Temu和SHEIN的一场跨境之战，正在美国上演。

SHEIN在美国地方法院提出两个指控，一称Temu通过网红对SHEIN发表“虚假和欺骗性言论”，二是称Temu试图诱导消费者相信Temu跟SHEIN有品牌关联。

Temu 指控SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与 Temu 合作，起诉书写道：“作为占据市场主导的超快时尚零售商，SHEIN知道厂商需要借助它的销量及其美国市场的渠道，因此也明白它可以强迫厂商不与Temu开展业务。”Temu还指控SHEIN“破坏美国超快时尚市场的扩张。”

Temu 在新诉讼中声称，SHEIN对被认为与Temu有合作的服装制造商，“进行了一系列威胁、恐吓、虚假侵权主张，并试图施加毫无根据的惩罚性罚款”。

诉状称，SHEIN还“强迫”服装制造商达成独家协议，阻止他们与 Temu 合作。Temu 在针对SHEIN的诉讼中表示，其竞争对手已与中国的“8,338 家独立服装制造商”签署了独家协议。Temu表示，为SHEIN供货的8000多家制造商占有能力供应超快时尚的商家总数的70%至80%。Temu称，这意味着美国消费者无法“参与直接价格竞争”，其时装销量大幅下滑。

Temu和SHEIN这两家公司都起源于中国，业内一直将Temu 和SHEIN进行比对。两者虽然发展轨迹不同，但核心都是依赖国内的优质供应链。

继承了拼多多的烧钱打法，Temu的成长速度令人咋舌。去年9月初正式登陆美国后，仅仅半个月时间，Temu就轮番登顶美国相关应用商店的下载榜首，热度一直保持至今，如今已经向全球23个国家地区扩张版图。Temu在美国的销售额在2023年5月比更为成熟的快时尚零售商SHEIN高出20%。

SHEIN一向低调神秘2017年进入美国市场后，SHEIN迅速跃升为全球头部的跨境电商独角兽，营收直逼ZARA，虽然在2022年站上了千亿估值，但在来势汹汹的同行冲击下，其增长正在明显放缓。据报道，2022年SHEIN营收达240亿美元，同比增长52.8%，利润为7亿美元，不仅营收增速同比正在放缓，利润也在下跌。在今年5月的新一轮融资中，SHEIN的最新估值为660亿美元，缩水了1/3以上。

拼多多谋划出海项目以来，就将SHEIN视为标靶。2022年，Temu在广州番禺设立办公室，距离SHEIN的办公室仅隔2个地铁站。Temu从一开始，就将狙击枪的红点对准了SHEIN的眉心。

Temu曾在今年2月立下目标，在9月之前，北美市场GMV至少有一天要超过SHEIN。Temu在内部会议中表示，为实现该目标，公司将投入200亿元人民币。而近期Bloomberg Second Measure数据显示，在对美国数十亿信用卡和借记卡交易进行分析之后发现，5月份Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。

不过，两者也有不一样的地方。SHEIN的走红，表面上是靠高性价比的商品、庞大的SKU、远超H&M和ZARA等快时尚品牌的上新速度。但在背地里提供支撑的，是标志性的柔性供应链体系。

一直以来，SHEIN都和广州番禺服装产业牢牢绑定，后者是广东乃至整个华南地区的服装生产基地，聚集了一大批中小加工厂。数据显示，SHEIN目前在该地区共有300多家核心供应商和1000多家普通供应商。原材料采购、加工再到运输各个环节一环扣一环，核心供应商高度集聚，都让SHEIN的管理变得更加便利。

而Temu运营方式更倾向于传统的“全托管”模式。即平台提供核价、运营、物流、售后等所有环节，商家只负责供货。相比起SHEIN花心思和商家建立关系，Temu的商家管理更加粗放，不过多干预商家备货、上新。在现阶段，冲量是Temu的主要目标。此外，Temu的优势是背靠资金充裕的拼多多，Temu在起诉书中提到有分析显示，自己平台上同类的产品价格通常会比SHEIN低10%-40%。Temu自认为“比其他公司都更有能力挑战SHEIN在美国的主导地位，提供更好的消费者价值。”

TEMU和SHEIN的诉讼正在表明，在国内市场有所饱和的情况下，跨境电商的竞争已经愈发激烈。但谁能最终赢下这场“北美争夺战”，结果仍未可知。关注及时语不迷路，我们下期再见喽。