宠物主粮一直都是宠物消费市场的最大细分市场。《中国宠物行业白皮书》显示，74%的宠物主人在挑选宠物主粮时，更聚焦宠粮的营养成分、食材来源、科学配比。与此同时，近五年，我国猫食品增长速度高于犬食品增长速度，成为宠物食品市场增长主力。
猫粮赛道的快速扩容，为品牌提供了做大做强的重要机遇。作为首个将乳鸽作为原料添加到猫粮中的品牌，蓝氏成功创造了差异化价值点，打造出猎鸟乳鸽大爆品，并且在“内卷”严重的宠物粮赛道里成功突围，取得了全网销量第一的佳绩，跻身中国宠物头部品牌。
在产品“内功”上下足功夫的同时，蓝氏制定了积极的营销策略。除了通过线上社交平台与消费者充分沟通外，蓝氏乳鸽猫粮还全面登陆新潮传媒，启动“霸屏模式”，利用电梯智能屏高频与反复触达的优势，将“蓝氏乳鸽猫粮，好吃到咕噜叫”，打入消费者心智，以“线上流量+线下品牌”的双轮驱动方式，塑造高品质、可信赖的品牌形象。
3年增长20倍
蓝氏的大单品战略是如何练成的
大经济环境下，宠物消费有逆经济增长的趋势，其背后的原因是年轻人对宠物有情感诉求，这也成为品牌入局的风口赛道。
但与许多国产猫粮品牌一样，蓝氏猫粮也面临着严酷的市场困境：海外大牌猫粮产品长期霸占市场，新品牌很难撬动其地位。在这种情况下，想要在同品类上实现超越，几乎是不可能完成的任务。
蓝氏猫粮要想突围，就必须实现差异化产品价值，以超硬核的产品力制造出大爆品，以换道超车的方式争夺更大的市场份额。基于对市场的洞察，蓝氏深入对猫咪营养需求的研究，最终选择乳鸽作为主要肉源，研发出了蓝氏乳鸽系列猫粮，形成品牌独特的卖点，并以此形成有力的产品抓手，2020—2023年，3年销量增长20倍，据公司方面介绍，2024年销售额有望突破10亿大关。
蓝氏乳鸽猫粮最大亮点在于，每袋猫粮中约含有两只完整的乳鸽。乳鸽富含17种氨基酸和不饱和脂肪酸，更符合猫咪原始饮食结构，对于吃惯了鸡肉的猫咪来说，是非常理想的多元化蛋白质来源。此外，蓝氏乳鸽猫粮还以96%动物蛋白，搭配新鲜果蔬，独特“甜甜圈”夹心工艺和10%冻干添加，提高“猫主子”的适口性。
在产品安全检测方面，蓝氏参照国际和国内双重标准（美国AAFCO、欧盟fediaf、中国GB/T），采用内外双检测，确保每一份送到顾客手中的产品是安全的。目前，蓝氏已经和SGS第三方检测达成战略合作，2023年全年投入超过300w的检测费用，每月进行80余项抽样检测，其中包含45项AAFCO全检+中国农业部20号公告安全项必检项，是月检产品中检测项目最全的品牌。
瞄准用户痛点，遵循超级大单品逻辑，集中精力、资源、资金研发乳鸽系列产品，让蓝氏打造出了霸榜全网的冠军单品。数据显示，2024年618大促，蓝氏全渠道销售总额破亿，占位天猫交易榜单TOP1，天猫店铺交易同比增长321.57%，而4月份新推出的真鲜乳鸽·全价鲜肉犬粮，也一举获得了天猫狗主粮新品榜TOP1。
全球领先的企业增长咨询机构弗若斯特沙利文认证，基于对于中国内地线上渠道猫主粮行业调研，蓝氏乳鸽猫粮全网销量第一。再次展示了蓝氏作为行业头部品牌的强大实力和超前布局。
在宠物主粮赛道里，蓝氏开辟了一个全新品类，以绝对优势成为新品类的开创者与领跑者，进入中国宠物主粮赛道第一梯队。
线上抢占流量高地，线下加码品牌建设
蓝氏的“流量+品牌”营销策略
商业要增长，除了产品独特的商业价值之外，高质量传播也十分重要。所谓高质量传播，就是高覆盖、高质量、高影响。在提升品牌的影响力方面，蓝氏以“线上+线下”全域营销，打造了“流量+品牌”的双轮驱动营销策略。
在线上，蓝氏在抖音和小红书上，通过达人和素人的真实体验分享，用高质量的口碑来建立消费者的信任。并且从2022年开始推出“21天喂养体检计划”，触达小红书的宠物兴趣人群，以免费21天试吃，配合体检报告的形式打造真诚营销，让真用户成为品牌最大的传播资产。截至2024年年6月，“21天喂养体检计划”已经举办了6季，累计给1000+只猫免费送粮和体检。此项营销活动，成功吸引了上万名铲屎官的报名和围观，在社交平台沉淀了上万条高质量的用户口碑创作内容，截至2024年7月，#蓝氏21天喂养体检计划在抖音平台的播放量超过1.4亿次，小红书平台#21天喂养体检计划的浏览量超过1664.1万，以真用户、真喂养、真体检、真解读、真反馈，真数据提升消费者信任感，而这种信任感又成为销量增长的助力，推动线上流量的高效转化。
在线下，蓝氏加码电梯媒体的广告投放，通过登陆新潮传媒，广泛覆盖社区住宅、商务写字楼等场景，充分利用电梯智能屏作为线下中心化媒体的优势，深度融入消费者最核心的生活空间之中，在每天必经的电梯里打造一个传播空间，与目标受众形成确定性的连接，与此同时，叠加电梯广告高频轮播的媒体属性，以反复触达的方式让消费者在短时间形成品牌记忆，撬动用户心智，从而建立起“人找货”的逻辑，一旦消费者有购买猫粮的需求，蓝氏便会成为他们的首选品牌。
结语
在宠物经济盛行的当下，各大品牌都在抢占风口，但大道至简，回归用户需求，用心做好每一个产品，以真诚的态度与消费者沟通，才是品牌长久发展的基石。
蓝氏作为一个深耕宠物食品行业15年的国产品牌。自2009年成立以来，一直秉承着“用心做好宠粮”的初衷，以“ 科学配方·TA更健康 ”为产品研发理念，将天然食材与科学配方相结合，致力于为中国养宠家庭提供优质的宠物食品，目前主要是聚焦在中高端猫粮，并开始涉足中高端狗粮，希望通过更多产品创新与品牌活动，传递“科学养宠”新理念，成就国产口粮标杆品牌。
