越来越多的信号显现：南京楼市，可能要全面回归正轨。

近日，有中介向我们诉苦：开发商非常非常罕见地，要降低佣金比例,

更有部分开发商明确表明，旗下所有的房源，不再接受分销服务，不再结算分销费用。

要知道2024年开局至今，南京楼市诸多乱象有两大主要来源：

第一，提前出逃的二手房投资客无底线砸盘，带动各板块二手房价不断下降；

第二，开发商无限内卷降价、增加渠道佣金，带动新房无法按品质定价，只看房价优惠。

继越来越多的小区业主拒绝降价销售后，开发商也开始将房价优惠、渠道费用的占比，重新进行安排。

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「从4.8%到1.5%，开发商开始大刀砍佣金」

近期，中介在我们的讨论群爆料：

某在南京多板块、多项目的央企开发商，正式降低了项目的带看佣金，佣金缩水了近6成！

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降低的水平如何？此前的佣金水平，最高接近5%...

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以最高标准，143平米450万起步的报价为例，4.8%的佣金，高达20多万起步。

而现在，该开发商给出的佣金标准为1.5%，

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同样以143平米450万起步的报价为例，1.5%的佣金，仅为6.75万起步！

值得一提的是，两版项目佣金信息中，尽管佣金缩水高达60%，但是房价的优惠却依然存在，起步价和各面积段的总价也是不变的。

换言之，买房人，现在仍然么有损失，照样享受优惠。

爆料人还表示，更有一些性价比高的项目，直接终止了和中介渠道的合作：

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这是一个非常强烈的信号。

此前，南京创造性的开启了“以旧换新”活动，活动的组织方安居集团，在南京的项目多板块、刚需-改善-豪宅全方位覆盖，产品种类极多，

同样的，安居选择了“放弃分销”：

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尽管中止和分销的合作，引发了中介行业的极大不满，目前已经有很多中介工作群，都在吐槽以旧换新，取消合作的事情：

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但是，实实在在的咨询业绩，让开发商有了巨大的底气——

就在今天，南京安居发布”以旧换新“实时战绩，2000套新房源，已经吸引了近4000组的意向登记：

要知道，安居此次”第一次吃螃蟹“，拿出来的房源，很多都是此前不开分销，都很难去化的项目：

通过政策红利，这些楼盘，也暂时摆脱了只有付出巨额佣金，才能有来访和成交的局面。

现在，甚至有纯新盘，也公开发文表示，自己绝不开分销。这股不再依赖重金的卖房风气，正在迅速蔓延。

「买房人：担忧开发商会因营销成本降低品质」

此前，我们一直认为，渠道和分销的佣金，对买房人心理上来说，影响不大，但是南京的买房人，可以说”个个贼精明“，对于整个市场的认知和分析水平，在全国范围内都是佼佼者。

买房人A表示：

“我看房比较简单粗暴，佣金越高房子越不能买，毕竟重赏之下才有勇夫，中介是勇夫，我们是韭菜。”

买房人B表示：

“之前我们买房，觉得佣金高的话，和中介谈好55分成也行，这样等于是省点钱，但是自从听说赖账的事情多之后，对这个也看淡了，还是买到合适的房子最重要。”

买房人C表示：

“羊毛出在羊身上，营销费用一高，还指望把房子盖好？”

事实上作为业内，我们对“高佣金”的看法是：这轮下行周期，南京房价的下跌，滞销，都是在各方的“不约而同”之下完成了闭环：

首先是二手房领跌，导致少量买房人彻底放弃了买新房，开发商在压力之下，不得不跟进降价，但由于降价幅度难敌二手房，又不得不增加佣金“抢”中介、渠道等资源带客户。

久而久之，房价下降，营销费用高涨，最终反映在买房人身上就是，很多小区都有不同程度的降标。

导致买房人对买到手的房子非常不满，和开发商的友好协商多发，也是基于此。

但是，这个死循环，在行情不明朗的时刻是很难解开的。

而如今，市场上各种数据的回暖，已经明确给到开发商与买房人，是时候不必被混乱的价格体系与赏金绑架，而是根据自己的实际需求、预算来安心卖房、选房了。