营销技巧：找到适合自己的销售流程，这样才能不断复制成功模式

要想做好销售工作，是有一个流程和顺序的，如果没有流程，就会杂乱无章，毫无章法，如果不按照顺序，顺序错了，就会把客户吓跑，今天就来跟大家探讨这个话题。

第一步，要做好自己的定位，让客户明白你是做什么的。这一点很重要，不然你费尽心思跟客户说了大半天，人家都不知道你是做什么的，你不是白费劲么，可以这样说，定位定得好，单子跑不了。

第二步，你要让客户看到你的专业，让他动心，比如说，三言两语就能找出对方的痛点问题、需求问题，而且根据客户的需求，给出量身定制的个性化解决方案，给出客户选择你的理由。用专业来打动客户，用解决方案来让他动心。

第三步，你要展示出自己能让他信任的理由。无信任不成交，能让客户信任，你就得做出能让他信任的事情来，比方说，你能让客户感受到你是设身处地站在他的立场上想问题的，你是真心为他着想，为他考虑的。比方说，跟他分享自己的故事，拉近双方的距离。比方说，通过观察，迅速发现客户的兴趣爱好或者是生活经历，如果有共同的兴趣爱好或者生活经历，再或者是通过话音，发现是同乡，这样关系自然就近了。

第四步，让客户选择。把选择权交给客户自己，不给对方压力，这是非常有效的技巧。有的销售员太过于心急，喜欢逼单，目的性非常强，要知道，现如今的客户，都是非常精明的，当知道你的销售员身份后，就知道你来拜访他的目的了，如果你表现得太过于强势，目的性很强，会让他极不舒服的，毕竟谁也不愿意被别人销售，而你如果不给对方压力，为他解压，让他自己选择，反倒会让客户对你刮目相看的。

第五步，让客户放心。这一步就会涉及到客户有东西点需要解决了，感受到你的专业了，又看到了让他动心的解决方案了，而且也解决了信任问题，接下来就是在作出购买决定前，还会有点纠结，比方说对未来使用效果的不确定，比方说担心质量问题，担心服务问题，能不能如你所说的那样好等等，销售员需要展现给客户看，别人的案例故事，公司的保障举措，老客户的评价等等，来消除客户心中的疑虑，拿走客户的担心，让他安心、放心，自然就不会纠结了。

第六步，让客户自己决定。到了这一步就是水到渠成的事情了，当然了，前面的几步都要一步一个脚印，不能跳跃，不能省略，更不能马虎，否则，即便是到了这一步，甚至是已经成交了，客户如果没有真的搞清楚，弄明白，不知道自己为什么要购买，那他还是会反复的，会撤单的，一旦遇到家人或者朋友的劝说，还是会改变自己的决定的。

做销售，是有流程，是有顺序的，不能走到哪算哪，否则，即便是你签单成交了，也只能说是运气，当你不知道是怎样成功的，那你只会成功一次，当你不知道是为什么失败的，那你还会继续失败的。要学会为成功找方法，找规律，这样才能不断复制成功，让自己走上成功的快车道。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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