上海家化正分梯队梳理品牌发展优先级。

文丨李硕

8月21日，上海家化发布2024年半年报，实现营收33.21 亿元，同比下降 8.51%；归属上市公司股东的净利润2.38亿元，同比下降20.93%。按照同口径测算，扣非净利润同比增长9.06%。

按品牌划分，六神上半年销售额同比下降2.8%；美加净增长42%；佰草集下降16%，主动减少社会库存1.2亿元；玉泽下降22%；双妹同比增长61%。

品牌策略方面，上海家化正分梯队梳理品牌发展的优先级并聚焦资源，具体而言：

第一梯队品牌：六神、玉泽，将努力打造成为细分行业中的领跑品牌。其中，六神面向大众人群，做深做透清凉资产；玉泽专研肌肤敏感和医美术后人群，打造敏感肌及医美术后品牌。

第二梯队品牌：佰草集、美加净，将力求打造规模赛道中的“质价比”品牌。其中，佰草集主攻护肤品类尤其是抗老和美白热门功效；美加净面向大众女性，在护肤和个护品类打造极致性价比。

第三梯队是上海家化旗下的其他品牌。

上半年，上海家化进一步调整了国内业务组织架构，分设个护事业部（含六神、美加净品牌）、 美妆事业部（含玉泽、佰草集、典萃、双妹品牌）、新设创新事业部（含启初、家安、高夫等品牌）。

目前，上海家化美妆事业部、新设创新事业部新任总经理陈旻、钱薇已上任，个护事业部总经理也则将于下周上任。

“要找就找一流公司一流人才、找新的同路人。”业绩沟通会上，上海家化董事长兼CEO林小海透露了其外招高管有五个考量要素：1.有百年品牌复兴的使命感；2.有必胜的决心；3.有能搞定的精神；4.有快速成长的学习力；5.有动起来、跑起来、卷起来的紧迫感。

“所有人（指前述高管）都是我找来的，与我有历史链接，接下来关键是让他们形成彼此信任，协同作战。”林小海表示。

今日，上海家化发布公告，由于内部工作调整，韩敏已经辞去首席财务官职务，但仍然担任公司的副总经理和董事会秘书。新任首席财务官罗永涛曾任平安养老保险公司总经理助理、财务负责人、总精算师、董事会秘书。

在渠道方面，上海家化计划在线上将重点突破兴趣电商，发展新兴电商，稳固平台电商，重点打造以内容为中心的线上运营能力；线下渠道将结合市场环境，尝试拓展零售渠道并提升效率，突破成功的零售渠道。

此外，上海家化后续拟将下属上海家化销售有限公司旗下的子公司、分公司关闭，相关业务归入上海家化销售有限公司。

上半年，上海家化管理费用2.51亿元，同比下降17.12%，主要系公司主动控费和新架构调整所致；销售费用14.42亿元，同比下降8.74%；研发费用6865万元，同比下降11.44%。

在主动控费、产品结构优化等举措下，上海家化上半年毛利率为 61.13%，同比增长0.88个百分点。

截至报告期末，上海家化存货为 7.27亿元，存货周转天数同比下降26天；期末应收账款为 11.05亿元，应收账款周转天数同比下降5天。

报告期内，上海家化经营性现金流 4.88 亿元，同比上升 643.94%。财报解释了经营性现金流激增原因。其一，上海家化上期向 Financial Wisdom Global Limited 的相关管理人员支付股权激励行权现金约 2807 万英镑；其二，2023年法规改稿以及相关特证类产品需提前备货生产，使得本期销售收现扣除采购付现后的净额同比增加。

“做一个好品牌、公司，比做一个大品牌、公司更有价值。”林小海称，对上海家化而言，未来，跑赢市场是及格线，跑赢标杆是挑战目标。