一

明天苹果16就要开售了。

今年苹果对渠道的管控力度前所未有的加强了，

尤其对于窜货的管理，按照现在物流点对点，销售点对点的政策，几乎很难随意飞货，所以，最近很多朋友同我们交流，一个是咨询有没有应对方案，二是咨询用X-POS可行不可行。

首先我们明确一下态度，我们坚决支持品牌方控制市场的行为。

我们更赞同品牌方鼓励实销的政策方向！

这也是我们近年来不断对会员企业和读者建议的方向！

长期以来，线下苹果门店的盈利模式基本上靠新款分货加补贴盈利，平时经营也就裹个费用。

这样的模式以前可以，但是时代在变，在当下的行业背景下，再依赖这种模式是难以为继的。

二

经过多年发展，当安卓手机普遍来到12G运存，4纳米CPU，5000万像素时，苹果手机在消费者使用感知上遥遥领先的超然优势已经不复存在了。

要知道在十年前，智能手机是只分苹果手机和其他智能手机的。

经过十几年的追赶，现在的安卓手机在使用体验上已经极为接近苹果，在生态建设上，安卓开放的环境又具有天然优势。

在产品端的绝对领先优势不复存在时，当产品的本身拉不动销量时，再加上国内特殊的政治环境，如果不能去抓好实销，那对苹果来说，未来会非常被动。

苹果15凌乱的市场表现就是一个很好的例子。

实际上，我们看到很多APR的实销能力是不如野店的，尤其在壳膜，金融产品，周边搭载上。

实际上，我们认为很多APR门店的实销能力并没有他们想象的那么强，

因为我们不止一次发现一些会员企业内部人员流动，从Apr店，MONO店出来的员工调到综合卖场，调到其他品牌专卖店，在竞争的环境下，他们卖不好其他品牌手机。

用这些店员的话来说就是：卖惯了苹果，卖其他手机很别扭！

这句话用另一个视角来陈述就是：这些年，大家实际上都是在吃苹果的品牌和产品的红利，都是靠苹果在推着走！都是靠品牌的拉力在哺育着渠道。

那么现在苹果在大陆市场遇到了困难，需要渠道反哺品牌了！

这就是我们的现状，对于很多苹果商来说，我们必须要清楚，也必须要适应。

如果这个形势到现在还看不清楚，是让人遗憾的。

这个观点用更实战的话术来说，就是我们培训端不断宣贯的：拥抱线上，放大流量，做好实销，增强周边。

类似的现象，实际上在其他国产品牌身上也有出现，比如说OV,

对于代理商来说，能靠分货轻轻松松的赚钱，谁愿意去做实销？

做实销是“苦活”，很琐碎，很麻烦，要一台一台，一点一滴的去“抠利润”

但是，以前OV品牌很强势，可以吃品牌红利，现在品牌优势早已是昨日故事，再去躺在品牌身上获利，也很艰难。

现在的苹果和乔布斯时代的苹果已是完全不同

三

我们再回到读者问题上来，聊聊x-pos能不能绕过监管。

对于一些作二级市场的朋友，天生就是靠货物位移吃饭，

一些上半年亏钱的朋友，也希望能靠着前期高溢价迅速获利，这些心情都可以理解。

我们更希望从一个客观的实事求是的角度去探讨行业问题，

实际上，我们认为一个可控的，活跃的二级市场，对整个渠道生态是有利的，关键在于可控。

三星，苹果历史上都是依赖二级市场迅速打开了中国市场的大门。

实际上，我们也不认为哪个品牌真想控制住二级市场而出现控制不了的局面。

就像我们一向认为如果苹果真想控制住拼多多补贴行为只不过是一封邮件的事罢了。

这更多是一种经营选择，一种决心，一种权衡利弊后的最优选。

这是更高维度的思考，对于一些靠放货为生的朋友，首先要把这个大的前提搞清楚。

具体到X-POS ,这只是一种很古老，很传统的方式，类似的还有一些外挂设备，主要原理就是利用苹果位置界定的优先级次序：GPS-WiFi-手机卡。

通过修改GPS参数，达到修改激活位置，绕过监管的目的。

如果从单存的技术角度，理论上是完全可行的，技术上更是极为简单，实际上很多朋友都在这么做。

至少比用“爱思”改要方便很多。

有两点我们必须要提醒大家：

1，不要相信网上什么绝对安全的承诺，IOS是一个封闭系统，任何修改参数的前提都必须通过越狱获取权限，这和安卓ROOT获取最高权限很类似，都会存在售后安全隐患。

2，不要把厂家想的太“幼稚”，任何改动苹果手机参数的行为都会被苹果监管到，问题只是他想不想管？

在控制窜货的行为上，苹果比华为“温柔”很多，如果和华为一样，设定基站条件，即使修改位置坐标，但是通信和位置不在一个地址，就可以判定激活异常。

一台两台可以是偶然，比例高了，就一定有问题，一抓一个准。

一些朋友不做“出头鸟”的策略，我们认为是睿智的。所有挑战苹果中国区智商底线的行为，这几个月都会被证明是个​错误。

实际上在完成华为异地激活的应对方案后，再回头看看苹果的稽核门槛，确实是非常“温柔”，非常人性化的。

对于一些“技术流”的朋友，交流中经常会表达出道高一尺魔高一丈的欣喜。

我们极不认同这种观点，我们认为需要保持足够的敬畏之心。

上下游的关系，就决定了不存在任何魔高一丈的可能性。

上游是出题的人，出题容易解题难。

个别“群众”钻钻漏洞，无伤大雅，无碍大局，上游的人就不屑于理会，

但是，当这种群众多了，对于上游的人来说，只不过再出一道题罢了。

在9号放货前，给了半个月的窗口期

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实际上，关于钻政策漏洞这个现象，运营商线条也是广泛存在的​。

钻钻所谓的漏洞，挣点“小钱”是可以的，但是要能“干活”，能“实销”才行。

现在运营商的内外部环境和苹果一样，都发生了重大的变化，再想象以前那样，躺在运营商身上获利，怕是小伙伴们就没办法愉快的玩耍了​！

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今年下半年的两个重要预测——苹果16和华为mate70.

苹果16基本大局已定，即使开盘不顺，​按照目前的态势，拉起来也没什么问题。剩下的最重要的分析推演工作就是70了。

70不同于16，变量太多，推演难度极大。

很多大商都在赌70.

卖好了，大家都能开开心心过个年，

卖不好​。。。。。。

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