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“小时候忽悠你们穿背背佳，长大了忽悠你们喝小罐茶”
这个主动承认自己“忽悠”大众20年的人，正是商业奇才杜国楹。
创业多次狂澜数十亿的杜国楹，被网友称之为“割韭菜大王”，并且大家后知后觉的发现他割的还是同一代人--80后。
背背佳、8848钛金手机、E人E本、好记星学习机、小罐茶。
这些在我们印象中耳熟能详的产品，均出自于杜国楹之手，即便没有买过，却也听那些洗脑般的广告语
那么杜国楹到底是怎么做到，凭一己之力“忽悠”80后这么多年？
要知道，当初他初创业时，裤兜里也就只有150元的月工资，短短一年半的时间赚到了5个亿，又在两年后负债四千万。
起起落落的创业之路，杜国楹靠的单单只是“忽悠”吗？
选择：拼一把杜国楹之所以说自己是“忽悠”，是因为他觉得自己的产品值得，因为质量过关，所以才能靠营销手段“忽悠”客户。
如果产品的质量不过关，这个“忽悠”终究是不长久，到头来忽悠的还是自己。
一直以来，杜国楹都自称自己是一个“销售能手”，而一张能说会道的嘴，也成为了他最为骄傲的存在。
而他一路高歌的创业之路，也与他这一副好口才、好营销手段有着不可分割的关系。
正式踏入从商这一条路之前，杜国楹是一个从师范学院毕业的乡下教师，在当时大家的眼中，老师的职业算是一个铁饭碗了。
即便工资不高，但至少能保证一辈子都有一口饭吃，父母对他的这份工作也是格外的满意。
唯独杜国楹自己，对自己的现状十分的不满，对于急性子的他，教书育人仿佛并不适合。
最主要的一点是，一个月150的工资，只有日常的吃穿住行，如果发生点什么意外，他根本掏不出钱。
像这种随时存在的不稳定性因素，不是杜国楹的作风，他也无法忍受一抬眼就望到头的人生。
所以在从事了教师职业两年后，他果断的抛下了这个“铁饭碗”，选择一条看不清前方但更加有冲劲的路。
1995年，杜国楹来到了天津的一家企业做最基础的销售，一个月到手的工资就比自己的第一份工作多上一半。
但他知道，在公司他还只是一个拿底层工资的，想要在这里脱颖而出，杜国楹必须要靠自己的能力。
杜国楹想拼一把，可很快他就发现，销售没有想象中的容易，一个月下来跑上跑下，将自己的嘴皮子都磨破了，业绩也没能做出来。
越做越后退的杜国楹，认为自己必须要换一个策略，就在他陷入沉思之际，在一档电视广告中看到了路。
别人不买单，不是因为产品不行，而是客户对产品不了解，如果他们能提前认识到产品，那么一切都会变得不一样。
不过在当时，做广告随随便便就要上万元，真要折腾起来公司一月的利润都不知道够不够这个广告费。
下一步怎么走？当杜国楹将目光放在收音机时，脑袋突然涌现了一个想法，收音机打广告！
那会听收音机的人多的是，这是一个既省钱又有效的方法。
从申请广告费到广告方案再到广告推出，杜国楹用了两个月，但他没想到两千元的广告费，给他带来的是49万的收益。
尝到这一次甜头后，杜国楹思考了这一次的销售手段，发现未来的趋势用这一套十分的管用。
在他的事业做的风生水起的时候，他又一次选择了辞职，将自己放在一个更有挑战的位置，那就是创业！
起起落落的创业之路杜国楹创造的第一个产品就是背背佳，在新的流行开始，人人都将目光放在了自己的身上。
尤其是女性，对自己的身材格外的上心，杜国楹也正是抓住了这一点，创造了背背佳。
他知道光靠销售去推销，里面要付出的时间和成本是庞大的，并且还不能保证努力后的效果能不能撑起整个企业。
所以他再一次故技重施，将大量的钱投入到广告上，因为有了起始资金，杜国楹没有在这上面省钱。
不仅请来了人气女团为他们代言，甚至还创作了一首只属于背背佳的舞蹈歌曲。
当广告在电视荧屏上出现时，背背佳一夜爆火，从无人知晓的矫正背带，变为多数80后人手一件的存在。
那会背背佳的广告，就像现在循环在大家脑海中的“拼多多，拼的多。免得多”一样。
随着“洗脑式”的广告侵入大家的大脑，背背佳的销量在三个月就卖到了3000万的销售额。
一年半的时间里，卖到了将近5个亿！
没有人能想象1998年的5亿，到底是多么庞大的数额，但杜国楹就是做到了。
不过一朝起势，一朝落寞，手头第一次拿着这么多钱的杜国楹，根本不知道下一步该走的方向。
当他在十字路口迷茫之际，做出了许多错误的决定，比如不顾后果的投资，比如不计成本的投入广告成本。
等他醒过神来，发现两年前挣的钱，全都亲手又送了回去，反而还倒欠了四千多万。
或许在这个时候，很多人都要选择放弃了，但杜国楹却觉得自己还能再卷土重来。
欠债不可怕，可怕的是一蹶不振，杜国楹迅速反思自己两年来所做的一切，同时也开始寻找新的机遇。
2002年，是我国电子产品崭露头角的时期，杜国楹也同样看到了这里面的商机，他必须要抓住这个黄金时期。
经过将近一年的打磨，2003年他推出了“好记星”英语学习机。
产品一经推出，劈天盖地的广告语再一次出现在大众的视野。
“别让英语拉了孩子后腿，英语粉碎了多少望子成龙梦？”
短短一句话，恰好捏住了所有望子成龙、望女成凤的家长，也因为杜国楹的广告语，孩子的前程仿佛与英语捆绑在了一起。
深陷其中的家长，开始牢牢的抓住这根稻草，尤其是那些家中有点小钱的，更不吝啬于将这个学习机搬回家。
半年时间，学习机卖出了30万台，不仅将他身上背负的欠款一举还清，甚至还因此赚的盆满钵满。
这一次的成功，杜国楹也吸取了上次的教训，他没有开始盲目的投资，而是任何一个选择，都是经过了深思熟虑。
毕竟他知道，这种学习机没办法一直维持下去，所以在大众放弃它之前，他必须要给自己找到新的后路。
于是在2011年，杜国楹在ipad的出现后，立即有了新的概念，仅用一年时间就推出了E人E本。
主打的卖点是“手写电脑”，新颖的产品加上熟悉的广告配方，杜国楹在学习机之后，有一次在商界杀出了血路。
干一次成功一次，一次比一次猛，并且杜国楹的商业理念，不是在一条路上走到尽头。
而是给自己开出多条路，死了一条再开一条，所以他也没有将E人E本看做是自己后半生的根本。
2015年，他急转弯来到了手机的赛道，推出了一款8848钛金手机。
而这一款手机被杜国楹打上的标签，是成功男人应该拥有的手机，恰到好处的拿捏了男人的心，也同时赚到了男人的钱。
在那个手机只卖一两千的时期，杜国楹的8848已经卖到了一万元的价格。
高端的价位，让他在短短几年时间里就进账了将近10亿。
就在大家以为他要在电子赛道一路走下去时，杜国楹选择踩下了刹车，将车头掉转到茶叶之上。
“商业鬼才”从电子到茶叶，跨行业的选择让所有人大吃一惊，没有人相信他能够做好，可蛰伏一年后他推出了“小罐茶”。
而更令人意外的是，在茶行业将近饱满的时期，他却做成功了！
一年破亿，三年破20亿，这战绩放在任何企业面前，都是很能打的存在。
但这么大卖的产品，很多人都没想到它的价格，实在是超乎了自己的想象。
光是一斤就卖到了6000不止，将价格提高了不止十倍，但就是有人为他的高端产品买单。
这一点还是要归结于他的营销手段了，毕竟现在大家的生活慢慢好了起来，有钱人多了，趁早享受的人也多了。
所以在杜国楹给自己的小罐茶贴上越来越多的标签之时，它就已经变成了一个比普通茶要好的“好茶”。
他拿捏住的就是当下大众的心理：“贵有贵的道理，贵一点就是好的”。
不得不说杜国楹的营销手段一直都是了得的。
当然了，杜国楹也表示，卖茶这一条路可能会是他将来要坚持走的，小罐茶的在推出之前，他就花费了将近4年的时间调研。
对比起前面几次的创业，这一次的茶叶，的确是他倾注心血最多的一款产品。
但作为“商业奇才”的他，小罐茶到底是不是他最后一条路，也不好说，毕竟商人嘛，总归是要看利益的。
不过话说回来，杜国楹在创业这条路上，绝对是成功的，他的营销手段的确十分的能“忽悠人”。
但杜国楹也指出，他的这个“忽悠”也并非是真忽悠，而是将自己手中的好产品，告诉更多的人，让大家心甘情愿的被“忽悠”。
那么大家是否曾经是被这些产品“忽悠过”呢？
参考资料：
百度百科：杜国楹
