小杨哥卖课，2天学费近一万

“企业家”小杨哥，越来越像样了。

一个多月前，三只羊网络CEO杜刚发布了一则视频，宣布三只羊集团即将启动“三人行直播大课堂”项目，提供直播培训课程。

当时，三只羊并未对外公布项目的具体启动时间。

而最近，这个项目似乎动起来了。

据北京商报独家消息，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开设线下课。

主编了解到，三只羊此番将推出两大类别的线下培训项目。一类是进阶班，专为拥有一定职场经验的主播、工厂及企业人员，价格为9980元/人；另一类是针对行业新人的“小白课程”，定价较低，每位学员为3980元。

在招募规模与时间安排上，进阶班预计吸纳约50名学员，时间为两天两晚，从8月2日开始。而针对新手的小白课程，则计划招收约30位学员，为期三天两晚，将于8月24日启动。

图源：北京商报

需要注意的是，当前培训地址设置在三只羊安徽合肥总部，上述学费不包括吃住行的费用。

若是按照以上信息粗略估算，进阶课与小白课均达到满员状态，仅就培训学费而言，三只羊通过此次课程将获得超过60万元的收入。

开一次班就能赚60万，三只羊的直播培训课到底教的是什么？

具体来看，进阶课主要以抖音爆款打造、主播话术实战演练及直播运营管理为核心，由包括三只羊集团首席执行官杜刚在内的三位讲师授课，而小白课程则更加聚焦于新手主播的基础直播技巧培养，相较于进阶课程，其难度与深度更适宜初学者。

图源：北京商报

此外，知情人士透露，本次培训是“三人行直播大课堂”系列课程的第二期，相较于首期培训，其对外传播的声量和招生规模都有明显的增长迹象。

关于上述培训项目的学费标准、招生规模等具体信息的真实性，三只羊方面目前尚未给予明确回应，主编也无从查证。

但不管怎么说，三只羊卖课是板上钉钉的事实，这门生意小杨哥一定会做。

为啥呢？这背后有一个简单而直接的原因：卖课，依旧有利可图。

哪怕关于单次培训能赚取高达60万的传闻尚未得到三只羊确认，但不可否认的是，在当前直播行业生态中，卖课始终都是一门不错的生意。

相关数据显示，2023年中国知识付费市场规模达1802.7亿元，同比增速60%，预计至2025年，预计2025年市场规模将达2808.8亿元，同比增速为22.3%。

图源：艾媒咨询

同时，知识付费还在吸引越来越多的用户群体。据预测，2024年，中国知识付费用户规模或将达到6.1亿人，至2025年，用户规模有望达到6.4亿人。

从这一趋势来看，卖课显然有利可图，小杨哥与三只羊会进军这一领域，是再自然不过的选择。

头部直播机构相继卷向卖课

事实上，头部主播及其所属直播机构押注卖课，早已成为了业界的常态。

早在2021年3月，薇娅所属的直播机构——谦寻，便推出了谦寻学院，并设立了网红训练营谦寻学堂。

主编了解到，谦寻学堂的线下培训周期设定为15天，培训对象分为主播和运营两种岗位，由专职讲师和谦寻的一线工作人员进行授课，每位学员的学费约为2.5万元人民币，而每个班级的学员数量控制在大约30人左右。

谦寻学堂课程规划

按照这个数额计算，谦寻学堂完成一期全面的培训课程，即可获得75万元的学费收入，若按此频率，一年内成功举办四期培训，大概能赚个300万。

这意味着，即便薇娅无法亲自上阵直播，头部主播缺失，谦寻光靠卖课也能赚不少。

2022年2月，交个朋友推出了交个朋友电商学苑，罗永浩首次在“交个朋友之电商学苑”直播间推出了系列电商培训课程，包括“0基础入门”、“主播进阶”到“实战运营”和“商家老板必修”等多个阶段的教学课程，价格在299元~3.67万元左右。

数据显示，该场直播共售出459件产品，销售额为115.41万。其中，原价6980元、直播间特惠至2980元的“主播新星营”课程，售出384件，成为当晚的销售冠军。

根据主播新星营商品详情页课程介绍显示，这门“3天2晚”的课程是专门为直播新手、寻求职业进阶的在职主播，以及志在通过直播实现变现的IP达人量身打造的，可以帮助新人快速搭建起对直播行业的系统性认知。

截至目前，交个朋友电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，其提供的线上与线下培训课程丰富，涵盖了主播训练营的全方位提升、运营实战集训等。

图源：抖音

这些课程定价灵活，从99元起至3.2万元不等，可以满足不同学员需求。

除此之外，交个朋友还将触手伸到了海外。

2022年，罗永浩带领交个朋友启动了海外电商培训的战略布局，该业务主要由“交个朋友海外事业部”和“交个朋友海外电商学苑”负责，是交个朋友的重点项目之一。

根据官方消息，这块业务主要面向的是国内出海商家和海外本地商家。其中，TikTok的电商直播培训是重中之重。

从本土市场到国际市场，交个朋友显然已将直播卖课与专业培训搭建成一套成熟且具有影响力的产业链。

目前看来，交个朋友、谦寻、三只羊的相继投身，让卖课被一次次推向新的热潮之中。或许在接下来，更多隐藏玩家将跃跃欲试，共同加入这场争夺战中。

是卖课，还是割韭菜？

授人以鱼不如授人以渔。

在直播带货行业步入调整期，头部主播影响力越来越弱的情况下，传授实战技巧与方法论的卖课模式，越来越受到市场的热烈追捧。

尤其是与平台直接销售商品的模式相比较，卖课的利润更高，这自然吸引不少网红主播和头部直播机构的入局。

可是，在一个行业赛道热度飙升之际，各类挑战与问题往往也会随之而来。

现在，在各大社交平台的搜索栏中输入“知识付费”或“卖课”，不难发现“割韭菜”一词频繁出现在网友评论中，似乎已成为公众对此类活动的普遍印象。

可即便如此，头部直播机构依然要“卖课”，他们似乎并不在意“割韭菜”之说，而是更加专注于自身的需求与发展。

毕竟，流量生意越来越不好做，及时拓展新的赛道也能规避风险。

换句话说，头部主播机构涉足“卖课”不只是为了眼前的利益，更是为了长远的发展。

上月，杜刚就曾表示，投入“三人行直播大课堂”项目主要是为三只羊未来孵化1万名主播，由1000个垂类直播间的“万羊计划”培养人才资源，输送更多高质量的直播内容。

而“卖课”显然是最有效的方法之一。

再有一个，在“去头部化”的直播大潮下，头部主播所拥有的IP影响力依旧存在。为了高效利用这一资源，采取“卖课”模式或许是一个明智的选择。

“没有人会教别人挣钱，除非他想挣你的钱”。头部主播和MCN机构之所以“卖课”，诚然是出于盈利的考量，只不过这份盈利背后，更多的是他们对长远利益的追求。

“卖课”就像是一张长期饭票，不仅做到了授人以渔，也开实现了长期盈利，完全是一举两得。

作者 | 李响