在造车新势力中,蔚来车主算是另类的存在。
不仅替蔚来无偿宣传,还会自发在外维护其品牌形象,甚至不惜花钱租展位让蔚来参加澳门车展,在楼宇大屏上给蔚来打广告。
同样,李斌除了经常在评论区与车主交流,还频繁跑到全国各地与车主们会面,做做活动。
当年李斌一季度卖出3838辆新车,其中有69%是由老用户推荐的。无数车企看了都羡慕。然而,随着近日网络上一段会议录屏的广泛流传:
一群ES7车主直接向李斌开炮,认为蔚来新发布的ES6产品力比肩ES7以及售价更低,于是要求李斌做出赔偿,结果李斌却拒绝了。
昔日“兄友弟恭一家亲”的关系,也疑似出现了裂痕。
李斌委屈吗?
貌似也没有多少消费者可以直接与一家品牌CEO对话,还要在消费者咄咄逼人时态度依旧诚恳。
再说了,连房子都能降价卖,卖个车就怎么了?
蔚来车主霸道吗?
想想去年6月买的ES7官方售价46.8万-54.8万,结果不到一年时间就出了一个小的SE7和配置升级版相结合的全新ES6,关键是起步价还大概率在40万以下。
能不觉得自己是大冤种么?
为什么李斌起初能跟蔚来车主相亲相爱?要知道一点,蔚来的车主们几乎都是≥真中产,几十万的电动车说买就买。
就是因为李老板作为汽车圈的“海底捞”,情绪价值提供到位了。
蔚来车主们买的不是车,他们买的是心理按摩,买的是信仰,买的是一群人类高质量(蔚来车主)社区的“入场券”。
有多少车企可以像蔚来一样,每个月能够卖出好几千上万辆、价格三四十万的电动车?
但问题来了,一旦真涉及到利益纠纷,亲兄弟尚且反目成仇,何况是异父异母的“表兄弟”?
所以才有了ES7车主怒喷李斌那一幕。只是没办法,李斌也亏不动了。
要知道,去年李斌已经负Z146个小目标,哪怕口罩三年结束后,自家还是没有恢复过来,反而上个月的销售成绩还成功“垫底”。
这怎么行?既然卖不动,缩衣节食势在必行!于是占了大头的营销费用先被刀了!这也意味着对用户的权益和服务肯定是要降级了。
早些年那些免费保养、免费维修、换电池啥的也该跟着降一降了。
李斌也对维权的车主表示:“做不到。你们该骂我骂我,该恨蔚来恨蔚来,我都接受。”
当然啦,车主们也不要觉得被李斌虚伪,被蔚来卸磨杀驴。
无论是以前的诚意满满,还是如今的“叛变”,李斌的本意都是为了搞银子,然后活下去。
李斌从来没有变。别看现在李斌阴阳怪气特斯拉,实则他是马钢铁侠的真爱粉。为什么早年要给蔚来的1.0用户提供终身免费换电和终身免费质保、免费上门服务?就是Ctrl C+Ctrl V马钢铁侠「直营店+订单制」玩法,这也是蔚来车主自发替李斌安利的真相。
再者是蔚来的金主之一雷布斯,给了李斌真金白银的同时,也将多年“米粉”运营心得传授给他。
一套组合拳下来,李斌直接赢在大气层,连小鹏和李想都忍不住抄一抄作业。
只是时也势也。
况且一个企业不可能只靠优质服务打江山,如何找到用户和品牌的平衡点?以及能够搞银子的办法?
这仍是李斌需要考虑的问题。
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开蔚来汽车,品冤种人生
又享受了蔚来的服务,又让人家退钱,什么道理?胡扯!