有同学是做销售的，卖家用榨油机。
最开始激情满满，但现在却没有了斗志。
为什么呢？
毕业后，本来在老家有一份稳定的事业编制工作，但自己不甘心，就辞职出来到了深圳。
跟他同时入职的有好几人，做了一年多，有2人升职。
他认为能力不比其他人差，领导平时也挺看重他的，就是没给他升职加薪，心里很不爽。
这就要说到一个大家很关心的话题，为什么同样是工作，领导提拔别人，却忘记了你？
一、同样是工作，结果却不同
曾有个老板，给我说过一件事。
他公司有个设计师，刚来时给的3000，当时行业的标准是4000。工作一段时间后，设计提出要涨工资。
这个老板加到了底薪4000，加提成。
这设计却越来越过分，不但不愿加班，还无缘无故迟到请假。
让经理跟他谈了一次，没想到的是，他却说：就给4000工资，还想让我做什么呀？
老板听完，二话没说就把他开除了。
招了2个实习生，1500一个月，他们为了学更多东西，抢着干活。
后来这老板说，很多时候，不是不愿意给员工涨工资，而是很多员工没有达到他心里预期值。
每个人，都喜欢过高评估自己的付出和应得的回报。
可以问问你自己，是不是感觉得到的回报，根本不够付出的辛苦？
事实真的是这样吗？
张三和李四，工作时职位一样，领相同的薪水。
一段时间后，张三升职加薪，李四没变化。
李四感觉很委屈，跑去问老板，为何厚此薄彼？
老板说：“你现在到集市看看，今天有卖土豆的吗？”
李四去了，回来汇报：“有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少？”
李四被问住了，又跑回市集，回来后说：“40袋。”
“多少钱？”
“您又没有叫我问价钱。”李四觉得被老板耍了。
老板把张三叫来，也叫他去集市看有没有卖土豆的。
张三很快从集市上回来，他向老板汇报：
“今天只有一个农民在卖土豆，有40袋，2毛5分钱一斤。质量还不错，价格也便宜，我带了一个回来，您看看需要不？”
张三边说边拿出土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一周左右就可以卖掉。
咱们如果全买下，还可以优惠。所以，我把那个农民也带来了，他现在在外面等您回话……”
这是两种典型的做事类型。
如果什么事，都要老板手把手安排和详细说明，还给你发工资干嘛？
二、赚钱的本质是什么？
很多人不知道，李世民打江山的过程中，有段时间，刘武周那投降过来的将领，都一个个的叛变逃走了。
有人建议他，把尉迟恭杀了。尽管他现在还没叛逃，但我们抓了他，必然心生怨恨。
留着他，将来恐怕后患无穷啊！
李世民对手下说：“尉迟恭如果想叛变，早就跑了，有很多机会可以逃走，何必一直留在营中呢？
然后把尉迟恭叫来，对他说：我不会听信别人诬陷你的话，如果你要走，这些银两你带上，也算是我们共事一场的情意。
尉迟恭听完，感动至极，心里认定，这辈子誓死追随李世民。
李世民后来发动“玄武门之变”，尉迟恭立下汗马功劳，帮助他登上了皇位。
在其他人都认为，尉迟恭会叛变时，李世民反而推心置腹，用自己的信任，赢得了尉迟恭的真心和忠诚。
很多人在抱怨领导给别人升职加薪，忘记自己的时候，就是没想明白，为什么领导对你不信任？
你去银行取钱时，为什么敢在一台机器上插卡输入密码，不怕被记录下来？
你在购买手机时，为什么要买相信的品牌，而不是随便买个杂牌机？
你去吃饭的时候，同样是火锅，海底捞真的比其它火锅好吃很多倍？
这背后的本质，关键就在于一个信任。
银行有国家背书，你相信国家，才放心在机器里取钱。手机品牌平时的宣传做得好，满足了你的需求，在你做决定的时候，自然更加相信它。海底捞也是一样，不是味道有多好，主要是服务深入人心，选择它，起码不会上当。
领导在看人时，更是如此，只会选择他信得过的人！
三、如何取得领导信任？
相信你也看了很多取得领导信任的方法，不过在我们看来，最核心的，永远只有两点。
1、专业能力
就像文章开篇卖榨油机的同学，他做销售，最重要的指标就是业绩。不管你认为自己多努力，但看不到业绩增长，一切都是空谈。
老板可不信，没有功劳也有苦劳这句话！
过硬的专业能力，是想赚钱的必备条件。但很多人，却对自己太放纵，不但达不到顶尖，及格都难。
我跟他聊过，问了下工作上的情况。
从提问上就可以看出来，他的思路很混乱，连最主要的客户群是哪些，都不知道。跟进时，也没一套流程，连客户分类都不做。
每天也没做总结，同样的话术，被客户拒绝次数多了，也没准备优化下。
这样做事，都能赚很多钱的话，这不是打脸那些拼命努力的人吗？
除了专业能力之外，就是态度问题了。
2、做事态度
俗话说，态度大于能力。能力可以培养，但态度只能靠自己觉醒。
而且，大多数的工作岗位，又不是高端科技，普通人经过训练，基本都能胜任。
为什么态度如此重要呢？
专业能力，能让领导马上了解你的外在实力。做事态度，就是通过一次次的接触，让领导对你产生信任的过程。
信任，说简单点就是靠谱，把事情交给你，心里就踏实，可以安心的去睡觉了。
但信任却不是一次建立的。
当每一次领导交给你的工作，你都全力以赴，把事情做到最好，就等于在领导心中加1分。
一次加1分，5次就加5分，叠加到8次、10次的时候，这个信任就建立起来了。
我听到过很多人抱怨，重要的事情领导不交给他做。这时候，你就得想想了，在领导交给你小事的时候，你有做到最好吗？
既然是重要的事，自然是找最靠谱的人去办。
如果以前领导交给你的小事，你却没做好，就等于信任减了一分，下次给你安排工作，肯定要掂量掂量啊。
谁敢把重要任务，交给一个做事敷衍的愣头青？
眼高手低，只想做大事，不愿从小事做起的人，都是犯了相同的毛病。
罗振宇之前分享过一件小事。
有个快递小哥，负责罗振宇公司的业务，长期合作下来，他感觉这个快递员做事很负责，靠谱。
后来罗振宇举办跨年演讲时，需要给嘉宾送门票，他找到了这个快递员。
虽然他当时已经不负责罗的区域，罗振宇还是跟他沟通后，放心的把门票交给了他去送。
跟人下棋，首要任务不是去考虑如何取胜，只要保持不败，自然就赢了。
领导安排重要任务时，不一定非要取得多大成功，不出错，才是最重要的需求。
在大家都浮躁时，靠谱已成为一种稀缺的能力。你拥有了，自然能获得更多的机会和成长！
