长久以来，苏宁备受关注，也颇为低调。有人对它质疑，觉得这几年快速扩张，跟过去不一样了，也有人对它推崇备至和敬畏，称之为企业“破圈”成功发展的典范，更多的人更是对其心生好。2021年的元宵节，让刚过而立之年的苏宁易购而言，在此成为“焦点”，这个从南京发展出的全国最大的连锁企业，正在面临来自舆论的洗礼。

数条重磅消息不断冲击着市场，首先是25日，苏宁易购发布公告称，收到公司控股股东、苏宁集团董事长张近东及股东苏宁电器集团有限公司通知，拟筹划本公司股份转让事宜，股权受让方属于基础设施等行业。有消息称，苏宁易购将会被江苏国资入股，名单包括江苏省国信集团有限公司、江苏交通控股有限公司、江苏省农垦集团有限公司和南京新工投资集团有限责任等。

26日，苏宁发布2020年财报，苏宁易购发布2020年业绩快报。快报显示，2020年苏宁易购实现商品销售规模4,163.15亿元，线上销售规模占比近70%。

再接着，苏宁进一步确定云网万店独立发展战略，全面对标头部互联网零售平台，对线上业务进行整合并引入战略投资，计划加大员工股权激励，探讨独立上市。

南京，徐庄软件园，这里通常是南京下班最晚的园区，与其他互联网公司一样，数万蓬勃的苏宁员工，共同缔造这个庞大的商业帝国。对于外界，苏宁通常是一个低调甚至是谜一样的企业，也是一个不太容易看懂的公司。

隐藏在舆论风口中的苏宁易购，在纷繁复杂的信息背后，未来，苏宁易购到底会是怎样的一家公司？

云网万店：苏宁易购的一张王牌

苏宁易购旗下的云网万店成立于2020年双十一，并且在同年11月30日就宣布获得60亿A轮融资，由深创投领投，虽然成立不久，但云网万店却是苏宁易购的“精锐”王牌。

首先是战略规划强，云网万店业务包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务、面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务。通俗点理解，就是苏宁易购的开放平台和零售云的升级。

在1月30日的苏宁2021年度工作部署会上，苏宁宣布了云网万店的组织架构和核心领导团队。由苏宁控股集团总裁任峻担任总裁，苏宁易购集团高级副总裁顾伟担任常务副总裁。去年12月，张近东对外宣布，在新的时代背景下，苏宁将聚焦零售主业，“必须要学会做减法，只要不在零售赛道、脱离商品和用户，都要大胆调整，该砍的砍，该转的转。”

云网万店本身就是智慧零售的升级版,张近东的讲话也意味着云网万店成为未来业务板块的重点战略，云网万店的布局，足够大，也只有这种体量，也才有资本价值和空间，值得去做。

在乡镇，以2021年新增4000家门店的计划，超过12000家的乡镇云门店覆盖全国，平均每个县城至少有4家“苏宁易购”，按照规划云网万店集团在经营体系方面划分为行业线经营板块、用户与平台经营板块、商业提升与市场四大板块，以及零售云、苏宁小店平台、拼购、有货、B2B、海外购六个直属公司。其中，行业线经营板块在组织上设立大家电、消费电子、生活电器、快消、家装厨卫、百货六大运营中心和供应链规划管理中心、商户管理中心；用户与平台经营板块在组织上设立平台运营中心、用户运营中心、会员中心、用户体验中心。

针对零售业的变革，这些年，大多数互联网公司都尝试通过资本、收购等方式布局，但真正“集邮”成功的，也只有苏宁，线下，苏宁易购网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等各类门店；在线上，苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营。

移动互联网时代，中国互联网公司享受的是来自于下沉乡镇市场的人口红利，但只有苏宁做到了全国布局乡镇维度，以苏宁易购零售云为主题，几乎覆盖大家电、消费电子、生活电器、快消、家装厨卫、百货全零售产业链的“组合拳”。

可以看出，云网万店是个“新物种”，在内部，云网万店被称为零售云OS，对于操作系统的理解可以首先看到，云网万店是针对下沉市场的布局，以中小零售企业和创业者为载体；在布局商行，一二三线城市有苏宁易购线下门店、家乐福、红孩子、苏宁广场等业态，在乡镇市场有云网万店的布局，乡镇的这些门店可以做到“按需定制”，融入全场景，覆盖各种行业

简单来说，从公司组织结构来看，云网万店未来会成为苏宁的子集团，能上升到这个高度，是其与下沉市场密切相关的，从功能上看，云网万店实际上是“数实结合”，既有基于本地互联网的社交属性为支撑的私域流量，也有线下实体。这对于互联网公司并不陌生，但以线上线下全场景零售覆盖的，也只有苏宁。

这是苏宁本身强大零售能力的“赋能”，是实力的“溢出”，降低成本和提升效率，以物流为例，截至2020年12月31日，苏宁易购已在48个城市投入运营67个物流基地，在15个城市有17个物流基地在建、扩建；苏宁乡镇店的全套复制能力，以目前平均一天10家店的速度，也是普通公司无法做到的这是苏宁的零售基因和差异化所决定的。

从本质上，这意味着苏宁易购智慧零售已经深度进入了产业互联网阶段，不断扩张仅仅是手段，利用苏宁的零售业进行技术扩散是目的，赋能的结果是重塑一个高效率的零售业，赋能的过程就是改变产业结构的过程，独立发展给出了巨大的空间，云网万店的本身盈利会带动苏宁易购快速走向盈利增长，未来十年苏宁易购的战略承载也许就是它，而它也正带动着中国乡镇进行一轮“零售业升级”，这必然是一个从量变到质变的过程。

国资入局 对于苏宁意味着什么

众所周知，因为一场特殊的疫情，整个世界都变了，以国家统计局数据为例，2020年社会消费品零售总额同比下降3.9%，全国网上零售额同比增长10.9%；根据中华全国商业信息中心的统计2020年全国百家重点大型零售企业零售额同比下降13.8%，弱于市场平均水平。

全球的经济遭遇挑战，零售业也是如此，即便如此，苏宁的业绩快报依旧有很多亮点，尤其四季度，苏宁易购营业收入同比增长13.75%，云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%。预计2020年经营活动产生的现金流净额转正。

在这个时候，苏宁宣布引进新股东，并且以国资为背景，的确令人关注，根据公告预计转让比例20%-25%，股权受让方属于基础设施等行业。

站在更高的高度，做大做强国有企业并不是一句空话，国家队资金入局新经济业态并非偶然，以合肥为例，合肥政府相关国资投资的A股京东方，最终盈利百亿；投资蔚来，一年暴涨21.26倍，但都未改变实际控制人，并且国资做到了“保值增值”。从国资入股后的股权结构来看，张近东依旧是大股东之一，且这些国资背景都非互联网背景，以财务投资入局是必然。

国资入股后，首先带来的是资金，不仅能解决未来发展的资金问题，更是对于企业未来发展的信心和背书，苏宁本身完成了产业升级，通过收购、资本合作等，升级了自身零售业布局，本身业绩也不断增长，根据业绩预告，苏宁易购2020年实现营业收入25,756,200.00万元至25,956,200.00万元，国资的进入，盘活了苏宁的流动性，强大了现金流和资金链。

国资的入局，更像是给张近东和团队“保驾护航”，在企业家的带领下，企业本身独特的商业模式和文化造就了企业，站在社会和家国高度，又是市场经济组成的一部分，苏宁目前的状态，正是需要得到更多支持的时候，资金是一方面。

国资的入股，优化了股东结构，除了背书之外，因为大家的利益是一致的，因为如果股东、董事，如果决策失误，大家的利益都会受损，所以在市场经济的情况下，决策也更加清醒和准确，优化后的股权结构既提供了助力，又不会对实际经营带来影响，形成了利益共同体，实际增强了市场竞争力。

在当下的发展阶段，我们可以清醒的看到，国家层面要求发展，在双循环、供给侧改革等实际情况下，实体经济的发展，是国家的导向，在特定时期，做国家想发展的事情，就容易成功。显而易见，作为最大的零售企业，持续发展，不断扩大经营，也能给经济助力，这需要深刻理解。

也许很多年后，当我们重新审视这次引人关注的苏宁发展节点，你会发现，我们正在打破互联网和实体经济，尤其在复杂的中国经济、政治和文化背景下，苏宁正在一个恰当的时间，去布局一个影响未来的战略，在不同的时间去看，对其价值的认知不能仅停留在当下，也要用“跨界”思维去理解和判断，做到一个既懂时代，又懂市场顺势而为的苏宁，会给中国经济留下一个精彩的案例，注定在下一个历程，我们共同见证它的价值回归。