为什么现在小公司融不到资？

现在很多互联网大公司早期都遇到过融资难的问题。比如阿里巴巴和腾讯，作为当代中国互联网行业的旗帜，都曾经为如何融到资金而发愁。可贵的是，马云和马化腾都遇到了有长远眼光的VC，所以他们成功了。随着中国互联网公司的崛起，国内的VC蓬勃发展，成就了一大批新的互联网巨头。可以说，没有VC就没有中国互联网的今天。中国VC发展的黄金时代就是中国高科技发展的黄金时代。时过境迁，现在的小公司却发现融资越来越难，融资周期也越来越长。原因主要有三个方面，一是国内经济大环境出现变化。整体经济在下滑，加上资金去杠杆，导致LP的资金来源逐步枯竭，现在很多VC都没钱可投。二是以前有些VC基金的投资项目大面积死掉，导致大量资金无法退出，影响基金的后续幕资和良性运转。3是国家税收政策的调整，导致有些LP和GP都处于观望态势。这些情况使得目前手头有钱的基金优先考虑头部项目，哪怕价格贵一点，那也比瞎投要强。这些因素叠加，造成了目前小公司融资难的现状。

当前小公司如何融资？

现状无法改变，那就只能适应。如果在严酷环境下能够活下来的企业，未来肯定会受到VC的追捧。当前小企业只有强化产品、运营、销售等各方面，找到真正的盈利模式，同时进行技巧性的融资，才能完成天使轮及pre-A轮等早期融资。如果小公司的产品、运营和销售都还不错的情况下，应该如何融资呢？首先，要根据自己的项目确定赛道和行业。目前大多数专业VC都有自己的主投方向。非方向以外的很少顾及。所以必须明确自己的赛道方向。找到合适的基金。其次，要挖掘和找准风口。很多人一直找风口。以前的电商、出行、共享经济、大数据、人工智能等等，都是一个个的风口，对于风口项目，大多数VC都是认可的。有些小公司可能认为自己的项目很传统、找不到风口，但我认为，风口一直存在，只是这些企业都没有发觉而已。比如传统制造业，如果通过适量技术创新，开发出新产品，可以向先进制造靠拢。如果是传统餐饮，可以向大消费靠拢。只要你的产品、运营和销售做得足够好，数据正向增长快，总有合适的基金适配你。比如天图投资的周黑鸭、今日资本投资的良品铺子等，都是具有创新思维的传统企业，都是从小做起的公司。

修改1个词，融资2700万

我曾经帮助一家小企业融资，那家公司当时主要做舆情产品。这个产品10年就有，主要的竞品有人民网、新华社等，也有很多小公司在做，价格很乱，属于互联网行业的老产品。这个公司2017年舆情营业额200万左右，还有部分是应收款，企业现金流已经出现危机。当时该公司用舆情产品对外融资，耗时一年也没有融到一分钱。当时接手后，我根据舆情产品的特性，挖掘出未来的大数据发展方向，所以重新修改了商业计划书，将“舆情”改为“大数据”，对标美国的Palantir公司，然后在半年时间内就获得了2700万的现金投资，投后估值3亿左右，公司也由此确立了大数据的战略方向，将在大数据和自然语言处理（NLP）方向发力。所以说，没有不好的项目，只有战略不清晰、产品不行、运营、销售、融资不力的公司。

小公司要有核心竞争力

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。作为一个有着近14亿人口的消费市场，中国未来无疑是美好的。现在的困难只是暂时的。中国的未来不会全部是大公司的天下，小公司也有自己的细分市场。小公司打造好了自身的核心竞争力后，再加上资本的助力，就能迅速一飞冲天，成为大公司，比如大疆，刚开始的小团队，瞄准消费无人机市场，经过多年的研发，加上一轮轮融资，不断加大产品、运营、销售，目前全球市场占有率70%以上，成为了资本上的明星项目。

在此，我希望大家都能顺利融资，如果有朋友需要交流的，可以留言或私信沟通。