文/Leon

编辑/侯煜‍‍

“我们诚挚地欢迎4000多名开利商用制冷的员工加入海尔大家庭。这笔交易不仅拓宽了我们的产品线，还为我们提供了创造更优质、可持续解决方案的宝贵机会，涵盖工业制冷、食品零售制冷及冷藏存储的广泛领域。” 10月8日，海尔智家在德国美因茨举行了完成开利商用制冷收购的欢迎仪式，海尔集团高级副总裁、海尔智家董事长兼总裁李华刚如是说。

国庆长假刚刚归来，海尔智家就马不停蹄地推进跨国并购。

去年12月，海尔智家宣布以约6.4亿美元（约合人民币45.22亿元），现金收购开利集团旗下的商用制冷业务（以下简称CCR），即标的公司Carrier Refrigeration Benelux B.V.的100%股权及相关资产，此笔交易在今年10月2日正式完成，实际交易金额约为7.75亿美元（约合人民币54.76亿）。

对于海尔来说，跨国收购已是轻车熟路。自2012年以来，海尔相继收购了三洋电机白电业务、GE家电业务、新西兰电器品牌斐雪派克、意大利品牌Candy等。遵循创始人张瑞敏的“三位一体”本土化发展模式，海尔全球化整合成效显著，不断扩大自身在全球家电领域的影响力。

不过，与以往略有不同，此次收购代表着海尔智家开始向B端业务发力。

近年来，中国家电企业纷纷寻求新的增长曲线，涉及行业各有差异，但大致战略相同，即面向B端市场。

两笔跨国收购，两大战略方向‍

李华刚上任两年多，便主导了两项跨国收购，可谓动作频频。

首先就是开利商用制冷业务（CCR）。Carrier Refrigeration Benelux B.V.是一家注册地在荷兰的公司，主营业务包括制冷设备及解决方案，包括零售行业（商超）制冷柜、CO2制冷机组及配套，旗下拥有Carrier Commercial Refrigeration、Profroid、Celsior和Green & Cool等品牌及相关专利。

作为现代空调的发明者，开利集团近年来寻求转型，向“全球智能气候和能源解决方案供应商”发展，所以开始剥离制冷、安防等非核心业务。由于海尔早在2001年便与开利成立中国合资公司（青岛海尔开利冷冻设备有限公司），一直保持良好的合作关系，海尔智家就成为了买方首选。

CCR本身拥有不错的盈利能力，2021年和2022年的净利润分别为4.56亿美元和5.81亿美元。其次，海尔智家拥有一系列与商用制冷相关的业务，包括商用冷柜、日日顺冷链、海尔生物医疗温控集装箱等，海尔+CCR的组合可形成双向赋能。

收购CCR后，李华刚提出三个目标：第一，共建充分整合的全球大冷链；第二，从技术和人才角度打造行业最强冷链团队；第三，为客户和消费者创造新的场景和解决方案。

“开利是大型商用空调的发明者，收购开利有助于海尔在商用大型中央空调领域建立产品和技术优势，并将这种优势转化为市场优势。”资深家电行业分析师刘步尘如此认为。国泰君安分析师则分析道，海尔智家本次收购的意义在于：在C端业务稳健经营的基础上，通过B端商用制冷领域打造新增量。在商用制冷领域，中国、印度等市场具有极大成长空间，海尔可以利用开利的二氧化碳制冷技术率先布局奠基；同时，CCR核心市场在欧洲，产能、渠道、研发资源价值较高，有利于海尔智家加强在欧洲市场渠道协同，提升整体市场份额。

李华刚主导的第二项收购，是今年7月收购伊莱克斯南非子公司Electrolux South Africa Proprietary Limited（以下简称ESA），对价金额为24.5亿南非兰特（约合人民币9.8亿元）。该笔交易目前正在等待监管机构审批，预计将在2024年第四季度完成。

ESA旗下拥有百年品牌Kwikot，涉及储水式、太阳能、燃气热水器以及热泵等业务，在南非拥有广泛的销售网络和完善的售后体系。

这笔收购的意义在于帮助海尔智家扩展C端市场，可以看作是海尔全球创牌的延伸，持续提升C端业务增量。

据海尔智家2024年上半年财报显示，中东非市场报告期内实现收入 14.75 亿元，同比增长 26.8%，是其海外市场中增长最多的，前景看好。同时，海尔还在2023年兴建埃及生态园，借助其地理位置优势，能够全面辐射中东非和欧洲市场，实现协同。

C端延续全球创牌战略，不断深入新兴市场；B端不轻易涉足陌生领域，而是与现有业务双向赋能，可能是李华刚目前认为的最优解。

30年老将，推动海尔转型‍‍

李华刚生于1969年，毕业于华中科技大学。毕业后即加入了海尔，从冰箱事业部的销售做起，他经常自嘲是“中国最老的家电业务人员”。

凭借出色的业务能力，李华刚历任项目经理、大区冰箱主管、商流本部大区销售事业部长、青岛日日顺乐家贸易有限公司总经理、海尔智家总经理、海尔智家总裁等角色。李华刚深得海尔创始人张瑞敏的信任，在海尔的渠道改革、品牌升级中发挥了重要作用。

2022年6月29日，李华刚开始担任海尔智家股份有限公司董事长，兼任总裁。在任职公告中，海尔智家重点提及李华刚的三大贡献：推动线上和线下业务收益增长；加强物联网场景能力建设；海外业务的经营效果显著。具体来说，包括推出“卡萨帝”高端品牌和发布“三翼鸟”场景品牌。

如今，“卡萨帝”和“三翼鸟”已经成为海尔的名片，前者成功帮助海尔实现全球高端创牌，在1W+价位冰箱、洗衣机市场稳居第一；后者则是从单纯地卖产品，升级至卖场景、卖生态，意味着海尔智家的C端业务成功转型，盈利能力不断提升，2022至2024年上半年的归母净利润复合增长率达到14.49%，为白电三巨头之首。

海尔智家目前市值已超3000亿元，对于任何职业经理人来说，执掌这样一艘“巨轮”都不容易。在全球家电市场趋于饱和的情况下，海尔智家需要第二增长曲线来保持业绩增长，这个目标成为李华任期内的最大课题。

通过海外并购，李华刚在不断摸索适合海尔智家的扩张节奏。