作为小半个地产行业从业者，小编我时常能从朋友们对我嘘寒问暖的程度中感受湖州楼市的行情变化。比如，三四年前朋友们总会时不时跟我寒暄几句，说是什么时候请我喝一顿大酒，顺便问问哪个楼盘好，哪个楼盘能不能买，又或者是想要买哪个楼盘问问有没有认识的人能不能搞噶一点优惠！

从去年开始到现在，朋友们会说给我带个咖啡奶茶，顺便坐下来聊聊怎么把手上的房子卖掉：亏一点也可以，别亏太多！

遗憾的是，我能有什么办法？我只是一个房地产小编而已，锁房源要折扣卖房子什么的我真的没办法！不太遗憾的是，反正大酒、奶茶、咖啡啥的我也没喝着，心里倒是不太虚的。话说回来，最近一段时间，除了问我怎么卖掉房子以外，从三月中旬开始小编我开始陆续被问及一些想要买房的问题，而且相对来说数量相比去年下半年要增加不少。我一直觉得这是一种“幸存者偏差”，毕竟在现在的楼市行情下，刻板地认为想买房人不会太多很正常，买涨不买跌一直是地产行业的隐藏规律。但在我询问了一些中介朋友，看了一些市场变化之后，发现了一个不起眼的事实：现在看房的人的确略微增加了点！中介朋友们说，现在带看的的确不少，客户也有，但成交周期很长，很多时候一整天都在外面带看，但成交还是有点难。开发商的情况是，品质好，交付有保证的项目上客量虽然比不上火爆期，但比之前要好一些，一个现在看似不太热门的现房在售项目，三月平均每天能有十来组客户的上客量，但有效能成交的客户占比就少了许多。卡住成交的就是一个字——价格。随着很多前期“炒房客”们的集体出逃，湖州现在的二手房市场已经形成了堰塞湖，大量“跳楼价”、“血亏价”房源不断出现让人们的心理预期不断降低，如今的房子已经到了最难卖的时候。炒房客是“血亏”，想买房的人在“围观”之余想着能“捡一把漏”。虽然现在还不太清楚湖州楼市房价的“捡漏底”到底在哪里，但最近关于楼市的一些现象还是值得真正想买房的客户关注：比如三月首开的滨江·春辰里项目，7字头的起价，万元左右的均价算是打破了东部新城的房价“地板”，回馈出来的销售成绩非常惊人，首开去化差不多达到九成，三月签约了195套，成绩差不多是一季度楼市排行榜二三四名之和。2024年一季度湖州中心城市住宅成交排行榜三月底开的滨江·春语里，97万起的总价算是重新定义了老城区的“地板价”，据说首开成绩也不错，建面125方的产品只剩下三套。一些品质不错的二手房房源也是，仁北一个原本挂牌两万+的社区出过一套1万7单价的房子，有客户想要再“砍一刀”，房东算了下之后选择了捂住不卖了。法拍房那边也是有所展现，三月湖州11套法拍房有8套成交，虽然成交的单价依然比较低，但相比之前流拍这些房子中竟然不少还产生了溢价。

三月湖州法拍房行情

这些事儿或许都在说明，虽然现在还不知道湖州真正“捡漏”的底究竟在哪里，但似乎大概就在现在一些区域已经公布的“地板”价格附近徘徊了，缺的就是一个契机而已。俗话说得好:“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格！”。平衡点很重要，但一般它出现的时候都是“一闪而过”