01

今年这个国庆小长假，

和往年过的有点不一样。

除了热门城市的人潮人海，和许多家庭一如既往的短途出游，

人多，永远是国庆小长假的最典型特征。

要么堵在景区，要么堵在路上。

今年的不一样，

其实是淡出我们视线和讨论许久的楼市，

又一次成为被谈论、被关注的话题，

一波购房者，成为现身在买房路上和各大售楼处的人潮汹涌。

02

这个国庆的市场回暖，源自国庆节前的两个推手。

第一个推手，是国庆节前的股市，

给整个国庆的出行和消费的预期，提前摁下了加速键。

从股市回血甚至解套的老股民，怎么着也买上两瓶降了价的好酒，庆祝一下自己在国庆节前的提前的节日惊喜。

许多原定的经济舱，利用股市的几连红，给出行的旅途升个舱，

提前定好的酒店，换成离着山河湖海更近一点的套房，顺便在旅游的城市，添置点几年不逛的奢侈品衣服包包，

这是几年来消费降级的回血和加仓。也是对国庆消费的正向贡献，

第二个推手，是国庆节前的楼市，

积极的政策，给楼市带来了人流的复苏，

也给许多国庆的原定的出行，摁下了暂停键，买房成为国庆的大事。

众多地产企业的保房价和折扣回收，让原计划出行的家庭，暂停了出行计划，选择再看看房，趁涨价前拿下。

信心的回归和恢复，

从刚开始的零星的讨论，

到半信半疑的摇摆，然后快速的提升购房热情的回归和入场，

用了不到一周的时间。

这就是决心带来的现实，也是现实带来的信心，

不仅比黄金珍贵，也比讲多少的道理、做多少的广告都有用。

也印证了经济社会一个不变的话题：市场价格只能激发短期需求，市场只会伴随价格下行持续下行；

市场信心才能建设长期购买行为，市场会伴随着信心正向轮转。

国庆小长假最大的楼市变化，

是讲了几年的信心，在这个国庆复苏和兑现。

3、

许多观望者说，企业的经营压力来自于市场。

中长期的企业发展，确实依赖来自市场的需求增长和改善升级。

但是短期发展，企业需要的则是，来自于项目层面的现金流状况和经营压力的缓解。

过去的几年，

许多房企的真正压力，并不是有没有土地储备，有没有产品升级，有没有债务没还。

压力的聚焦，

其实是项目层面的融资、项目层面的现金流，以及项目层面的经营压力，

向上传导至企业，成为困境，造成危局。

从上而下带着决心的“白名单”，

就是在解决项目短期的经营压力，也进一步建立企业正向运营和发展的信心。

项目活，则交付稳，交付稳，则客户信任，就得以回归，并且上行。

伴随上行的，还有这几年渐行渐远的客户对楼盘品质的抱怨，

对于一家成熟的房企来说，体系化和标准化是房企的基本功。

只要不是巧妇难为无米之炊，产品的建设和品质的兑现，都是水到渠成。

恢复的品质，又进一步建立信心。

回顾整个国庆小长假，

卖得好的项目，其实都印证了“企业未暴雷、项目有兑现”的稳健企业和现房以及准现房呈现的项目和产品，收获当下更多客户的选择。

“白名单”的落地，将带来更多值得选择的项目，满足最切实的购房需求，

这是近水，解了近渴。

04

除了对企业的“白名单”的近水，

从股市的飘红表现，到地产股的全面复苏，

以及针对存量房的首付与利率政策，

同样带给了内心价格一直走低的卖房客户，直接的信心支持。

持续的市场下行，

对于一个小区的存量房来说，

上一套成交的价格，往往成为下一套成交的天花板。

中介在劝卖房客户，要想卖酒再降点，

买房客户无论多喜欢这套房，都选择再等等，会更低。

卖房业主也在这样的情绪感染下，无奈的选择妥协，甚至构建起内心的降价通道。

无论是在国庆节前的股市有一些回血或者收益，

或者是看到新房市场的保房价以及售楼处的人流。

卖房业主的信心在回归，买房客户也开始担心看好的房子有更高的价格或者被其他客户买走。

加上存量房首付以及利率政策的利好，

之前对房价担忧的卖房业主，坦然且从容的开启短途旅游，相信未来，房价不再下跌。

之前对房子满意的买房客户，选择买入为安，避免不可控的价格和房源风险。

即使市场短时间，还有价格的缠斗和拉扯，

但是向后看，

回归的信心在这个国庆节，为后面的正常交易的回归，

吹响了集结号。

05

持续下行的武汉、长沙、厦门、福州等城市，

迎来了楼市在国庆节的市场的抬头和信心的复苏。

充满乌云的卖房业主的心情，在信心的照耀下变得晴朗，

市场，也在回归理性和上行。

包括日常的话题，

也在这个国庆小长假，把楼市重新提到家长里短的聊天和议论中。

或许还有，将信将疑的情绪，

但这些情绪，都在被楼市正在发生的积极变化，变成信心。

国泰民安，是国庆节的祝愿和希冀。

与房有关的家庭和民心，在这个国庆小长假，

迎来信心、希望，和看好未来光明的勇气，

这是最好的民安，也是国庆节最好的礼物！

全文完！