老人参加了一个仅需200元的跟团游，本以为可以在山东威海尽情享受海滨风光，放松身心。然而，这场看似划算的旅行却暗藏玄机。旅游团在行程中突然将老人带到了一个海景房销售处。老人一开始还保持着警惕，毕竟他只是来旅游的，并没有购房的打算。但导游和销售人员可不会轻易放过这个机会。他们不断地向老人介绍海景房的种种优势，声称这里的房子是稀缺资源，未来升值空间巨大。老人被带到楼盘后，看到了美丽的海景和装修精美的样板房。销售人员开始了他们的“糖衣炮弹”攻击，强调这里的空气清新、环境优美，是养老的绝佳之地。他们还说，周边的配套设施正在不断完善中，未来这里将成为一个繁华的度假区。

老人虽然心动，但还是有所犹豫。然而，导游和销售人员并没有放弃，他们继续加大攻势。他们邀请老人吃海鲜、喝酒，在酒精的作用下，老人的防备心理逐渐减弱。再加上周围人的不断劝说，老人最终稀里糊涂地刷了16.5万元首付，购买了一套总价40万的海景房。等老人回到家后，冷静下来才意识到自己的冲动。他开始后悔自己的决定，不知道该如何是好。老人的女儿得知此事后，非常气愤。她认为父亲是被忽悠了，要求开发商退房退款。但开发商却以合同已签为由，拒绝退款，并称如果要退房，需支付总房价40%的违约金。这让老人和他的女儿陷入了困境。

二、购房过程

(一)销售人员的策略

销售人员为了达成销售目标，可谓是费尽心思。他们先是以低价跟团游为诱饵，将老人带到海景房销售处。当老人表现出没有购房意愿时，他们果断采取了更加激进的手段——请老人吃海鲜、喝酒。在酒精的作用下，老人的防备心理逐渐减弱。此时，销售人员抓住机会，不断地向老人强调海景房的优势。他们描绘出一幅美丽的画面：蓝天白云下，碧海金沙旁，老人可以在这里享受悠闲的退休生活。他们还声称，这套海景房不仅是一个居住的地方，更是一种投资。未来，随着周边配套设施的不断完善，房价肯定会上涨。此外，销售人员还利用了老人的从众心理。他们安排了一些“托儿”在旁边不断地夸赞房子好，以后肯定升值。在这种氛围下，老人逐渐失去了判断力，最终稀里糊涂地刷了16.5万元首付，购买了一套总价40万的海景房。

(二)老人的决策

老人在当时的情况下做出购房决定，主要有以下几个原因。首先，老人被美丽的海景和销售处的花言巧语所迷惑。销售人员把海景房夸得天花乱坠，仿佛那是人间天堂。老人在这种氛围下，很容易产生美好的幻想，认为自己住在这里会非常幸福。其次，老人在酒精的作用下，防备心理减弱。酒精让老人的思维变得不那么清晰，更容易被销售人员的话所影响。再者，老人可能存在一定的从众心理。看到周围的人都在夸赞房子好，并且有人已经购买了，老人也会觉得自己不能错过这个机会。最后，老人可能对自己的未来生活有一定的担忧。

他们希望能够找到一个舒适的地方养老，而海景房正好满足了他们的这种需求。然而，老人在做出这个决定时，却忽略了很多重要的因素。比如，他没有考虑到自己的经济实力是否能够承受这么高的房价。40万对于老人来说不是一个小数目，可能是他一辈子的积蓄。他也没有考虑到房子的实际价值和未来的发展前景。销售人员的话可能存在夸大其词的成分，老人却没有进行深入的调查和分析。此外，老人在购房时没有和家人商量，这也是一个很大的错误。买房子是一件大事，应该听取家人的意见和建议。

三、后续发展

(一)女儿的反应

女儿戴女士得知父母被忽悠买了海景房后，愤怒之情溢于言表。她立刻联系开发商，要求退房退款。戴女士认为，父母完全是在销售人员的忽悠下做出了不理智的决定，他们根本没有购房的意愿，只是在酒精作用和连番攻势下才稀里糊涂地签了合同。戴女士多次与开发商沟通，强调父母年事已高，容易受到他人影响，而且购房这么大的事情，他们没有和家人商量就做出决定，这是不合理的。然而，开发商却态度强硬，坚称合同已签，退房需交总房价40%的违约金。戴女士不甘心，她又联系了住建等多部门，希望能得到帮助。但目前退房还未成功，戴女士陷入了深深的焦虑和无奈之中。她一方面心疼父母辛苦攒下的钱就这样被坑了，另一方面又对开发商的霸道行为感到愤怒。她不知道该如何才能为父母讨回公道，只能继续努力，期待着事情能有一个好的结果。

(二)事件的影响

此事件为社会敲响了警钟。首先，它提醒人们在面对低价旅游团等诱惑时，一定要保持警惕。200元的跟团游与40万的海景房，价格差距巨大，这背后往往隐藏着各种陷阱。人们不能贪图便宜而盲目参加低价旅游团，要仔细甄别旅游团的真实目的和行程安排，避免被不良商家利用。其次，对于老年人来说，他们更容易上当受骗，因此子女要多关心老人，多给他们一些建议和帮助。老年人在做出重大决策时，应该与子女商量，听取他们的意见。

同时，子女也要关注老人的日常生活，提高他们的防范意识，让他们避免陷入类似的陷阱。最后，希望有关部门能够加强监管。对于旅游市场和房地产市场的不良行为，要加大打击力度，保护消费者的合法权益。只有加强监管，才能让不良商家无处遁形，让社会更加公平、公正、和谐。此事件也让我们深刻认识到，在这个复杂的社会中，我们要时刻保持清醒的头脑，不能轻易被别人的花言巧语所迷惑。只有这样，我们才能更好地保护自己和家人的利益。