逻辑上非常完美的一份活动策划，提交给上司，没想到对方的的回答却是：“我不同意这么做！”

想必这样的问题，在职场并不少见，甚至有时，我们还会觉得是领导蛮不讲理，明明逻辑上已经很清晰的内容，为什么却不通过呢？

正如日内和成在《波士顿咨询工作法：精准运用直觉》一书中，强调在商务中直觉思维的重要性。

日内合成是早稻田大学商学院教授，曾任职于日本航空公司和波士顿咨询公司，2006年被美国《咨询》杂志评为“全球最有影响力的25位咨询顾问之一”。

书中说直觉能够超越逻辑思维的极限，你知道这是为什么吗？

01 直觉能洞察风险，为未来保驾护航

第二次世界大战时，英国首相丘吉尔的厨师曾讲述过这样一个故事：

那天夜里，丘吉尔在唐宁街10号的首相官邸举行宴会，和往常一样，一枚德国的炮弹在不远处爆炸开来。

作为首相，丘吉尔经常来这举行宴会，面对炮弹，他很镇定，也从不躲进防空洞里。但当宴会到了一半时，丘吉尔突然进入厨房，命令厨师赶快撤离，躲进防空洞里。

很多厨师对于首相的反应很诧异，因为按照以往，不管外面炮弹多么剧烈，厨师都始终坚守着自己的岗位，未曾离开过，而他们也从未受到炮火袭击。

一位厨师问道：“首相先生，是发生什么事情了吗？为什么我们要离开？”

丘吉尔很严肃的说到：“这是命令，立刻执行！”

部分厨师不情愿地服从了丘吉尔的指令，没想到的是，他们离开后的没几分钟，一枚炮弹就落到了厨房的屋顶，厨房瞬间成了一片废墟。

事后，有人问丘吉尔：“首相先生，难道您是接到德国要炸毁厨房的情报？”

丘吉尔回答道：“没有，也不可能，炸弹落在哪里，谁也不清楚。”因为在当时，没有导弹，也没有卫星定位，发出去的炮弹位置是随机的。

“那您是如何得知的？”

“直觉！”

直觉具有神奇的探知风险的能力，不仅是对于个人而言，在商业领域，更是如此。

很多人可能会觉得，在商业上，应该尽量抛开杂念，用数据和事实说话，毕竟直觉、灵感之类的东西，具有很强的主观性，也很难用逻辑性的语言表述清楚。

但在作者内田和成看来，即便是在商务场合，也应该让直觉充分发挥功效，使我们的工作更有效率。

比如说在决策方面，一家大型企业往往拥有很多可供选择的方案，而这些方案是很难仅凭逻辑就能确定的；在执行层面，若是领导层只注重逻辑上的行得通，而未考虑真正实施者的内在感受，执行过程中，也必定会受尽阻挠。

若是从最开始的决策就运用直觉，势必能够帮助企业减少风险，获得更多发展的可能。

02 三明治的工作方式，离不开直觉

工作会经历三个流程：输入——分析整理——输出。

其中，输入靠直觉，通过各种感官观察、体验，发现新事物，或是灵感乍现，然后就有了各种天马行空的假说。

分析整理靠逻辑思维，这时候需要对上面的假说进行筛选、分析、结构化，得出切实有效的数据和发展方向。

输出也靠直觉，在这个阶段，我们需要得出结论，并且要让执行者、管理者都能接受这一结论，这样才能更好地促使计划的实施。

因为输入和输出都靠直觉，分析整理靠逻辑，所以就形成了独特的三明治工作方式。

但对于这点，很多人都选择了反对，尤其是最后一点，在输出层面，也就是最终做决策时，大多人都觉得应该运用逻辑思考，靠直觉是难以成功的。

但在作者看来，做决策时，有时候直觉比理论更有用。当然，这里的直觉，并非是毫无理由的遐想，而是结合了工作经验后得出的最优解。

就好比爱速客乐企业，在创业之初，他们只经营自有品牌的商品，而当有顾客问及为什么没有锦宫文件夹时，他们也只是给客户推荐质量更好的自家商品。

顾客最后采纳了他们的建议，但从那以后，却再也没有登录他们的网址购物。

爱速客乐企业的社长发现了这个事情，开始思考：是否可以将竞争对手的产品纳入自己的经营范围。而后，社长以“为顾客着想的企业才有可能笑到最后”，决定经营竞争对手的产品。

最终，虽然他们自有品牌的产品销售额在总销售额中所占比例有所下降，但由于总销售额大幅提升，公司产品的总体销量有了大幅度提升。

不得不说，要是纯粹按照逻辑上走，爱速客乐是绝对不会吸纳竞争对手的产品的，但从更为感性的角度思考，以满足客户需求为主，却是能收获实实在在的效益。

和马云共事过的人都表示：“他做决定完全凭直觉。”

这样看来，三明治的工作方式，离不开直觉，更是受到直觉很大的影响和作用。

03　锻炼右脑，增加直觉敏锐度

在前文，我们有提到，这里所指的直觉并非是毫无理由的遐想，而是结合工作经验得出的最优解。

所以，想要精准运用直觉，解决工作上的难题，也是需要一定的锻炼，书中作者也给出了很多的方法，下面重点介绍其中的三种方式。

①把握“观察”“感受”“直觉”这三个关键

首先，我们通过观察，将自己的想法说出来或写下来，然后验证我们的猜想，最后进行修正和完善。

比如说，我最近看到有女孩大热天的，坐在马路旁的石墩子上，还一脸享受的表情，猜想是不是这热热的石墩子对女孩来说，有什么妙用。

然后，我就向一些小姐姐询问她们这么做的原因，原来是热热的石墩子对缓解经期痛苦有帮助。

②靠“连续的刺拳”来增加经验值

所谓刺拳，就是在拳击比赛中，用来试探对方攻击方式或是牵制对手的轻拳。

说白了，就是多问，比如通过一些比较刺激性的语言，让对方作出反应，以获得对方最真实的感受。当然，在这样做的过程中，也可能会遭受对方的强烈反对。

③启动对方的“干劲开关”

“干劲开关”说的是人们自发的、拼尽全力地去完成一件事情的理由或动力。也就是说，只要开关开启，人们就会很有动力和激情地去完成相关操作。

要想启动，也很简单，只要找到对方关心的点即可，比如收入、名声、价值等。

最后，锻炼右脑，增强直觉敏锐度，最基本的就是我们要多实践，多积累经验，积累得越多，我们的直觉敏锐度也就越强。

小诺有话说

乔布斯曾说：“相信你的直觉，它比思维更强大，当你内心足够宁静，你会看到一个更广阔的世界，甚至看到之前看不到的东西。”

《波士顿咨询工作法：精准运用直觉》也强调：优秀的顾问绝不会给出因循守旧、毫无创意的建议。换言之，优秀的顾问一般都是从右脑开始思考，从直觉入手。

打破逻辑思维的极限，用好直觉就成！

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