没有实力的人，越喜欢摊大饼，玩概念 | 资治通鉴

【故事时间】

公元二十三年

【原文译文】

邯郸卜者王郎缘是诈称真子舆，云「母故成帝讴者，尝见黄气从上下，遂任身；赵后欲害之，伪易他人子，以故得全。」林等信之，与赵国大豪李育、张参等谋共立郎。

邯郸有一个算命的人，叫做王朗。王朗自称是汉成帝的儿子，刘子舆。

王朗说自己的母亲，原来是一位歌女。有一次，看见一股黄色的气体萦绕在自己身上，就怀了孕。

汉成帝最宠爱的女人赵飞燕，因为嫉妒她，就想把她的孩子杀死。幸而她用别人家的孩子掉了包，这才保住性命。

刘林等人都相信王朗的故事，于是跟赵国的豪杰李育、张参谋划，准备立王朗为皇帝。

会民间传赤眉将渡河，林等因此宣言「赤眉当立刘子舆」，以观众心，百姓多信之。

十二月，林等率车骑数百晨入邯郸城，止于王宫立郎为天子；分遣将帅徇下幽、冀，移檄州郡，赵国以北、辽东以西皆望风响应。

此时，民间也出现传说，认为赤眉的军队即将度过黄河，民心惶惶。

刘林等人抓住机会，开始传播王朗就是刘子舆的消息。在刘林等人的大肆宣传之下，民间也开始接受这个传说

十二月，刘林等人率领百人军队，进入邯郸城，入驻原赵王王宫，宣布王朗为西汉的正统皇帝。

随后，派出将领进攻幽州、冀州，准备占领土地。同时，派出使者，把这个消息，传播到邯郸以北、辽东以西、中原北部等地方。

一时间，响应的人都非常多。

【通鉴解析】

一、不可忽视的舆论

毛主席说过：凡是要推翻一个政权，总要先造成与舆论，总要先做意识形态方面的工作。革命的阶级是这样，反革命的阶级也是这样。

在秦朝末年，陈胜吴广等人准备起义，首先做的，就是舆论工作。他们利用鱼腹藏书，篝火狐鸣，达到了震撼人心的效果，并把不知真相大的群众，争取到自己身边。

公元四年，王莽登基之前，首先做的，也是建立舆论基础。他派出一支队伍，表面上是考察舆论，实际上是去宣传王莽的功德。

在王莽时期，就有人诈称是自己是汉成帝的儿子刘子舆。王莽知道这个消息后，第一件事就是去把他给杀了。这件事情，关系到自己皇位是否正统的问题。如果这个人真的是正统皇室后代，那么自己就必须要让位。王莽无法容忍，因此只能够痛下杀手。

在王朗身上，也是如此。王朗要想获得权力，首先就得给自己正名。他原本是一个算命先生，算命先生有什么资格来获得皇位呢？功劳，没有。背景，没有。因此，他就只能够讲故事，而讲故事这件事情，背后的原理，就是建立舆论基础。

什么故事最容易让人相信呢？在古时候，奇幻的故事最容易让人相信，并且这种故事，很难去证明真伪。就像王朗说自己母亲怀孕的缘故。这是无法被证伪的，但是又带有传奇的色彩，因此很容易被人接受，也很容易被人传播。

这是王朗的职业本能。谶纬之术，很多都是依靠这种手段，取得别人的信任，进而蛊惑他人的。

刘林这个人，也是一个奇人。他是原本赵王刘元的儿子，跟皇室多少也有点关系，因此自持甚高。在刘秀对抗赤眉军的时候，他向刘秀建议，凿开黄河，用黄河水的力量，把赤眉淹死。

刘秀认为，这么做很容易伤及无辜的百姓，因此没有采纳。刘林受到拒绝，马上就拍拍屁股走人，还说刘秀只有妇人之仁。

实际上，刘林也不是傻子，不可能被王朗一顿蛊惑，马上就相信了。他们都有自己的小九九。他在刘秀那边碰了壁，非常不甘心，想找个机会来证明自己。因此，他选择了王朗。王朗虽然像个傻子，但至少他的故事，能够打动人。

我们可以看到，刘林为了给王朗营造声势，做了很多工作。首先，是大肆进行宣传，让百姓知道这件事情，也让其它地区的人都知道这件事情。其次，是营造恐慌，说赤眉军要打过来了。赤眉军的名声不好，烧杀抢掠，因此恐慌的情绪快速蔓延开来。

一时间，工作取得了巨大的效果，获得了大量的响应。而王朗，也顺势而为，正式宣称自己是正统皇帝。

二、实力与概念

这时候，大部分人就有两个选择了，刘秀，或者是王朗。

《韩非子》曰：“上古竞于道德，中世逐于智谋，当今争于气力。”

汉成帝的儿子究竟是谁，是西汉的一宗谜案。

赵飞燕姐妹，是汉成帝非常宠爱的女人，因此在后宫独断专权。一旦有宫女嫔妃怀孕，赵飞燕姐妹，都会强迫她们喝药堕胎。如果孩子出生，还会将他们暗杀。民间有传闻，说汉成帝有一个儿子，叫刘子舆的，还幸存着。

于是，王朗便强认自己为刘子舆，并以这个身份为旗帜，逐渐汇集一群将领起事。因为，从法理上来说，刘子舆比刘玄，更有资格继承皇位。而刘秀就更不用说了，完全是一个局外人。

但是，王朗本身并没有什么谋略，所用的手段，就是蛊惑。蛊惑百姓，让百姓相信他就是汉成帝的儿子。蛊惑将领，让他们围在自己的身边。

而刘秀，虽然在河北还没什么突出成绩，也没有什么背景，但是人家是有谋略，之前昆阳之战中也体现了自己的军事能力。

王朗就像是一个画大饼的领导，如果没有真正地做出成绩，终究会被下属识破。而刘秀，就像是一个从基层升起来的员工，自然比王朗这种依靠玩弄概念的人，更能令人信服。

当初耿况，也就是战神耿弇的父亲，就在刘秀和王朗之间，犹豫不决，究竟该投靠哪个呢？耿况的下属宼恂认为，应该投靠刘秀。毕竟刘秀是有实打实的战绩，而王朗只是在拼命玩概念，前景根本无法看清。

三、警示

很多公司，就喜欢玩概念。

什么是玩概念呢？简单来说，就是摊大饼。而他们摊大饼的目的，是为了快速获得融资。就好像一个创业的人，拿着一堆别人都看不懂的名词概念，去忽悠投资人一样。一旦投资人不看重真正的实力，就很容易被忽悠。

而这些概念，就像是泡沫一样。如果没有真正的硬实力支撑，很容易就破灭了。

就像王朗，虽然依靠汉成帝儿子这个身份，获得了很多人的支持。但是，他身边的人，并不信任、崇拜他，都只是逢场作戏，利用他来实现自己的目的。

这样的后果，就是权力无法有效统一，大家都在各玩各的，哪里有什么战斗力可言？

这个道理用在组织管理上面也是一样的。如果上级没有能力、实力，什么事情都是嘴强王者，也很难得到下属的信服。下属如果不信服自己的上级，工作的推进就缺少了润滑剂，会带来很多的困难。

而领导无法将工作推进好，又进一步影响自己的权威，这就像是一个莫比乌斯环。破局的方法，很简单，却很难去做到，那就是不断地提升自己的硬实力。

要想一个居高临下的人放下自己的身段，是很难的。因此，在这样的人看来，别人都是傻子。他们不会反思自己的原因。下属没有做好，第一件事情就是喷下属，把责任都推到他们身上。但是，自己的决策、自己的反向，真的就没有问题吗？下属没有做好，为什么没有及时进行纠正呢？

嘴强王者，谁都可以做。而真正踏实把事情做好的人，真正了解实际情况的人，才能够得到他人的信服。而他人的信服，又能够推进工作进度。这也是一个莫比乌斯环。就看个人是选择前者，还是选择后者了。

【触类旁通】

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