霸道女总裁董明珠长得丑，文凭低，普通话都不标准，却能碾压一众男人，吊打同行大佬。她靠的究竟是什么？

首先排除他的爹妈，她父母都是普通百姓，她和每个普通小女孩一样风平浪静的长大，大专毕业后安分守己的上班、相亲、结婚生子。

本以为她会平静安稳的过完一生，谁知一场突如其来的变故彻底改变她的命运。

1984年，董明珠的丈夫意外去世，此时他们的孩子才两岁大，正是急需要钱的时候，日子愈发捉襟见肘的董明珠萌生出辞职下海的念头。

于是1990年，36岁的董明珠辞职奔赴珠海，成为一名格力空调厂的大龄销售员。刚进场，她就遇到一个大难题，厂长听说她在安徽读过书，便大手一挥，派毫无销售经验的她去安徽向经销商追讨一笔42万元的货款，这笔货款已经拖欠多年，几乎没有被追讨回来的希望。

但董明珠不信邪，她发挥优良的死磕精神，日日夜夜堵在经销商的店里、家里，连经销商上厕所她都要等在门外，最后经销商被她逼得没办法，只能把所有拖欠的货物尽数退给格力空调厂，董明珠因此一战成名。

载誉归来的她并没有沉浸在胜利的喜悦里，从这次讨债风波中，她敏锐的察觉到，过去空调厂与经销商那种先货后款的交易方式风险极大，因此一回到珠海，她便向厂长提议改成先款后货。然而，厂长因害怕得罪经销商影响空调的销量，断然拒绝了董明珠的建议。

董明珠没有气馁，他向厂长立下军令状，如果自己能做出亮眼的销售成绩，厂里就必须实行先款后货策略。

这一场有益无害的赌局，厂长欣然同意。背负着压力的董明珠再次去往安徽，将死磕精神发挥到极致。

半年内，她的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。一年后，她在南京的销售额猛蹿至3600万元，这份优异的成绩单量，厂长无话可说，然而她不知道的是，一场巨大的危机正悄然而来。

1994格力为提高产品的核心竞争力，决定挪用销售的提成拿去招揽高技术人才，绝大部分销售都不同意这一决定，格力销售骨干更是集体出走。唯独董明珠坚定不移，临危受命，接下格力经营部部长的重任。

这份任务可比西天取经还难

1996年，空调陷入销售淡季，各品牌为抢占市场轮番降价。消费者看几乎所有品牌都在降价，不但不急着买，反而揣着钱等待价格的最低点。董明珠怎会不知道消费者的心理呢？

可她同时还想到了另一层，品牌价格下降势必会让经销商的提成跟着下降。如果格力能保证经销商的利润，那么全国的经销商的心都会向格力偏移。那时候消费者购买家电主要还是靠经销商的推荐，给经销商者则可得天价。

想通这一点的董明珠依然决定格力绝不降价，并且还要拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每个经销商。

事实证明，董明珠是对的，在利润的诱惑下，全国各大小经销商火速成为格力的临时推销员，齐心协力让格力的销售额增长17%，登顶全行业第一。

此后11亿年，董明珠领导下的格力空调产销量、销售收入、市场占有率始终居全国首位。到2005年，格力俨然成为珠海数一数二的国产企业，董明珠也成为一代励志传奇，如今她仍然坚守在自己的岗位上，努力的跟上时代的步伐，也许我们能有幸看到她下一次创造神话。