我家的卧室，一般情况下足够用。但在个别情况下却不够，比如说，老人来家里住，要占用一个。如果周末我儿子的表兄妹要来家里过夜，就没有空间了。

于是，我决定在双11前，买一个2x1米的折叠沙发床，我喜欢原木的，另外，我对尺寸也有比较特殊的要求，严格地说，这也算定制产品。打开手机，很快就找到了我需要的那一款，立刻下单付钱，卖家当天就用顺丰发货，第二天中午，快递小哥把三大件包裹送到我家门口。没想到，这不到一千块的东西，居然是三个庞然大物。我打开包装后，家里已经是一片狼藉。另外一个噩耗是，我眼前出现一个螺丝刀和五十几个螺丝，最长的和我的手掌一样长。

都说男人天生喜欢装配家具，其实，我们要的是完成一件作品时的成就感，而不是过程中的重复劳动。亲手拼装过家具的人应该知道，拧螺丝是一件很烦人的事情，拧到最后，两手都发麻。我可不想再受这个罪 。于是我想到了电动螺丝刀，网上一搜，出来n个产品，中低端产品价格从37~69元包邮，这样的价格实在让我震惊，想当年，这点钱只能买一对5号充电电池，如今居然可以包邮买到一个充电的螺丝刀！更让我震惊的是，这些产品的评价还不错，销量也很高。

不过呢，我觉得这些产品的样子太普通，最后，我选择了某品牌的产品，149元包邮。这一次，时间对我来说，非常急迫，因为我必须尽快装好。我中午下单，半小时就到货了！我在晚饭前，把这个折叠床搞定，一家人可以从容吃个晚饭。不过说实话，装好以后，我就后悔了，这东西最大的价值就是装配的过程，一旦装好，就是所有快乐的结束！接着，就是麻烦的开始，我还要买配套的被褥、枕头、被子，还不如在家附近找个宾馆省事，但已经没有后悔药吃了，反正也退不了，冲动真是魔鬼啊！

我最大的爱好就是，琢磨一些日常生活中那些司空见惯的事情，就拿眼前这个案例来说。如果深入分析，这可不是什么遥遥领先的问题，而是在中国之外，完全不存在这样的生活方式。光想到这一点，让我出国长期生活，我就受不了。不要以为我说国外不好，我的意思是，生活方式的改变，是一件很痛苦的事情。因为，人是一种很矫情的动物。举个例子，以前和我的一些亲戚出国，吃了两三天汉堡牛排，他们就大喊受不了，一定要吃一顿中餐，才能满血复活。于是一群人开车很远，就是为了找一间中餐厅。有些人是50后，年轻的时候，甚至吃不饱饭，靠啃地瓜续命，如今，有汉堡牛排吃，却好像让他们啃树皮似的。人在吃饱之前，就只有一个抱怨，吃饱之后，就有n个抱怨。很多时候，我们根本没有意识到，自己有多么矫情，但这就是人性，一旦适应了某种生活方式，要改变是很痛苦的！

「两天之内，用1000人民币搞定一张定制的折叠床」——要实现这种看似不起眼的生活方式，需要满足两个苛刻的条件。首先，分工到极致的产业链。

这一类的家具，看起来不起眼，却只有在中国才能买到，原因是我们有分工到牙齿的产业链。这么多年来，我一直关注一个叫「沙集镇」的地方，这是江苏省徐州市睢宁县的一个不为人知的小镇，人口只有6万，他们几乎都从事一个产业——互联网家具制造业。这次，我买的折叠床，就是沙集镇的产品。

2013年，阿里巴巴研究中心发布 「全国各地淘宝村统计分析报告」，沙集镇以2000多家网店、2012年销售额8亿元的成绩，排名全国「淘宝村」第一名。2022年，睢宁县沙集镇的家居产业销售额达115亿元，网店4000多家，带动就业超1万人，带动配套及服务企业140余家，其中规上企业达到32家。短短10年，这个镇的销售额增加了14倍！曾经贫困的苏北，如今早就脱胎换骨。

沙集镇的家具生产，已经实现了独步全球的「生产—销售—运输—安装」完整闭环。这个产业链经过十多年的磨合，每个环节无缝对接，效率和服务质量不断迭代升级，如今，江浙沪“包邮区”的消费者，今日下单，第二天工人便可送货上门，这种速度和效率，实体店也无法实现。这种模式尤其适合一些小众的家具产品。只有我们14亿人口的市场，才能培育出这样的专业化小镇。

其次，高效廉价的物流业。

要实现这样的生活方式，除了生产，还有快递，我买的这一套实木折叠床，总重量大约为70公斤，顺丰隔天送货到门。据说，顺丰大件包邮区批发价只要1元/kg，总运费差不多70元，不到商品价值的10%。这样的服务也是全球独此一家，在其他国家买这样的床，这点钱恐怕连快递费都不够。中国之外，电商和快递最发达的国家就是美国！沙集镇到宁波的车程为650公里，从波士顿到纽约开车350公里，相当于上海到南京的距离，在中国，这种距离就是快递最便宜的起步价，几乎都是隔日达！而美国的快递，效率低到匪夷所思，价格高到难以想象！根据美国快递折扣比价网 coolparcel.com/，150磅，也就是68公斤的货物，从波士顿到纽约，最便宜的要151美元，耗时5个工作日，你没看错，是工作日，几乎就是一周，这也算快递！如果你要隔日达，也可以，价格是1949美元，这还是折扣价，原价为2339美元。根据我的经验，美国的快递公司的折扣很难谈下来，在公开折扣的基础上，能争取到8折就很不错了。也就是说5天最低要120美元，隔天达，要1550美元。也就是说，美国大件快递的价格，隔天达的价格几乎是中国的100倍，五天达的价格也是我们隔天达价格的10倍以上。在这种情况下，讨论商品本身的价格，已经没有意义了，因为运费本身已经远超商品本身。

所以，如果你去美国最大的电商平台Amazon上查询，所谓的折叠床，都是很轻的钢丝床。不是说钢丝床不好，而是没有选择的余地，就算你有钱也没有任性的空间。据德国《焦点》周刊报道，2019年，全球包裹量突破1000亿个。根据国家邮政局数据，2019年全国快递业务量达635.2亿。中国以18%的人口，占了全世界60%的包裹。

量变引起质变，在量的基础上，才可以谈创新。规模一旦突破临界点，就会导致极致分工，效率才能提升。我记得20年前，包邮区快递5元起步，现在也才8元起步，能维持低价的核心因素，就是效率提升，因为各种配套的改进，快递员每天处理的包裹数量大大提高。所以，虽然快递员工资飞涨，但平摊到每个包裹的成本却得到了控制。

前面说的电动螺丝刀，中国只要149元，最快半小时到货。这一款电动螺丝刀在美国的售价为56美元（税后、含运费），折合人民币为408元，几乎就是国内价格的3倍，考虑到美国人的收入高，这一点可以接受。但配送效率却让人无语，如果你是亚马逊 prime会员，免运费，但需要5天的配送时间，当然，也有更快的配送方式，最快也要2天，但加急的运费比商品本身还贵！千万不要以为这样的效率是底线了，在中国之外，美国还算是佼佼者，其他国家的效率更低。

写在最后

前段时间，有朋友对我说，行业太卷，压力太大，小孩太累，打算去美国，想听我的意见。我说，出国适合2种人，第一种，中下阶层的体力劳动者，比如送快递、开卡车，只要能在国外拿到合法的身份，出去是一个选择。第二种，非常有钱的人，比如说可变现资产超过5000万，要出去也行，反正都是玩一下，实在不行，也有后悔的资本。最不适合出去的，其实就是中产，高不成低不就，这一类人根本没有意识到，相比发达国家的中产，自己的生活质量其实并不差。人家有的，你未必有，但你有的，人家也不见得有，与其说是差距，不如说是差异。习惯了国内的便利生活，突然要改变，是非常痛苦的。到了国外，一切都要靠自己，收入未必能提高，但能享受的服务却变差了，效率下降，价格升高，到时候会产生另外一种失落感。