这个季节的苏州是讨人喜欢的，桃花红彤彤，油菜花黄灿灿，一大片一大片。随意的找个小镇走走，那都是和煦春风，盎然生机，古人诚不欺我，江南的春天就俩字，给力。客户从天津来到苏州买房，坐了一夜的火车，也没休息，接上他直奔售楼处。去年的这个时候，客户来过苏州，我们聊了半宿，消耗了三包大前门。临走的时候客户说，等来年樱花再开的时候，他就过来苏州找我买套房。

每年都会有上百组客户和我讲，等攒够钱了，等房价降了，等他们想好了，就在苏州找我买房。我坐在平江路的小店孤独等待，我站在北太湖的岸边望眼欲穿。这些年，多少次，我都败在了一个等字上面。有的客户失联了，有的客户不买了，有的客户找别人买了。当天津这组客户的再次出现，让我的等待少了一份遗憾，总有人承诺的话会兑现。

九点半钟，进售楼处之前，我和客户吃了八个肉包，这叫肚里有粮，看房不慌。楼盘上的销售是一顿高能输出，只有我和客户的饱嗝打断了他几次节奏。我和销售说，地段也好，房子也好，好的坏的，我和客户已经交代的清清楚楚。看过样板间，我让销售把销控表拿过来，客户挑挑房子，再算算价格。开发商上来就是销售三板斧，我让客户只需要表现出一副风轻云淡的状态。现在苏州的楼市是买方市场，根本不用斡旋，只需静静的看卖方怎么表演。

一个多小时的时间，结果终究是皆大欢喜的。帮着客户在底价折扣的基础上，稍微破了一丢丢，预期还是达到了。开发商少卖个几万块，无关痛痒，最起码又回了点血。对于我来说，那必然也是开心的，干的就是这么个行当，赚的就是这碎银几两。我不大喜欢和客户谈我的价值，我一个卖房的有毛线价值。我能做的就是给你匹配到适合的房子，好赖给你说清楚，最多再给你搞搞价格。

出了售楼处，我问客户，是找个酒店休息，还是找个地方干饭。客户打了个饱嗝，这明显是包子还没消化，他说去无锡吧，鼋头渚看樱花。给同事打了几个电话，交代了下午的工作，启动车子，带上客户，无锡走起。路上我和客户讲，今晚你要是再拉着我唠一宿，明天的樱花我肯定不能陪你看了。客户笑着说，就没打算和你看樱花烂漫，他要一个人感受，但是今晚这顿酒是不能少。

我说大前门管够，但是白酒充其量半斤，可否？客户说半斤足够，喝完再来两箱啤酒透透，300多万的房子都买了，高低带你上个二楼。我很严肃的和客户说道，我是个正经卖房的，是给你提供苏州购房专业建议的。客户提出的要求我都尽力满足，你这个要求虽然过分，但是也有合情合理的地方，我可以含泪接受。