上午，我和同事去国光豪生酒店看了一套很漂亮的别墅。

这套别墅在五星级酒店里面的一个别墅区内，家家户户都是独门独院，非常漂亮，别墅有两层，五房五卫，前后大院子，带游泳池，设计得非常美。半年租是30万，春节租一个月是15万。

别墅不仅仅是两三层楼，几间房子，户型设计和景观设计才是核心；随便盖两层楼，不能被称为别墅。

审美好的，居住体验好的，才是别墅。

别墅一定要有私密性，不是独门独户的不能叫别墅，没有大院子的不能叫别墅，房间感觉局促的不能叫别墅。

别墅是改善型住宅，是用于修身养性的园林住宅，是用来享受生活的居所。所以，感受不到园林之美，感受不到享受之乐，不能叫别墅。

快到中午的时候，我同事又签了一单租赁合同。房东是一位将近八十岁的老太太，上海人，做过企业老总，虽然年纪大了，精神状态和气色特别好，她老公也很厉害，轰炸机飞行员，师级干部，后来专门给领导开专机，看起来仍然风采奕奕。

两个租客是姐妹俩，也都是退休人员，其中一个女的老公是东北的什么银行的行长。

来三亚这边过冬的老年人，基本上都是收入比较高的退休人员，没有一个是穷人，因为穷人租不起这里的房子。

我同事负责准备合同的资料，我负责打印合同，我另外一个同事负责泡茶陪他们聊天，忙到12点半才弄完，然后我们让开单的同事请我们去市中心吃顿好吃的。

我们开车去金鸡岭路解放路吃了一个牛肉面套餐，这个饭店位置很好，就在三亚市中心，但是中午吃饭的人并不多，我问同事为什么，同事说现在都大家都没钱了，以前这里中午到了饭点是人山人海，现在30多的套餐大部分人都吃不起了。

中午回来，在办公室睡了二三十分钟。

下午，我们去三亚湾路的海洋之星拍一套房子，稀缺的一线无遮挡海景房，145平，三房两卫，南北通透，北看山，南看海，全屋精装，全实木家具，装修花费了50万左右，现在卖580万。

这套房子海景特别漂亮，装修也特别高档，房子很不错，只是小区的景观看起来档次有点LOW，感觉像个农村的大花园，谈不上什么审美。至少比嘉和公馆看起来差多了。

我对同事说，看一个小区的高档程度，看保安和物业前台是什么人就知道了，是年轻人还是老年人？是找的老弱病残还是漂亮的有气质的人？

低档小区，保安都是老头，前台是中年大妈，一年龄大，二文化低，三态度差。

高档小区，保安都是年轻力壮的人，前台是气质美女，一年轻，二有文化，三彬彬有礼。

物业水平决定了一个小区的档次。

差的小区，电动车随意停放，游泳池长期不打理，小区景观没几年就变得一塌糊涂。最简单的一点，所有档次不够高的小区，景观水系都停止运营了，关了，荒废了。

好的小区，所有车辆都按规定停放，游泳池很干净，小区景观十几年以后还和新小区一样美观整洁。

下午四点多，我们又去了三亚郡领海，看一套105平的三房两卫，新房，年租4万，半年租3万。房子特别新，特别干净整洁，缺点是阳台比较小，离飞机场近，有点吵。

越便宜的单子，麻烦事越多，越费劲；越贵的单子，麻烦事越少，越轻松。

一定要把时间和精力用在重要的事情上，筛选优质客户，服务优质客户，和优秀的人做生意。