这两年我经常听到这些话“我失业了，有没有工作介绍；我工资又降低了，有没有什么副业兼职介绍给我做一下让我度过难关”，还发觉这两年的电动车也更好卖了，因为跑外卖的人更多了，搞电商的人群也逐渐增大，做直播的人也多了，仔细观察其实他们兼职是找到了但是始终没有挣到钱，死死的坚持着。

我有个朋友叫“阿才”他也失业了两年多，但是日子过得非常淡定，去年过年的时候还提了一台丰田卡罗拉。这让我实在意外，他靠什么渠道经济支撑呢并且还买车？后来有一次我无意中发现他在酒吧门口卖珍珠，当时我就觉得非常有创新，后来我专门上门找他了解了情况，还提了好酒上门。

珍珠项链

阿才对我的态度也是非常好的，我就直接开门见山问他了，你这两年时间闷声发财啊，看你日子过得还挺潇洒的，怎么和我具体说一下你卖珍珠这个行业怎么样，是如何那么有创新的，之后阿才便告诉了我。

发现卖珍珠的项目是啊才两年前在深圳打工的时候，他经过了一个酒吧的路口，正好看到一个人用一个支架挂了上百串珍珠项链在售卖，当时啊才非常好奇，这卖珍珠的会有人买吗？于是在门口直勾勾的观察了三个小时，这个时间段里一共卖出了6串珍珠。当时阿才就有决心自己也想尝试一下。但是当时下班时间比较紧迫，而且拿货是一个问题，当时虽然知道那个卖珍珠的人一串珍珠卖350元，但是实际进价也不知道多少中间利润更没有底气，所以一直晾着没有踏出这一步。

珍珠项链

后来在深圳的工作辞职了，辞职原因是要回到我们县城照顾老人生病了，一时之间不知道做什么工作好，还三个小孩要抚养，没有收入的情况下阿才心里也焦急和迷茫，不过一次在医院照顾他爸的时候看到一位女士身上戴着一串珍珠，这样阿才回想到深圳卖珍珠的那个人。于是阿才决定自己也要加入这行业，并且着手应对拿货源的问题。

拿货是是一个很大的问题，这决定着你以后能不能赚到钱，当时阿才也想到有三个渠道，

第一,就是网上购买批发;

第二,是去靠近海边的城市，附近找批发市场进行批发；

第三，是亲自去养殖贝壳的水产户那里商谈购买。

后来阿才选择了第一和第三种方式获得货源，第一种方式太冒险不敢走，要看到货真价实的才敢购买下。当时也走了好多弯路，因为第一次是亲自去养殖贝壳的水产户那里购买货源，没想到载了跟斗浪费了好多时间和精力，阿才发现拿珍珠货源的一次买个五六百串珍珠也是属于零散户，水产养殖户未必卖给你及时卖给你了价格也很高，而是并没有成品的，还需要买回去自己加工什么的，太不划算了。于是阿才走到珍珠批发市场去拿货源，这条路才是最捷径的。

后来阿才走了两个大珍珠批发市场，分别是深圳市罗湖区金丽珠宝批发市场和广州荔湾广州，两个大型的珠宝批发市场。

阿才考察了两个大型批发市场的随后和老板商谈了批发价，并且拿了联系方式。

珍珠项链这个东西，价格档次实在太多了，不同的价格档次代表着圆润色泽不一样，阿才是这样考虑的自己毕竟是摆地摊卖，价格太高了肯定不好卖，利润空间也相对小，但是为了客户长久也不能卖太低档次的。于是阿才当时和商家谈论了好久最后拿了一批65元每串的珍珠项链，拿了250串，优惠了些，支付了16500元。

随后回到县城，阿才还购买了一个支架，到了晚上也蹲守在酒吧门口售卖。

大概售卖情况是这样的阿才简单算了一下：350元一串有时候300元卖出，卖出一串珍珠的利润大概235元至285元，一晚下来如果卖出10串那么这中间的利润就有2500左右了。

随后阿才把自己这两年卖珍珠项链的经验又总结了一遍：什么样的地方卖珍珠好卖？首先卖珍珠的地方一定不靠近沿海的城市，沿海的城市珍珠产量大，这样供过于求的大家都有是很难卖出去的，所以卖珍珠一定要离沿海地区比较远的地方，打个比方说可以看当地的生蚝贵不贵，生蚝很贵的地方卖珍珠也一定好卖。

卖珍珠的技巧，选对地方抓住人心。选择售卖的地方就是大型酒店旁边，大型豪华酒吧旁边，大型咖啡店旁边。来这些地方消费的人群都稍微经济条件比较殷实出手比较阔绰，追求浪漫。

购买人群：年轻30岁左右的情侣，结队开团搞各种聚会的人群，这两个消费群体最大了，其中结队搞派对的只要一开单便能卖出好几条，跟买的风很强的。

另外阿才还介绍了他售卖珍珠的时间规律，从早上9点钟开始一直卖到12点，这个时间段是在酒店门口附近，下午2点到5点是在咖啡店门口附近，晚上8点到12点是在酒吧门口附近。

其实一天下来也不用太忙去赶时间卖，一般平时卖个6个小时左右就是一天了。

另外阿才说自己普遍一天下来平均卖出7串珍珠项链样子，当然也有一天只卖出两条的，也有一天卖出16条的不等。总的下来一个月30000元以上是没有问题的，而且自己的进货更追求质量，好多时候阿才卖出去一串珍珠后都会尝试和客户加个联系方式方便以后好复购和介绍。

总结：阿才在酒店酒吧门口售卖珍珠项链这样的模式的确让人耳目一新的，虽然也挺赚钱的，但是这也是辛勤努力和不断创新开拓视野换来的。

阿才售卖珍珠项链的是个人创业例子，我认为这个创业项目是挺好的，比较自由。

创业有风险文章只是传达视野，具体需个人情况而定。