3年前是深圳楼市最火爆的时候。3年前的2月份，深圳创新出台了二手房参考价，从此以后，深圳楼市进入了有史以来最长的下跌周期。

在2021年2月8号深圳二手房参考价出台之前，我预感到：

如果深圳发展在大众预期内长期向上，新房供应不发生根本性改变，房价过高可以通过长期横盘，等深圳继续发展来化解风险。我当时的预感是深圳会进入很长的横盘期，也更倾向于从金融端调控，没想到出来的是二手房参考价，没想到这些年发生了太多意外和不确定性。

在火爆的楼市环境中，理性买房的声音是没有人关注的，更多的声音是房价会继续大涨，三年前很多房产大V预测：两三年内，沙井房价要超过12万/㎡，宝中房价要超30万/㎡，深圳湾房价要超50万/㎡。

能预测房价什么时候多少钱的，大概率是个骗子。不过在当时那种火爆的环境中很多人是相信的，购房者也更愿意花高额的咨询费，找能给确定答案的房产大V咨询怎么买房。大V的处方都是一样的，让购房者用尽所有的资金和最大的杠杆买房，只有这样的方案，房产大V才能在后面交易中赚更多各种各样的费用。

在深圳房价下跌过程中，把房价不断拉向新低的，大部分是杠杆很高业主。当时花高额咨询费，从房产大V哪儿得到用尽资金和高杠杆买房的处方，现在看是一个有毒的处方。

就是这样的处方，现在还有深圳房产大V开给购房者，开出去的套路还是一样的，他们告诉花高额咨询费的购房者：两年左右，深圳核心地段的房价能涨回到3年前的高点。他们去年就开始这样告诉购房者了，没想到去年深圳房价还跌了那么多。

他们敢说吓到我了，这样的模式购房者还愿意付费，还愿意相信把我吓的更严重。

并不是说两年左右，深圳核心地段房价没可能涨到过去的高点，只是两年后的房价可以确定是不确的，把不确定的编造成确定的，是为了更容易收割当下的购房者，购房者付各种钱的时候心里更踏实。

购房者花大几千，大几万，甚至十几万，咨询现在能不能买房和以后房价是涨是跌，这不是天桥下面算命先生干的事情吗！为什么能赚到钱买深圳房子的购房者还是这样的认知，最最不能理解的是告诉他们“不知道”，他们认为你不行，认为告诉他未来房价能涨到多少的房产大V更厉害。

找深圳房价未来会大涨的宏大观点，到处都可以找到，再煽情一点的讲给购房者听，周围再安排一些假装是购房者的自己人烘托氛围，听完都会认为很有道理，无力反驳。实际上，深圳很多收高额费用的房产大V，他们自己买的房子都一塌糊涂。

购房者不要想着自己能买在最低点，卖在最高点，能遇到那也是巧合，如果你天真的认为可以，那就是大部分房产大V的目标客户。

很多东西都是不确定的，要遵从事物的最基本逻辑。不管什么时候买房，永远在自己的能力和预算范围之内买，让你一把梭买房的，不是为了给你介绍更好的房子，而是他们要赚更多的费用。

如果确实是小白买房，不知道预算范围内买哪些房子更好，担心跳进肉眼可见的坑。去咨询一个房产大V，应该做的是分辨哪个房产大V是靠谱的，哪个是不靠谱的。哪个是有底线，哪个是没有底线的。哪个是有水平的，哪个是没有水平的。用事物最基本的逻辑去分辨好坏，而不是花高额的费用让房产大V用感情和氛围说服你。

你本身是一个小白，在一个他比你更熟悉的行业，说服你就是他们每天的工作，他们每天可能和卖保险的大妈开早会一样，在练习说服你的话术。

学习分辨好坏的能力更重要，好的相信他，坏的拉黑。