“快倒闭”的服装店，如何增加营业额？重庆的一个老板是这样做的，他去工厂定制了一批睡衣，然后再把这批睡衣，免费送给他的客人，他的营业额就起来了。

那么他这个免费送睡衣，给他带来了多少钱的营业额呢？他没有这样干的时候啊，他那8个门店每个月只有120万左右的营业额，他这样干了以后呢，当月的营业额就被拉到了730万。

这个时候你可能会说，他这个睡衣不是免费送出去的吗，为什么营业额还能增长呢？这就是我们今天要学习的地方啦，他定制的这批睡衣号称能够助眠，然后零售价为399块钱一套。

这个时候他编了这样一个文案，昨天我在千叶的门店，免费领取了一套助眠睡衣，他们这个睡衣的面料超级的柔软，我穿上它就像被云朵包围了一样，昨天晚上我不但没有失眠，而且还一觉睡到了今天早上的八点钟，据说他们这个活动要7天后才结束，如果你也睡眠不好的话，你也可以去免费领取一套。

好啦，他们这个免费领取是怎么领取的呢？消费者只要把这个文案和配图发到自己的朋友圈，然后承诺一年不删除的话，就可以免费领取一套回家体验啦，那么怎么保证消费者不删除呢？这里他们要收取一个99块钱的保证金。

那么这个保证金什么时候退给消费者呢？1年以后消费者凭小票和睡衣，还有朋友圈文案就可以退这个保证金了，因为是免费领取的吗，所以他们活动上线的第一天就送出去了100多套，那么这第一天是不是就有100多个人发朋友圈讲这个事情啦。

那么这100多人是不是会影响更多的人来领取，所以从第二天开始，他们送出去的数量就越来越多了，一个月下来他们送出去了27000套，光这个保证金就收了267万，看到这里你看明白了吗？

为什么他们送睡衣的第一个月，可以做到730万的营业额？这里是不是通过这个活动获得了两万左右的进店率，那么这些人来了以后就拿睡衣吗，当然不是这样的啦，这个时候他们的销售员看到有客上门，就像是被打了鸡血一样，各种推荐，各种示好，那么你遇到自己喜欢的衣服，你会不会果断的拿下？

所以他们通过免费送睡衣的方式，其实是为了获得了大量的进店率，有了进店率以后，他们在去销售他们其它的产品，虽然那些铁公鸡不会买其它的衣服，但大部分人还是买的，所以他们送睡衣的第一个月，就做到了730万的营业额。

这个时候你可能会说，每个月都在送睡衣，这个睡衣的成本也不低啊，一年后陆陆续续就有人开始退保证金了，那么最后在这个睡衣上面不就要亏钱吗？

那么他们这样干会不会亏钱呢？首先一年后有很多的人，应该都找不到小票啦，然后真有人拿小票和睡衣去退保证金呢，这个时候他们的收银就会说，如果你这99块钱不退的话，他们给你转成会员余额，可以值200块钱，这200块钱你可以分两次使用。

你看；这一招是不是非常的高，这个时候是不是绝大部分的人都会要200块钱，那些非要退钱的人是什么人呢，完全看不上他们家衣服的人，所以这种人只是少数，所以他们家真实的退款率还可以10%，也就是说去退款的人，90%的人都转成了会员余额。

那么这些转成会员余额的人，在去消费的时候，他们是不是要再赚一次他们的钱，那么这个老板把进店率做起来的同时，是不是把复购率也做起来啦，一个门店有了复购率，是不是营业额自然就也起来啦？