营销技巧：要想提升自己的业绩，只要学会在这两个方向入手就行

做销售的，都想让自己能有源源不断的业绩，那怎样才能提升自己的业绩呢，每个人对此都会有自己的见解，有的说要坚持下市场，多件客户，有的说要扩大自己的圈层，结交更多的客户，让大家帮你介绍更多的客户，还有的说要多多学会销售话术，提升销售技能，这些都对，都是可以见到效果的。

今天我就来跟大家介绍两个建议，如果按照这两个建议去做，相信你的业绩一定会有实质性的提升。

一个建议是你要维护好现有的客户群体。要知道，开发一个新客户的难度要远超维护一个老客户，老客户有了购买体验，有了观念，相比较那些没有过体验感、甚至没有观念的新客户来说，沟通难度、花费的经历一定会少很多，也会轻松许多。维护好老客户，还有领域层意思，就是要提高你的成交率，原来见10个客户，你能成交三个，那如果你能提升自己的销售技巧，现在能够成交四个，不要小看多了一个，你的业绩就能增加33%。

那如何提升自己的成交率呢，你就得从收集客户的信息，挖掘他的需求，提升自己的专业能力、销售技巧，优化自己的销售流程，获得对方的信任等方面入手，成交不是你推销给客户的，而是客户感受到自己真的需要，是自觉自愿的，是他真的感觉到“这就是我最想要”的，这样的成交才是顺其自然的。

另一个建议是要勇于开发高端客户。谁都想像那些营销高手那样，手里有一批高端客户，搞定一两个，就能轻松一整年。可是，我们要问了，如果真的给了你高端客户，你能搞得定吗？你到底是缺高端客户，还是缺乏开发、服务高端客户的能力？这个问题值得深思。

大家有没有发现，如今经济虽然不景气，很多中低端客户的日子很艰难，可是对高端客户却没有一点影响，楼市很低迷，可是高端楼盘照样很火爆，老百姓都喊钱难赚，可是高端酒店依然人头攒动，银行存款与日俱增，说明了什么问题，说明了我们并不缺客户，缺的是开发客户的能力，缺的是跟这些客户相匹配的能力，缺的是让客户看见、认可的能力，只要客户认可了，信任了，你还会为自己的业绩犯愁吗？

你只要有足够的能力，足够的自信，只要能够把一个有钱的客户服务好了，有钱人的周边都是有钱人，这样的话，你还怕没有高端客户吗？

那怎样才能把高端客户服务好呢？对于高端客户来说，最好的服务就是要给到他专业化的建议，利用好你的专业知识，来给他提供专业化的建议，弥补他专业的缺失，同时，为他通过个性化的服务，对于普通客户来说，他们追求的性价比高的，而高端客户追求的却是性价比差的，他要的是独一无二，要的是量身定制，要的是唯我独尊的感觉，你给到他遵从感了，自然会对你刮目相看，自然会对你认可的。有了他们的认可，你还怕没有业绩吗？

要想提升自己的销售业绩，一是经营服务好老客户，他们的口碑胜过你无数的口水，二是要开发好高端客户，进入他们的圈层，赢得他们的认可，一旦被认可了，被信任了，相信你的业绩一定会突飞猛进的。

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