当下,种草营销成为风潮,但令企业焦虑的则是日益上涨的种草营销成本与营销回报之间的矛盾。一方面, 平台流量分散,营销数据难以沉淀复用;另一方面,种草营销领域玩家众多,如何脱颖而出成为难题。如何提升种草“确定性”,收获全域生意增长,成为品牌关切的课题。
6月6日,巨量引擎品星云全局种草交流发布会于杭州落地。巨量引擎联合第一财经、益普索、以及众多品牌代理商重磅发布《品星云全局种草白皮书》(以下简称“白皮书”),系统总结了巨量引擎在种草营销领域的观察和实践,为广告主提供更多有效的种草方法论。
交流会上,巨量引擎围绕白皮书内容,就“内容生态建设”、“种草工具升级”、“种草度量能力”三个维度做出解读,并邀请深度合作的品牌、代理商、媒体等嘉宾一道,共同探讨种草营销,共创全局种草新生态。以帮助更多好品牌在抖音“种出”好生意。
01
做好内容生态
为品牌生长提供养分
巨量星图与达人营销业务的负责人卢旺达在交流会上分享,种草营销本质是内容营销,好内容是种草的原点和起点。巨量引擎在种草营销的内容生态建设将持续从三方面优化:
其一,用好抖音作为热点内容的发源地的优势。聚焦实时热点内容,孵化适配行业的内容精品IP、平台IP;持续鼓励PUGC内容创作,与头部PUGC共创热点,并给出内容策略指引。抖音覆盖的内容垂类丰富多样,在趋势造风、潮流生活、节点大促等多个营销场景下,为品牌提供更多共创的可能性。今年,巨量引擎提供超100个内容IP,覆盖11类行业,帮助品牌客户极致种草。
其二,持续聚焦短剧行业,星图持续为品牌打造定制化短剧,丰富题材,培育达人资源,以满足品牌或商家自定义剧情和场景植入,并提升投放效率。除此之外,平台还提供专项的流量扶持提升爆剧率。
其三,持续挖掘星图达人的内容造风能力。巨量星图将结合不同节点、行业内容趋势,联合品牌定制IP内容,联动达人共创形成风潮,放大内容价值,帮助品牌引爆声量实现破圈。
2024年巨量引擎将持续与更多的客户、达人、代理和MCN,在微综艺、短剧、音乐等方面展开内容共创;围绕星广连投、星品追投等玩法持续探索,在消费品、汽车、游戏、本地等行业深入拓展,平台也会在内容能力、内容供给和内容度量等能力基建上,为合作伙伴提供更完善的服务,实现生态共赢。
02
升级种草产品
放大种草势能
巨量引擎品牌广告业务负责人梁思分享,在巨量引擎用好内容讲好品牌故事的基础之上,不断为品牌和商家拓展工具和方法论,将好内容持续放大,让品牌种草势能有更大发挥。当前,巨量引擎在搜索效率优化、投前SPU表达、星品追投、阶梯拓量提效、链路升级等方面做了全面升级。
1、链路升级:在星推搜直的基础上升级了星品追投,为品牌在星图平台内提供从优质素材生产到加热投放的一站式种草解决方案,助力客户高效种草。通过全域流量协同策略升级,为优质达人视频带来更多自然流量,提升种草效果。
2、场景拓展:不限于达人视频,短剧场景玩法升级。在达人内容策略与广告流量策略双重加持下,让品牌实现以看带搜、以搜带购、边看边购,让短剧流量有效助力生意增长。
3、推出O-P-UGC内容整合策略:将抖音海量优质内容与产品能力的全面整合,培养用户在抖音与品牌建立“看-刷-玩”全旅程深度互动,帮品牌内容种草的更多维、更深入、更高效。下半年,巨量引擎将结合抖音美好奇妙等营销大事件,与品牌内容做更好的串联,助力品牌冲榜。
4、科学度量:站内种草更精确,外溢价值更清晰。近期,巨量星图携手淘宝星任务,推出了全链路种草产品——「星立方」,助力品牌、商家清晰度量达人内容种草对品牌生意场域带来的转化助攻价值。
03
扩展种草度量能力
助攻全域生意
巨量引擎营销科学产品负责人隋鹏宇在交流会分享,为了让品牌和商家更好地看清种草的效果,巨量引擎在种草度量上两大能力再度升级。
1、触点度量更清晰:巨量云图场景化看板上,提供了星—推—搜链路上各触点的度量能力,通过对各触点的数据进行披露,品牌可以直观地看到每个触点带来的种草贡献,以便优化种草策略。
2、爆文加热指导更科学:巨量云图推出「爆文加热」产品,辅助品牌更高效地识别爆款,达人模块爆文识别时效提升至2小时,更快识别爆文引导加热;同时,提供星推比各行业的benchmark和更优星推比指导,帮助品牌更科学地使用种草加热产品,从而提升种草效率和效果。
其次,巨量引擎围绕外域度量和全域度量扩充能力,增加了通过对种草的「全域价值」的科学度量,为品牌或商家提供一个更清晰的视角,看清种草带来的生意效果,帮助广告主把抖音广告投放的账给算明白。
「全域价值度量工具」作为科学量化抖音全域价值的度量工具和复盘抓手,有利于广告主厘清抖音对于全域生意的真实价值,将营销预算在全域触点下进行更加合理和高效的分配,着眼全局最优视角,提升全域ROI和经营效率。同时,还能为品牌或商家提供人群、品线、内容、触点和达人等优化建议,输出针对性的策略指导,提升全渠道ROI。让品牌和商家实现“站内生意的助攻+全域生意溢出+线下生意溢出”的全局种草。
巨量引擎持续帮助品牌探索种草营销的有效性和确定性。此次种草交流发布会上,在平台对「品星云全局种草」的能力和着力点做出解读后,参会的合作伙伴、品牌、代理商,围绕“平台内容价值、内容供给与内容洞察能力”,“品牌营销实战、星品联动及种草新产品能力建设”,“外溢度量、全域度量及平台能力建设”三大主题方向与平台进行深入讨论。各方代表立足于自身的需求点和痛点,从内容生产、工具使用、营销链路、种草度量,以及种草营销实践和品牌传播方法论给出建议,共创全域生意。
巨量引擎持续帮助品牌和商家抓住营销新机遇,携手各方合作伙伴站在“全局”看种草,助攻全域生意的方法论正在形成——种收一体,打造更有效的营销链路;整合提效,让种草不再是玄学;全局种草,带动全渠道生意。 (编辑:杨艳)
