现在市场上流行的一些翡翠手镯的定价口诀，很多翠友觉得只要背熟了，就可以看懂翡翠手镯价格。其实，即使你把翡翠手镯的价格口诀表背得再怎么滚瓜烂熟，可是到了市场上，你仍然两眼一抹黑。就像你把游泳知识学得再怎么扎实，可是到了游泳池里面，仍然是不会游泳。

只有了解翡翠手镯价格体系的底层逻辑，然后多看多学，在自己的心中构建出一个大概的翡翠手镯价格框架体系，那么你就成为翡翠行家。翡翠手镯的定价是由成本加成定价法和行业经验定价法，两部分组成的。我们要先用经济学原理中的成本加成定价法来理解手镯的定价方式。任何产品的价格，都是由直接成本、间接成本和商家利润这三部分组成。直接成本包含原料成本、加工成本、包装运输等。间接成本又叫运营成本，含租金、人员开支、水电、物业、资金成本等。商家利润指的是商家合理的利润。翡翠手镯作为产品而言，也是基本遵循着这样的定价逻辑。

第二部分，行业经验定价法。翡翠手镯作为非标产品，又有其特殊性，没有标准的价格，一物一价，即使相同品质的翡翠手镯，因尺寸、颜色、纹裂、棉杂，甚至晶体细腻程度和均匀程度的细微差别，对价格都会产生很大的影响。相同价格进货的翡翠原料，起货后和预想效果的差异，有的会起垮，有的会起涨，这就是所谓的玩性。所以起货后，又会参考市场行情成品价格进行相应的调整，起垮的会低于原料进货价销售，这就是亏本，而起涨的会高于进货价销售，这就是赚了。

那么整手的翡翠手镯又是怎么定价的呢？整手手镯定价是先把这一批手镯按品质分成：货头、货中和货尾三个批次。货中按正常的产品定价，也就是直接成品加间接成品加合理利润。货头的定价是直接成本加间接成本加更高的利润。货尾的定价以等于或低于直接成本的价格销售，这样从整体上看，商家还是有合理的利润的。所以，翡翠手镯的定价是以成本加成法和行业经验法两者互相参考、互相依赖，不可分割。