从中国有风险投资（VC）以来，成就了无数的互联网奇迹。阿里巴巴、腾讯、百度、美团、京东、今日头条……可以说没有风险投资，就没有今天的中国互联网。风险投资也成就了一大批的中国互联网新贵。榜样的力量是无穷的，也吸引了无数的创业者涌现出来，编写不同的商业计划书寻找VC。但成功者毕竟是少数。这里面有各种原因。但我的观点是，要想融资，先一定要找到盈利模式，这样才会事半功倍。

盈利，盈利，盈利

在量化宽松和“双创”时代，VC无数，风口和赛道也很多，所以出现了无数看不懂的投资。当然，好多项目都在一两年内就折戟沉沙了。所以有了A轮死，B轮死、C轮死的说法。现在VC钱也少了，投的项目也谨慎多了。所以天使越来越少，估值也越来越低。这是必然的，只有海水退去，才能发现谁在裸泳。所以大家如果想迅速融资，估值更高，我建议首先要盈利。只有盈利，才能证明商业模式的成功，才能更好融资。

没有盈利模式的独角兽死了

在共享单车风口起来的时候，出现了ofo和摩拜这两大巨头。在短短两三年的时间，先后融资数十亿元，估值达到20—30亿美元。但可惜的是，这两个项目中，一个被收购，一个处于破产边缘。Ofo创始人甚至被列入失信人名单。曾经的明星项目，如流星一般划过天空消失在天际。共享单车最主要的核心是没有找到合适的盈利模式。一昧的烧钱，这样吸引的用户终究是不忠诚的。所以失败是必然的。

盈利模式为什么比融资更重要

盈利模式一定比融资更重要。主要的逻辑是项目不用VC的钱，都可以正常地活下去。VC的钱只是用来扩大规模使用的。项目本身不依赖VC输血。除了前沿技术需要烧钱以外，通过补贴用户来抢占市场份额，这是以前的打法。在流量越来越贵的今天，这种补贴的意义将越来越小，最终得不偿失。看它起高楼、看它宴宾客，看它楼塌了。

如何打造盈利模式

一个项目的成功关键点是产品、运营、销售和融资。融资应该放在最后一位。首先要打磨好产品。通过一个个小型测试，不断找到用户的核心需求。真正的好产品，客户一定是会买单的。不要为了融资而融资。做好产品的同时，找到好的运营方法，线上优先或者线下优先或者线上线下同时上。以最小的团队，最小的成本，最快的时间，最适合的销售运营方式打造出客户愿意付费的产品，然后不断迭代更新，最终找到盈利模式。在寻找资金正流向的过程中，相关的财务模型也能够出来。那么融资就会顺理成章，甚至处于主动地位。