希望秉承科学严谨、客观公正的态度，但仍因上述原因可能会不可避免地存在以下利益冲突： 因商业动机失去科学传播应有的严谨性客观性。偏重于介绍利益相关公司的产品和服务，而忽视其他潜在的选择。重点强调利益相关公司的优势，而淡化其劣势。为避免和减少利益冲突带来的不客观性，热心肠先生将采取以下措施： 公示本声明，明确标明利益相关公司的关系。客观公正地评价包括利益相关公司在内的所有机构。鼓励读者提出批评意见和建议，并加以改善。读者朋友们在阅读热心肠先生的文章时，请注意了解其商业背景，并保持理性判断和批判性思维。