《资治通鉴》 周纪

周赧王七年（癸丑，公元前308年）

秦王使甘茂约魏以伐韩，而令向寿辅行。

甘茂令向寿还，谓王曰：“魏听臣矣，然愿王勿伐！”

王迎甘茂于息壤而问其故。

对曰：“宜阳大县，其实郡也。

今王倍数险，行千里，攻之难。

鲁人有与曾参同姓名者杀人，人告其母，其母织自若也。

及三人告之，其母投杼下机，逾墙而走。

臣之贤不若曾参，王之信臣又不如其母，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。

魏文侯令乐羊将而攻中山，三年而拔之。

反而论功，文侯示之谤书一箧。

乐羊再拜稽首曰：‘此非臣之功，君之力也。’今臣，羁旅之臣也，樗里子、公孙奭挟韩而议之，王必听之，是王欺魏王而臣受公仲侈之怨也。”

王曰：“寡人弗听也，请与子盟！”

乃盟于息壤。

秋，甘茂、庶长封率师伐宜阳。

史料故事

张仪离开秦国后，甘茂开始在秦国大放异彩。

简单介绍下这位猛人。

甘茂，出生于楚国的下蔡，也就是现今安徽颍上甘罗乡。

有趣的是，这个地名源于甘罗，也就是甘茂的孙子。

甘茂年轻时，深入研究了诸子百家的学问。

得益于张仪的引荐，他得以面见秦惠文王，并被委以重任。

然而，在惠文王治下，甘茂的服务时间并不长，也没有立下显赫的战功。

真正让甘茂名垂青史，成为战国时期的著名将领，是在惠文王的儿子，秦武王统治时期。

前文提到，武王对张仪并无好感，导致张仪为了自保而选择离开了秦国。

但是，武王却相当看好甘茂。

就在张仪离秦的那一年，即公元前310年，秦武王派遣甘茂前往蜀地平定内乱。

随后的公元前309年，秦国设立了丞相职位，右丞相由秦国公族樗里子担任—秦惠文王的亲弟弟，武王的叔叔。

左丞相的职务，则交给了甘茂。

从这个任命中，我们不难看出武王对甘茂的重用。

公元前308年，秦国与魏国在“应”地举行会盟。

会盟圆满结束后，秦武王任命甘茂担任主将，与副将向寿一同领兵，联合魏国共同进攻韩国的宜阳。

这个地方，别看它小，但相当重要。

宜阳，位于周朝都城洛阳的西边，是秦国想要通往洛阳的必经之地。

换句话说，以前秦国人若要去洛阳拜见周天子，得先通过韩国，不仅得办理繁琐的签证手续，还得等韩国许可才能通行。

如果，宜阳成了秦国的地盘，那秦国便能直接与洛阳相连，从此往东走的路，就会变得一马平川，再无阻隔。

成就很大，但难度自然也不小。

甘茂自然清楚其中的困难，于是，他搞了一场“幺蛾子”。

还没到秦韩的边界，甘茂就向寿先回去报告，说：“魏王已经答应一起出兵了，但我想我们还是别打了吧。”

秦王听了摸不着头脑，没办法，亲自跑到息壤去找甘茂，想弄清楚是怎么一回事。

甘茂解释说：

“宜阳是一个县，但实际上跟一个郡差不多大。

我们带着大军翻山越岭，跑到这么远的地方去打仗，不是一下子就能赢的。

这中间要是联系断了，难免会有人在我背后说坏话。

以前鲁国有个和曾参同名的人杀了人，有人跑去告诉曾参的母亲，开始她还不信，可后来听多了就信了，吓得她翻墙就跑。

说实话，我比不上曾参那么贤德，您对我的信任，可能也比不上曾母对她儿子的信任。

更何况，朝中怀疑我的人，可不止两三个。我怕您到时候也沉不住气。

以前，魏文侯派乐羊去打中山国，打了整整三年才打下来。

乐羊回朝后觉得自己挺了不起，可魏文侯给他看了一大堆别人告他状的信。

乐羊看完后，连声说：‘都是国君您的功劳！’

现在您看，我一个楚国人，在秦国带兵，要是长期在外，那些像樗里子、公孙奭这样的人，肯定会说我和韩国勾结什么的。

您说不定就真信了，把我叫回去，那之前的努力就都白费了，对秦国也没任何好处。”

秦王听了后说：“我完全相信你！”

于是，两人就在息壤盟誓。

随后，甘茂就和庶长封带兵去攻打宜阳了。

甘茂围攻宜阳都五个月了，但还没打下来。

朝中果然开始有人说他坏话，特别是樗里子和公孙奭，争着在秦王面前说他的不是。

秦王开始犹豫了，想召回甘茂。

甘茂只说了一句话：“在息壤的誓言，您还记得吗？”

秦王说：“当然记得！”

于是，又增派了援军给甘茂。

最终，秦国大获全胜，斩首六万，成功占领了宜阳。

韩国的相国公仲侈，也只好亲自来求和。

解析

这段材料，确实是向上管理的典范。

想要在单位里脱颖而出，争取到能立功的机会固然重要，但更关键的是，如何稳稳地将功劳拿到手里。

现实相当残酷，当你即将拿到成功的果实时，往往会发现，身边充满了嫉妒。

嫉妒之下，他们可能会出手。

至于手段，其实并不新鲜，就2种。

第一种，直接抢你的成果，你做项目他们拿好处。

第二种，不择手段地搞破坏，让你的成果化为乌有。

面对这种情况，甘茂的手段，就很值得我们细细揣摩。

他抓到了事情的关键，秦武王，也就是他的直属上级领导。

秦武王的目的，他很清楚，就是要拔宜阳、夺三川郡，兵发周王室，震慑天下，成就王业。

在这条战略规划的路上，宜阳就是关键。

所以，甘茂去攻打宜阳，就已经实现了第一步：把领导的利益跟自己的利益绑在一起。

当然，这还不够。

甘茂是懂风险管理的。

他明白如何提前为领导做好心理铺垫，对于可能出现的风险，他未雨绸缪，让领导在风险出现之前就有所准备。

这样一来，当困难真正来临时，领导不会因猝不及防而做出不利于甘茂的决策。

当然，人都有忘性，领导也不例外。

如果领导忘记了之前的铺垫，该怎么办？

甘茂的办法很简单。

他会及时地找出当时的邮件、文件，以此提醒领导，这些都是大家共同商讨、早有预案的。

毕竟，没有人愿意自己打脸。

向上管理很重要，能让你拿到更多的资源，但拿到资源后能不能干出成就，就看你的向下管理水平了。

向下管理思路其实也很简单，搞清底下人的需求即可。

继续看甘茂的事例。

宜阳迟迟打不下来，士兵们其实很疲惫，很多人都不肯卖命了。

这时候，副将提了一个意见：“公不论兵，必大困。”

意思是，“将军若不严明军法，我们将会陷入重重困境.”

甘茂表示：“我虽是丞相，但作为楚人，立身之本就是顺应秦王意愿，强力拿下宜阳。”

“如果拿不下宜阳，不仅樗里疾会借机打击，韩国的公仲也会施压。我的政治生涯将面临终结，再无翻身之日。”

“若明天还未能攻下宜阳，我便战死城下，以报国恩。”

甘茂对局势的洞悉可谓一目了然，但问题的关键在于，即便看穿了这些利害关系，他又该如何应对？

他个人的勇气固然可嘉，但怎么才能让全军将士也像他一样，奋不顾身呢？

解决之道，就在于激发将士们为自己的利益而战。

秦国的军功制度完善，军功和奖励都有明文规定。

但在这关键时刻，需要给士兵们更多的激励。

于是，甘茂决定拿出自己全部家产，赏赐给有功的士兵。

在这生死存亡之际，他选择了倾尽所有，孤注一掷。

结果，上天也没亏待他。

宜阳被成功攻克，秦国军队“斩首六万”。

作为旁观者，我们或许认为甘茂的决策理所当然。

但实际上，历史上不乏那些在生死关头仍然舍不得钱财，最终人财两空的例子。

甘茂的这一步，虽然是在迫不得已的时候做的，但确实也证明了他的领导者魄力。

财聚人散，财散人聚。

人家跟着你打工，无非是想多挣钱罢了。

所以，在向上管理完成后，一定也要进行向下管理。

否则，不成事，领导对你再多的赏识，迟早也会弃之如敝履。

下篇《资治通鉴》精读，我们继续。

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