第四十章 反者道之动，弱者道之用。 天下万物生于有，有生于无。 有读者在我前面文章的评论中说“反者道之动”中的这个“反”就是物理学上的作用力和反作用力。这样理解，说明思考已经落实到实践层面了，只不过，是在物的层面。“反者道之动”的含义更加广泛和深刻。 比如说，有块石头挡住你的去路，你必须把它推开才能走，你只需用力把它推开，你的力的作用力大于石头的反作用力，事情就能解决。 但是，有个人站在你前面，挡住你的去路，他不走，你也不能前进，你怎么办？你会考虑多种方法。有的人像推石头一样，用力把那个人推开，有的人会冷嘲热讽地说，好狗不挡道，赶紧让开！这样做，任谁都不爽，产生冲突的可能性很大。 更多的人会考虑到对方是人，不是石头，所以，懂人情世故的人会递给对方一根烟说，兄弟，请让我过去一下。这是打个比方。我们面对人，一般是先建立情感连接，再提出要求，对方更容易接受。万事万物都是道，每个人都是道，让别人动起来，是在推动道运行。这里推动道就是在用反，叫将欲取之，必先予之。 你会发现，你对物和对人所用的方法不一样。对物，用机械力，直接控制即可，而对人来说，一个人，本来对你毫无感觉，凭什么他会让你？你用的就不能是简单的机械力，而是存在转化，转化的是人的思想。而这种转化靠什么？靠人的语言。语言行为，行为也是一种语言，人通过语言转化自己与对方的关系，最终达成目标。小到请别人让一下路、购物、聊天，大到家庭、团队建设、国家发展、世界和平都是通过语言，人的思想转化一致，目标统一，身份一致，大家各司其职，关系调整，最终达成目标。 举一个具体的例子。我经常看三国，刘备在三人当中底子最薄的一个，却能从最底层做到蜀国的皇帝，靠的是什么？就是他过人的反者道之动，弱者道之用的能力。 桃园三结义，刘备捭反了关羽和张飞的故事讲了很多次。还有一个特别经典的案例就是吕布被曹操打败投奔在徐州的刘备。这个时候，刘备面临的是巨大挑战。 吕布到这里来了，不收留他吧，会给自己仁义的旗号留下一个大污点。人们会说，刘备他们那里，兄弟三个最亲，你去了也是外人，容不下别人。那刘备扛的仁义旗帜还有什么用呢？群雄逐鹿，最需要的是人才，天下人都不愿意追随你，靠兄弟三个想得天下，只能是做梦。所以，吕布来投靠，刘备是一定要接纳的。可是吕布这个人，大家都知道，武艺高强，却连义父都杀，不可靠又不可测，他来了以后会怎么样，谁也搞不清楚。 换作一般人，看到吕布来，就在收留与拒绝之间打转。一种是直接拒绝，这种人道德败坏，他来，我的地盘有可能不保。一种是想收留，但是不知道怎样才合适。也有的人可能不管三七二十一，直接收留，根本不考虑后果。 刘备是怎样做的呢？ 面对吕布的客气话，刘备说，你这说的是哪里的话，上次曹操来徐州，多承将军袭扰山东，解了徐州之围。今陶使君逝世，无人管领徐州，所以由我来代管。今天幸好将军来了，正好，让你来管理徐州吧！ 刘备的这一席话，惊呆了所有人。 关羽知道大哥做事情都是很有分寸的，可是他不明白为什么大哥会这么说。而张飞呢，直接就认为大哥是疯了。 其实，刘备此举最符合反者道之动，弱者道之用。刘备做出的动作，最少有两层含义。 1.吕布此来，最差的结果就是和自己的团队起内哄，互相争斗。刘备叫吕布掌管徐州，吕布拿了，就是吕布的不义。这样，刘备既避免了伤亡，又维护了仁义的旗号，不在徐州，还有小沛可以回。此外，还避免了鹬蚌相争，曹操渔翁得利的后果。 2.刘备此举，也是因为吕布来了，曹操可能就会接踵而至。如果自己主管徐州，曹操一定是会打自己的。如果把徐州让给吕布，那么矛头就不会指向自己，一切都由吕布去扛了。自己可以随机而动，到时候是帮曹操还是帮吕布，或者两者都不帮，主动权仍然在自己的手上。 刘备不像一般人一样考虑的是收留还是不收留，而是上升到更高维度，从高处去思考其中的关系变化，再把话抛出去，看的是吕布的反应，吕布无论接还是不接，其真实意图都会暴露无遗。 刘备反者道之动，弱者道之用的本领是炉火纯青，在一瞬间，用什么语言，对于关系的考量，如何转化，转化的效果都清清楚楚。 任何人的任何一句话，并不在于其语言本身，反映的都是语言背后的思维模式。一个在表象，一个在里象。你说出一句话，对方接收到的是什么，对方返回的是什么，你又如何反应。这里，一阴一阳，阴阳互动，产生万物。 咱们智慧的中国古人通过观察发现，任何事物都有阴阳两面，而且阴中有阳，阳中有阴，阴阳是一体的，叫有物混成。有无是相生的，难易是相成的，长短是相形的，高下是相盈的，音声是相和的，前后是相随的，万事万物的状态也是，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张…… 反者道之动关键在于两极之间的转化。我们看任何事物，想到整体，就要想到个体，想到个体，就要想到整体。想到强就要有弱，想到弱就要有强，想到柔就要有刚，想到正面要有反面。在两极中间就是过程，白是怎么转黑的，黑是怎么变白，刚是怎么变柔的，柔是怎么变刚的，等等等等。 这块是最难理解的地方，现代人的思维方式用心理学上的话讲叫非黑即白的思维。很多人话一说出来就是死的，无法推动道正向运行，很多时候起反作用。 比如有人气愤地说，你这样做是不对的。这句话出来很硬，很阳刚，说明缺阴柔。你马上就知道太阳刚，缺阴柔，阳刚就极致了，这句话就变得物极必反，马上遭到对方反抗。如果对方反抗也很阳刚，回怼，你他妈也不对！ 这两个阳刚，物极必反，说的人初衷是想帮助别人，结果却变成了对抗。 其实，我们可以一字不差地用原句子说出，在里面加一点阴柔的成分，语调柔和地讲，你这样做是不对的！甚至加一些包容性的东西，我能理解你的想法，但是你这样做是不对的。 有阳有阴，里面充满了变化。 所以，我们中国人多数时候说话都留有余地，避免把话说绝。柔中带刚，刚中带柔，才能推动道往正向去走。 比如批评人的时候，有的人是这样批评的，你怎么这么蠢！这样做， 是把人往下按，无法推动道正向运行。 推动道正向运行要如何批评呢？批评人的时候，如果你的目标是为了扬，就稍微按一下。某某今天做的事情是我没有想到的，稍微让我有一点点失望，失望在什么地方？你们任何人犯这个错误我都能认可，就你犯这个错误我不能认可！你是知道我对你的看法的，其他人都可以犯错，唯独你不能够犯错。 但是我们也有时候会加快推动道的运行，把话说到极致，叫言善以始其事，言恶以终其谋。物极必反，打破旧有的道的框架，才能建立新框架。 举个古代的例子，楚庄王非常喜欢马，他将马养在宽敞舒适的厅堂里，让马睡清凉的席床，吃美味的枣肉，并给马披上华丽的锦缎。 后来，有一匹马得了肥胖病死掉了。楚庄王很难过，命令全体大臣向这匹马致哀，准备用精美的棺木将马装殓，并按大夫的葬礼规格隆重下葬。左右大臣纷纷劝谏楚庄王不要这样做，但是楚庄王不听，还下令说：“凡是敢对葬马表示不同意见的，一律处死。”这样一来，大家都不敢表态了。 楚宫内有位歌舞艺人叫优孟，他能言善辩，擅长表演。这天，他走进殿门就嚎啕大哭。楚庄王见了非常吃惊，就问他为什么哭得这么伤心。 优孟回答说：“那匹死去的马儿啊，是大王最心爱的。像楚国这样一个大国，却只用大夫的礼仪来埋葬它，实在是太不像样了！” 楚庄王问他：“你觉得应该怎么办呢？” 优孟接着说：“应该用国君规格的葬礼才相称啊！用珍贵的白玉做棺，用细腻的梓木做外椁，调遣大批士兵挖个大大的坟坑，发动全城百姓来筑墓。出丧那天，让齐国、赵国派出使者在前面敲锣打鼓，让魏国、韩国派出使者在后面摇幡招魂。再建造一座祠堂长久供奉马的牌位，并赐给马万户的俸禄。这样，让天下人都知道，大王把马看得很重要，把人看得很低贱。” 楚庄王听了，脸上红一阵白一阵，说道：“难道我的过错就这么大吗？现在我该以什么方式处理这匹马呢？” 优孟说：“这太容易了。用炉灶作为它的外椁，用铜锅作为它的棺材，放些调料，把马肉炖得香喷喷的，让大家饱餐一顿就对了。” 这个故事中，优孟用反，言恶以终其谋，使用呈现与对方目标，身份和角色相反的方向来使对方对自己的目标进行解释。 大臣们的目标与楚庄王的目标并不一致，大臣认为这只是一匹马，隆重下葬不符合礼仪，大王这样做，明显不符合自己的身份、角色。 优孟先跟后带，先赞同楚庄王，引起楚庄王的好奇，然后用语言把楚庄王的行为推到极致，把他的目标、身份、角色展现的更为清楚。大王将马厚葬，重视马，是一个轻视人民的人，这与楚庄王自我的身份、角色定位相反。因为认识到这种相反，楚庄王才能真正认识到自己的问题。有错就改，还是好同志嘛！楚庄王能够称霸中原，不是没有道理的。 优孟与楚庄王之间，阴阳互动，非常精彩，细细体会优孟是怎么转化楚庄王思想的。 反者道之动，其背后就是要把关系理解深刻，语言是表象，是影响力，通过语言实现阴阳转化要有效果。反，也是为了顺，为了整个情境，为了推动道更好的发展。 第四十章（三）