今天上午又开了第二单，这是我没想到的，昨天开了第一单，今天又连着开第二单，我以为要跟几天才能开单呢！

这单是昨天早上联系的，联系客户的时候他在上班，聊了10来分钟，叫我加微信聊。

挂完电话加了客户微信，叫他把相关材料发来看下，他说在上班，材料都在家里，要晚上下班到家再发

通过电话了解大概情况后没抱很大希望，感觉有点难(也许是我不够专业吧），晚上发不发材料我也无所谓，他愿主动发就看下，不发我也不会催。

晚上6点半到家，刚放下包，拿工作机看了下(现在习惯性的到家会看下)，没有消息又接着放回包里。

就在准备放进包里的时候，突然这个客户发来材料，既然发来了就发给领导看下吧！

领导看完之后了解些情况，他说可以接，于是我马上给客户打电话，把情况都沟通清楚，聊了半个小时吧！

客户问怎么收费的，我报价后，客户也没还价，他觉得能帮他把事情做好就能接受。

马上就跟他约第二天上门签约，客户都答应了，把事情都对接好后马上10点了。

客户说明天早上一到单位就把位置发过来。

今天早上不到8点客户就把位置发来，马上就发给签约同事，他马上就出发。因为客户有点远，不愿来律所，我们会有专门人员上门签约。

11点钟，同事发来好消息说已经签约了。

这单完成得非常顺利，全程也就花了1个多小时搞定。

晚上下了班又跟领导去医院见客户，这个客户是昨天快下班联系的，我主动约去医院沟通了解情况，因为我还不够专业，所以必须要领导陪着去，我一个人可不敢去，领导是非常支持配合我们谈业务的。回到家已经8点多了，晕车难受的要死。

虽然没有签约，(去的时候客户就说了先了解情况），为了得到客户的信任我们不惜主动上门为客户解答问题，至少等后期客户需要的时候选我们的几率会更高。

既然要做销售，就得做好心理准备，主动多找机会。