传说了许久的英伟达对华“特供版”AI芯片H20，其终端产品终于已可接受预订。

有经销商表示，搭载8张H20计算卡的服务器拿货价格超过150万元。不少经销商认为这一价格有点“虚高”，因此还未决定是否进货。

渠道商对客户表示，H20预计2024年第一季开始少量出货，大量的出货要等到二季度。不过，H20的销售前景似乎并不被看好，有国内云厂商表示，此前已采购足够数量的AI加速卡，暗示再采购H20似乎没有必要。

性能降为H100的六分之一

价格并未显著降低

早在去年11月，就有消息称英伟达将很快推出为中国提供的三款“定制”AI芯片，在遵守美国出口管制的前提下，以满足中国市场对人工智能技术不断增长的需求。

但这些芯片一直迟迟未发布，据称是由于服务器制造商在集成芯片时遇到问题，出货日期也被推迟。

时隔三个月，这三款特供版芯片之一的HGX H20（另外两款分别为L20 PCIe和L2 PCIe）终于开始接受预订，但国内企业对该芯片的接受度似乎远低于预期。

三款“特供版”AI芯片参数

根据之前曝光的规格来看，HGX H20是三款特供版产品中性能最强的一款，尽管如此，被“阉割”的H20性能仍然很弱，AI算力只有H100的不到15%。

具体来看，H20内存容量96 GB，运行速度高达4.0 Tb/s，运算能力为296 TFLOPs，使用GH100芯片，性能密度（TFLOPs/Die size）仅为2.9。相比之下，H100拥有80GB HBM3内存，内存频宽3.4Tb/s，运算能力是1,979 TFLOP，性能密度高达19.4。

显然，H20的性能并不能满足中国AI厂商的需求，更何况，性能被“阉割”至H100的六分之一，价格却并没有显著降低，因此性价比并不高。

路透社的报道也表示，不愿具名的消息人士透露，H20部分关键领域的表现甚至没有华为昇腾Ascend 910B强大。

据了解，H20定价为每张卡12,000美元（约合人民币8.6万元）至15,000美元（约合人民币10.7万元）之间，也就是说，一颗H20最高售价接近11万元，相比之下，华为Ascend 910B的价格在12万元左右。

虽然两者价格接近，但在性能方面，据三位消息人士透露，H20在某些关键领域的性能不如Ascend 910B，例如算力性能方面，H20大约是Ascend 910B算力的一半，不过在互连速度方面，H20似乎比910B更具优势，H20带宽是Ascend 910B的两倍，互连速度决定了芯片之间数据传输的速度。

由此看来，受到各种因素制约的英伟达，很可能面临国内市场销量的下降。

不是买不起英伟达

但国产更具性价比

在美国禁令之前，英伟达在国内以超过90%的份额主导着中国的AI芯片市场，稳坐霸主地位，每次推出新产品都被争相抢购一芯难求。

而如今在美国重重禁令之下，英伟达开始面临来自国内竞争对手日益强烈的竞争，霸主地位有所动摇，其中华为无疑是对其最有威胁的一个。

英伟达CEO黄仁勋也承认：“华为（以及英特尔）将是英伟达在GPU方面的潜在挑战者。”

随着国产厂商自研芯片的逐渐成熟，英伟达显卡独霸中国市场的局面开始有了变化。基于对当前地缘政治、美国脱钩断链的政策等因素的考虑，国内大厂也开始倾向于使用国内自研芯片。

自去年11月以来，阿里、腾讯国内云计算公司一直在测试英伟达的特供芯片样本。他们已向英伟达表明，今年向英伟达订购的芯片数量将远远少于此前原计划购买的、已经被禁的英伟达高性能芯片。

面临中国市场流失的危机，黄仁勋也多次表达了对中国市场的重视。1月下旬，他低调来到中国大陆，与英伟达员工热情互动，甚至穿上“大花马甲”和员工们跳起了东北二人转，这一举动无疑表明了他对中国市场的高度重视与期许。

反观华为，则是逐渐获得更多国内企业的认可。据了解，2023年华为获得至少5000颗Ascend 910B芯片的订单，预计2024年逐步交付。

此外，自2022年显卡禁令以来，华为也获得了大量来自电信运营商和政府部门的AI计算中心订单。

当然，国产AI芯片要实现完全自主替代仍然需要时间，其中最关键的问题是生态方面，英伟达的CUDA平台垄断了AI软件行业，国内AI软件/大模型大多是基于CUDA平台搭建，因此这也是英伟达即使“阉割”了AI芯片性能，依然能获得国内企业采用的原因。

但在政府和企业的联合推动下，当国产AI芯片被更多地采用，其产业链和技术问题都将得到快速完善，生态方面的建立，也都将只是时间问题。

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