妹妹的彩礼钱，还没在兜里捂热乎，你就打算拿过来在苏州买房交首付，你的脸皮比开发商的墙体厚度有过之无不及啊。 同事的客户，前后也带着看了大半年的房子，这些天苏州部分新房项目打折力度惊人，同事约着他又看了几个楼盘。 从相城黄桥的三公子，到中央公园的荷岸晓风，今天又约着去科技城幸福里看看东区房源，打了七五折，还算有性价比。 同事早上问我，一起过去聊聊，毕竟这个楼盘我很熟悉，如果客户看中了，我还能跟项目方刷个脸，好赖再争取一点优惠折扣。 同事说，客户的父母也在苏州，趁着决策人都在，有那么一种开单之前的征兆，赚银子这种事不能含糊，洗漱一下，揣上两包大前门，走起。 无锡出发，30分钟赶到苏州科技城，同事和客户还没有到，我东瞅瞅、西望望，幸福里这个楼盘不是我卖的最多的，但一定是我最熟悉项目。 我常说拿根竹竿就能把内裤晾到高压线上，虽然夸张了，但那种远远看去，高压铁塔好像长在了楼顶上的既视感，我一直不太喜欢。 不过有一说一，两万六七买这里不值当，现在一万八九了，高压线也好，高速噪音也好，在绝对价格面前，好像就不那么矫情了。 同事带着客户一家赶到的时候，我竟然睡着了，是的，在这个阴雨绵绵的天气里，蜷缩在售楼处的沙发上，怎么可能不犯瞌睡。 同事和案场的朋友，带着客户和他父母从沙盘到样板间，再到实际交付的公区转了一大圈，我还在沙发上接着打瞌睡。 不知道眯瞪了多久，同事过来叫我，客户已经在和开发商聊折扣了，问我底价还有没有，我问客户看上了么，同事说很有意向。 我去卫生间洗了一把脸，整理了一下仪容仪表，这是对客户最起码的尊重，过来和客户一家人沟通，客户对楼盘认同，对价格也能接受，但是首付还差一些，我说付款周期我可以给你谈，但是我没记错的话，预算超了吧。 客户说这个不用担心，他妹妹五一订婚，有个二十万的彩礼，他先拿过来用用，我转头看向客户的父母，老两口略带尴尬的点点头。 我说你们兄妹关系真不错，但是妹妹成家了，也不能一股脑的把彩礼都拿给你买房吧，人家小家庭也要维系生活的。 都是普通家庭，我倒是建议你还按照200万的预算，买套106平的三房，就算你以后结婚有了孩子，也足够一家人用了。 客户说妹妹的彩礼本来就属于他们娘家人的，怎么可能让她带回婆家去，他也不需要跟妹妹商量，这本来就属于父母和他的。 这一次我管住了嘴巴，别人家庭的事情我不能再多言多语，毕竟这方面我吃了不少亏，都是嘴巴太欠闹的，得罪人不说，还没赚到钱。 我让同事和项目销售给客户再对接下房源楼栋和定金合同，底价我能争取的都争取了，估计我睡的有点懵，开车去大阳山那边转转，这个季节，这个天气，雾蒙蒙的，风景不赖。 中午同事给我打电话，客户定金协议都弄好了，问我要不要过来星悦里一起吃个饭，我说你们吃酸菜鱼吧，我会员卡里充了钱，我就不过去了。 看着对面山上的公墓陵园，人生着实苦短，每个家庭都有这样那样的牵绊，俗世红尘中，各有各的难言之隐，所以我们要为自己好好活着，但是千万不能拖累他人，尤其是我们的至爱亲朋。