文｜邓浩志

楼市冲完6月30日的上半年业绩后，广州，乃至全国各地开发商都陷入“躺平”状态。有同行和我说，当下的市场，躺平和折腾，结果可能差不多……

一开始，我们以为各家公司要做上半年总结，安排下半年部署，所以7月，楼市的传统淡季也是有迹可循的。但进入8月，情况似乎没有变化，至8月底，已经到了为金九银十预热的阶段，市场仍然没有起色。截止到8月28日，广州一手住房网签量仍然不足4000套，这可能是广州历史上最糟糕的8月份，而4000套的网签，几乎就等同于春节所在月份的市场行情。

为什么楼市旺季都要到来了，但仍在淡季水平呢？

首先是市场大势，这个不用反复解释，大家知道最近几年中国楼市持续的低迷，而且是越来越低迷，已经由三四线城市逐步扩展到二线，乃至一线城市。救市政策不断出，但楼市仍然不断下行。说明楼市的问题已经不能在楼市解决了。这很可能是经济整体低迷带来的消费和投资意愿低下。

其次，过了630这个节点，大部分开发商收回了年中丰盛的促销折扣。以某龙头房企为例，他们在6月最后几天，几乎全线楼盘都推出了特价单位，在荔湾某项目，单价直接降到3.4万元左右每平米。而过了630这个节点，这些优惠折扣全部收回，该项目售价也恢复到了4万左右一平米。实际情况当然不止这个楼盘，也不止这家房企。在630促销的房企中，近9成的6月底的额外折扣都收回了。由于目前是买方市场，客户见优惠减少，随即也就不着急了，都在等下一轮优惠的到来。

由于7、8月新房市场低迷，优惠力度少，不少客户目前开始转向关注二手房市场。因为在一手市场降价之后，二手市场也陆续跟进降价。尤其部分变现着急的客户，更是降价甩货。进入八月后，不少二手明星楼盘二手房价一降再降。比如豪宅板块的牛奶厂，8月成交一单元，单价仅4.9万/平方，几乎回到板块开盘前的价格。再比如黄埔的万科东荟城和中海誉城，交易价格已经跌了2万每平左右，部分甚至跌破2万。其他板块二手房市场基本也是类似。所以当下在二手市场“淘笋货”的客户也越来越多。

而房源的出让方，除了因为市场不景而降价抛售的客户外，价格较低的法拍房大军也加入其中。目前全国各地方法拍房数量不断增加，大量因收入下降或资金周转出现困难的贷款者被迫出售抵押物。以往的楼市只有新房市场和二手房市场，如今又多了一个法拍房市场。在买房没有增量的情况下，出让方的不断增加，也使得市场进一步趋于供大于求。在这种情况下，今年金九银十的市场貌似难有大的逆转，哪怕是继续出台新一轮重磅支持楼市政策，大概率只能仍然是昙花一现。

个人观点，仅供参考