文 |Ziya Joymaker

编辑 |创始人纪 老绿豆

中国文具界的龙头毫无疑问的是晨光，其凭借着233.5亿的年营收，全国7.6万家的门店数量稳坐龙头多年。

不过得力虽然在文具领域的市场份额依然不如晨光，却有着395亿元的年营收，而且在高新技术产业方面建树颇多，品牌的影响力有赶超晨光的趋势。

能让得力拥有如此成就，离不开其创始人的高瞻远瞩。本期创始人纪就来带大家走进得力背后的科技狂人，娄甫君。

1961年娄甫君出生于浙江宁海，青年时期的娄甫君刚好赶上改革开放，浙江作为改开前沿省份也具有得天独厚的创业条件，因此娄甫君和弟弟一起靠着做小生意赚到些钱。

1981年时娄甫君和弟弟承包了一家五金厂，进军实业领域，因此1981年娄甫君包下来的这个小工厂也能被视作是得力文具最早的前身。

五金加工这行显然不太符合娄甫君的期望，虽然这个领域的需求稳定，但缺乏增长，娄甫君的订单常年只是给其他工厂提供配件，规模始终发展不起来。

娄甫君不甘心只能当一个小厂的老板，因此零加工这块肯定是不能要了。他开始寻找新的商机，而后将目光落在了文具领域上。

那时是1988年，中国的文具商品极度匮乏，当时很少有企业家把文具和生意联想起来，总认为这些是读书人的玩意，和赚钱关系不大。

但娄甫君发现了其中的价值，娄甫君出身县城，他清楚地知道很多规模较小的学校的文具有多么匮乏。

这些学校并不是买不起文具，而是市面上专门做文具的企业少得可怜，文具市场甚至还停留在供销时代。于是娄甫君果断决定进军文具领域，填补市场空白。

1988年，娄甫君花4万块钱买来了一台注塑机，生产自来水笔之类的文具产品。在企业初创的时候由于市场广阔，缺少竞争，得力的发展是乏善可陈的顺利。

同时期也在做文具的同行有晨光和真彩，这两家起步比得力稍微晚一两年，但得益于广阔的市场，这些文具品牌的发展都没什么大的阻碍。

不过娄甫君也知道，眼下的市场红利早晚会被人分完，到时候就是相互竞争的阶段了。得力文具应该侧重于哪一方面，来提升自身的竞争力呢？

熟悉得力日后发展的人肯定会脱口而出，那就是技术。得力文具长时间以来一直以耐用和可靠而闻名，娄甫君也一直在推动得力的技术发展。

有人说这是娄甫君天生强迫症导致的，其实不然，在得力发展初期的时候，中国有一些日本进口的高端文具。

这些日本文具和得力这些国产平价文具虽然并不形成竞争关系，但娄甫君觉得这些日本货的耐用和可靠是值得参考的地方，便加大了得力的技术投入，让其产品越发耐用和精密。

靠着质量过硬，得力在接下来的竞争阶段轻松击败了一众杂牌文具企业，一番淘汰后文具市场留下来的头部玩家主要有得力、晨光、真彩等我们耳熟能详的品牌。

为了和这些段位更高的对手竞争，得力也加大了技术投入。但技术既是得力的优点，有时候也会带来些副作用。

2000年后中国的文具市场逐渐升温，厂家之间的竞争也越发激烈。得力想要以质量作为卖点，但学生群体不吃这套。

当时的晨光文具靠着外观设计牢牢把握住了学生市场，而学生群体又是文具消费的大头，因此晨光才能常年稳坐文具龙头位置。

重视技术从来没有坏处，得力虽然在学生群体的市场吃瘪，但在办公、制图等产能领域获得了青睐。更重要的是，得力在技术方面的努力，让他如今的辉煌远远不止文具领域。

众所周知，文具是个技术上限并不高的东西，如今的文具领域的竞争基本上全都是在设计和造型领域。但得力的研发投入一年比一年高，这些钱肯定不只是用来研发文具的。

答案在2010年后开始逐渐揭晓。得力在2010年以后开始推出计算器、打印机等更加高技术含量的产品，产业不再局限于常规文具。

而且得力的门店数量虽然不多，但在全国拥有大量的研发基地，在不断开发新的自主技术。

除此之外得力还在积极布局海外市场，早在2006年时得力的产品就远销海外，如今更是中国文具品牌里海外影响力最大的一个。

时至今日，得力的产品甚至包括全彩喷墨打印机，这已经涉及到数码领域了，堪称文具界的科技狂人。

得力的工厂里到处都是得力自主研发的智能机械臂、数字化生产线等尖端设备，让人很难想象这是一个文具公司。

在2021年，得力的年营收曾达到了402亿元的巅峰，远超晨光的200亿元营收额。如今得力的发展逐渐放缓，但集团的总营收依然远远超过晨光。

得力虽然在文具领域还没拿下龙头位置，但整个企业的综合实力在中国文具界堪称第一，而且得力也在文具领域补足自己的短板。

近年来得力推出了不少和知名ip联动的新款文具，其外观设计也在不断迎合学生群体的审美，或许有朝一日得力也能在文具领域成为龙头。

很多人将娄甫君的成功归结于他对技术的热衷，其实从更深一层的角度来看，不如说是娄甫君对机遇的把握。

他观察到了技术在文具市场的潜力，并且在遭遇瓶颈和强敌时能及时选择新的发展方向，都是对机遇的及时把握。对于一名创业者来说，学会发现和把握机遇，有时候是比商业知识更加重要的本领。