在当下互联网大环境下，各个短视频平台都在争先恐后的发展中，从入驻的用户和关注的群众来看，都是呈现出指数增长的趋势，所以这对于一个新的短视频发展来说既是一个挑战也是一个机遇。然而，正是抓住这个风口，在腾讯微信生态的不断发展下，微信视频号横空出世。

目前视频号作为微信推出的短视频平台，能够拥有基础的用户群体的情况下，更能有良好的生态环境。从现在的发展来看，视频号的入驻门槛比较低，每个人都能成为自己的主角，都能够通过分享自己的生活、宣传产品进行带货、营销引流等，这个就是视频号的一个红利期的优势。

一、为什么选择视频号直播

微信视频号现在仍处于一个蓬勃发展的阶段，整体呈现出较为良好的发展趋势，视频号作为微信生态下孵化的第一个短视频平台，同时微信有着超十亿的活跃用户数，可以看得出来这个是视频号的绝对性优势，在这样庞大的流量簇拥下，完全能够与其他的短视频平台相抗衡，甚至能够超越，这完全是平台与自身带来的红利。

所以完全可以通过自身庞大的用户基数优势，来进行一个深度的转化，也可以让很多用户有一个做垂直账号的时机，对于每个人来说机会也都是均等的。

图片来源：腾讯广告后台

微信视频号的优势点：

◆优势一：对其他的短视频平台来说，它们的发展几乎是达到了顶峰，想要加入其中，并生存下去是一个比较难的考验，但是现在的视频号它还是一个初始阶段，就相当于让每一个都站在同一起跑线，拥有着一样的机会，能够利用平台的自身生态优势，去开拓属于自己的领域，获取到更多属于自己那一部分资源，也可以让价值进一步得到提升。

◆优势二：拥有完善的内容机制，对于用户来说有更多的变现机会和方式，对于新的用户，可以利用微信的生态环境，通过视频号来对自己的内容进行宣传，同时还可以在微信的其他渠道上进行同步铺垫，搭建人设，这样也能够更好更快的渡过前期，同时也能够拉动用户创作的积极性。

而且在微信的发展下，还能利用微信的生态模式，将潜在的客户群，从公域流量池引导到私域流量池当中，从而实现用户从陌生到好友之间关系链的突破，而且在视频号的推广上还能实现全用户流量和标签的一个匹配投放机制。

再则，视频号还能够与微信的公众号、小程序、企业微信等进行互通导流，将这个微信生态形成一个完美的闭环，使其潜在的商业价值得到大大的提高，这也是其他的短视频平台目前所无法做到的。

二、案例分享

竞品虽多，各有千秋，即使是同一个产品，也并不一定都能跑得起来，只有做好相对应的投放策略，并不断的根据账户的投放情况进行一步一步的优化调整，才能够有一个好的结果，那么如何利用投放经验和账户的数据反馈来对整体的情况进行诊断分析，给出一套合理的优化动作这才是关键的，才能够将直播间的ROI一步一步的提高来。

1.广告投放版位：视频号。

2.广告链路：视频直播（通过视频素材进行引导进入直播间）。

3.投放产品：潮汕牛肉丸。

4.优化目标：直播间下单。

5.客单价：单个商品为250g*8包，99.9元。

从整体上来看，价格还是相对比较优惠的，这样的情况下能够吸引用户进来购买，其次也能够有更好的优化调整的空间。

前期投放上实行“高开低走”的策略，由于客单价统一定在99.9元，在初期预算充足的情况下，激进的出价（客单价的1.5-1.7倍）让账户得到足够的展现曝光抢到大盘的流量，在起量后进行逐步的压价，拉伸ROI。

历经7天的冲量调整，整体消耗和ROI成本就有了明显的变化。整个过程中在起量的情况下压价每两天进行一波压价，第一次压价到产品客单价范围，在持续保持有量后再压价15-25%，第三次压价根据客户的期望值ROI来进行维稳，持续保持在50-55期间，在保持有量且ROI稳定的情况下，不断的进行素材测试做增量，到目前都能够将ROI保持在2左右进行放量投放。

图片来源：腾讯广告后台

对于视频号直播来说，不能够一味的追求快速的高消耗，而是应该针对每天的账户数据反馈的情况，再结合素材以及文案的表现情况，来做出一套合理的调整方案，并进行落实完成，这样才能够确保广告主在投放后能够有一个良好的回报，也能够长久的投放下去。

总结：

其实从目前的微信视频号来看的话，它的发展方向可以大致的分为：直播带货和短视频带货两种形式，这样能给到各大商家企业有更多的选择机会，但是目前官方尚未有一个可参考的数据，这也能从侧面的表明视频号还是处于一个快速发展的阶段，对于视频号的商业价值可想而知，只有不断的进行挖掘和利用，才能够在产品不断升级完善的过程中都能抓住机会，商业在这高速前进的过程中，观望者就更应该利用视频号的红利期，带领大家快速入局，掌握主导权！