周末，李理和朋友去潘家园配眼镜。刚踏上通往出站口的路时，她就隐隐觉得气氛有些不一样。在她望向乌压压的人流时，耳边突然传来一阵急促的声音“美女，要去配眼镜吧，我家刚上新了很多款，过去看看吧……”

李理心中讶异，自己和朋友交谈间从未透露要配眼镜的信息，甚至自己出行都没戴眼镜，她是怎么知道自己要去眼镜城。

直至走到出站口，看到不断涌过来揽客的眼镜店人，李理发出一声感叹：眼镜行业也这么卷了吗？

7亿人撑起千亿市场

李理踏进潘家园一处眼镜城后，真切地感受到近视群体体量不小。“来来往往都是戴眼镜的人，突然让我觉得近视是个大群体，从来没见到这么多戴眼镜的人，原来身边的朋友里，也就两三个戴眼镜的……”

正如李理所说，近视人口越来越多。国家卫健委公布的数据显示，2021年，我国近视人口多达7亿，占总人口的一半。其中10-18岁是近视的重灾区，儿童10%、小学生近视50%、初中75%、高中83%以上。中国已成为世界第一近视大国。

巨大的近视群体带动了眼镜消费需求。2020年时，中国的眼镜市场规模已达到914.56亿元。预计2023年，中国眼镜产品市场规模将达到1004.67亿元，眼镜片销售规模增长至1.57亿副。

旺盛的市场需求滋养出上下游企业。比如眼镜零售企业大明眼镜、宝岛眼镜、博士眼镜等，其中博士眼镜早在2017年便已经上市；还有明月镜片、万新光学、尊龙光学等镜片生产制造企业。

靠着生产制造以及销售眼镜，这些企业赚得盆满钵满。

“中国镜片第一股”明月镜片，在2021年登陆创业板，发行价是26.91元/股，上市首日股价最高涨至78.04元/股，涨幅190%。其市值最高达到92.7亿元。

财报显示，2019年至2021年的营收分别为5.53亿元、5.40亿元和5.76亿；同期归属净利润分别为6985万元、7000万元和8209万。2022年上半年实现营收2.864亿元、归属净利润5224万元。

眼镜零售企业博士眼镜，靠卖眼镜，今年一季度营收就已达到2.212亿元。

一副千元的眼镜，成本只有几十块钱

李理在进眼镜城之前，朋友嘱咐她一定要把眼镜砍出白菜价。“店家要价只要超过200元，扭头就走”。

李理本以为配眼镜跟买衣服一样，商家提出的售价多少有点水分，但当她以180元买下售价一副500多元的眼镜时，还是震惊了。“我以为商家只会让利几十元，抱着试试看的想法我提了180元，没想到店员立即答应了。况且这款眼镜的镜片是防辐射的蓝光镜片，本以为店员会立即回绝我。”

李理觉得，店员能如此痛快地答应，说明在这180元中，商家还能赚很多。

确实，眼镜是“暴利”行业，一副眼镜加上验光费动辄就要上千块，但成本只有几块钱。明月镜片的一副成镜的成本为57.03元，镜片的平均成本仅为6.23元。但它的淘宝店铺中，一副眼镜的价格最高在800多元，一片镜片最高售价达到1699元。总体来看，自2017年以来明月镜片的毛利润不断攀升，分别是39.01%、44.34%、50.88%、54.95%、54.69%。

博士眼镜的毛利更高，多维持在70%左右，最高达到76.47%。2021年，博士眼镜的成镜系列（成品眼镜，不需要另外选镜框镜片加工）产品实现营收9049万元，销量是263405副，售价均价大概是344元/副。而成镜系列产品的成本4285万元，说明一副成镜的成本是163元。

博时眼镜的成镜分为老花镜和太阳镜，老花镜售价普遍偏低，其淘宝店铺的老花镜大多在百元以内。其中一款售价最高2100元，但仅一人付款，多款售价在500多元的老花镜显示无人购买。太阳镜截然不同，售价多在300元-1000元之间。

可以看出，一副太阳镜的利润和成本比最高可以达到10:1。眼镜是暴利行业，诚不欺我。

暴利的眼镜行业，钱都让谁赚走了？

表面来看，眼镜成本低，售价高，毛利率不低，市场繁荣也塑造了企业豪赚的假象，实则利润不高。

以博士眼镜和明月镜片为例，博士眼镜2020年和2021年分别实现营收6.56亿元、8.87亿元，归属净利润分别达到6917、9478万元，净利率只有10.65%、10.34%。

但这两年的营业总成本分别是5.83亿元、7.78亿元，占营收的比例是88.87%、87.71%。

细化它的成本支出，仅销售费用一项，2020年、2021年分别花了3.07亿元、3.78亿元，占总营收的46.5%、42.62%，博士眼镜赚来的钱，光销售费用就花去四成近五成。

采购又花去了三四成。2020年、2021年光商品采购，博士眼镜分别花了2.1268亿元、3.0802亿元。这两年仅采购成本和销售费用两项，博士眼镜分别花了5.1968亿元、6.862亿元。

高居不下的成本，导致博士眼镜忙活一年，只能赚几千万元。

明月镜片也是同样的境况。2021年，明月镜片的营业成本构成中，直接材料花费1.5亿元，这笔费用占营业成本的比重为57.8%。这里面有3520.85万元还是明月镜片向外部采购材料的支出。

除了材料费用外，明月镜片每年的销售费用也很高昂。

2017年至2021年，明月镜片的销售费用从4928万飙升至1.12亿，2021年，它的销售费用在总营收的占比超过20%。其中，广告费支出从2017年的633万元，上涨到2021年的3931万元，涨幅超过6倍。

作为镜片生产制造企业，明月镜片的营销费用在近两年均维持在1.1亿元左右，但同期的研发费才只有1700多万元。

研发不足，材料成本、营销成本又过高，眼镜企业想要真正“暴富”，还有一段路要走。当然眼镜行业不乏众多的个体店、夫妻店，他们的经营情况也应当作为重要样本研究……