转行做销售第十三天，今天终于迎来好消息，终于签了首单。

这个客户我跟了一个星期，第一次联系的时候他说没钱，等搞到钱就来。

我说好的，来的时候说下我去楼下接。

过了两天我又发信息问客户什么情况，有不明白，不清楚的可以沟通，协商。

他没回我，我猜想应该是费用问题吧！

过了一天我又发信息跟他谈费用问题，直接减少了一些。

白天发完信息客户没回我，我以为没希望了，晚上下班到家没一会客户发来信息，他说感觉把握不大。

然后我马上打电话跟客户解释，我说法律面前大家都是平等的，这个您放心……，然后他又说到费用那块，说他没钱，我又给他换种方式支付，既减少了经济压力又更能信任我们。最后他说，好的，下个星期发了工资再来，我说好的。

今天早上上班我又跟领导沟通，领导又换了种方式，我马上又给客户发信息，谁知客户正好今天休息就在我们律所旁边，走路也就20分钟左右，他说马上过来。

到的时候正好12点20分，领导出去吃饭了，我先带客户去接待室倒杯水，简单聊聊。

客户是位50岁的大哥，北方人，在工厂上班，很辛苦，工资又低，人很朴素，讲话声音慢悠悠的，聊了一会，领导就赶着上来了，我把客户的顾虑都跟领导说了，领导也给客户解释，消除了客户顾虑，客户马上就签约了，很爽快。

以往别的同事把客户带到接待室就走了，由主任接待完成整个签约过程。

但是我们领导来了之后我没离开，我想全程协助客户把协议签完，之前都是我跟他沟通的，他信任我，我就要对他负责。

感谢这位大哥对我的信任，因为有4、5个律所跟他联系，最终还是选择了我。