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“一天带看了6组客户，从早上开始就没有停过，这小阳春的热度比想象中的还要暖啊。”

说这话的时候，潮哥正忙着给电瓶车充电。他是之江板块一家中介的业务员，主要负责周边十几个小区的二手房销售。

年后，他是2月20日左右上的班。用他自己的话说，原以为刚开年不会有什么生意，结果完全出乎意料。

尤其是元宵节后那个周日，忙到连喝口水的时间都没有。

这波看房的，基本都是新客户。

“有一对小夫妻，年后刚到这边上班，想着尽快买套合适的房子，前后已经带他们看了3套了。”

还有一位“温二代”，是家里人给买房，年后直接坐动车从老家上来的。

“我自己的孩子年纪也还小，本来双休日会尽量陪陪他。但这几个周末，看房的人占据我所有的时间了。”潮哥说。

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的确，最近一段时间，杭州二手房带看回暖迅猛。

手边买房数据显示，春节假期结束的连续两周，周带看量均维持在接近或超过90000次的水平，为年内的最高峰。

尤其是到了周末，这一情况更加突出。

比如，2月25日（元宵节后的周日），带看量达到了21000次；3月2日（周六），单日更是突破了22000次。

带看量回暖迅猛

从具体楼盘看，杭州二手房“带看之王”翡翠城，仍高居榜首（7日带看数据）。

身后的，则是一众奥体红盘：观品、创世邸、时代奥城、天璞、星翠澜庭…

潮哥服务的板块里，以云荷廷为例，去年新政后连续几个月，日均带看不到8次，3月以来日均已经超过10次。

可以说，这波带看回暖，是刚需改善集体发力造就的。

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不过，在潮哥这些一线从业者的眼里，回暖的最大“功劳”，还是要记在房东身上。

“房东抢跑的态势非常明显，都想趁着小阳春卖掉手里的房子。”

为此，以价换量是最有效的办法。

经过这两年的市场教育，很多房东心里也清楚了：现在卖房，已经不是先挂一个随便的价格等客户看了再谈，而是价格没优势信息根本到不了客户那里。

所以，这段时间，房东们又掀起了一股降价潮。

手边买房数据显示，最近15天降价房源与涨价房源的比值，来到了18:1。也就是每1套涨价房源的背后，有18套二手房降价。

而去年10月至年末，这个数字大多维持在14:1上下。

对房东们来说，牌面非常清晰：如果非要在一年中找一个出货的时机，那么小阳春绝对是概率最大的窗口期。

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正因为此，一个有意思的情况发生了：行情好的时候，常常是带看越多，房价上涨的可能性越大；而现在带看越多，却意味着捡漏的机会可能越高。

像云荷廷的89㎡，大部分挂价在430万左右。节后一套房东直接挂410，还是满二唯一，瞬间吸引了多组意向客户上门看房。

滨江长河的一套学区房，最近带看排在小区前列，原因就是房东从原来的480万，一口气降到了430万。

原来也很简单，有带看没成交，意味着原有的价格不被客户认可，想要成功出手，必须调整价格。

换句话说，带看越多的二手房，很可能是房东不断调整价格造成的。而每一次降价，都会吸引新的客户。

再退一步讲，现在的行情下，价格没有优势的二手房，中介连带看的兴趣都没有。

对中介来说，更想把握住难得的小阳春吃饭行情，所以带看多的房源，一定是在小区里成交希望最高的那批。

房东已经出招了，接下去就看买家如何应招。而最终的答案，会藏在这几个月的成交量里。