2022年8月11日19点整，小米雷军开启了年度演讲。在年度演讲之后，又进行了新品发布会，各种炫目的高科技和产品视频让我切实感受到科技之美，除了手机，还出现了机器狗、自动驾驶等，大家可以自行在各大视频平台看回放。

除了新品发布会，在演讲的第一个阶段，雷军讲了自己三个处于低谷的阶段，对于我们所有人，做好自己的工作，走好人生的路上，都有指导意义。

（以下是本人根据观看演讲直播的回忆，内容不一定完全符合原意）

做产品要从市场、从客户的真正需求出发

雷军在金山任职的时候，带领团队对标微软office开发了一款“盘古办公”软件，所有技术人员鼓足了劲，在把产品推出市场之前，包括雷军在内的整个团队都信心满满，认为做成中国的office指日可待。

不过，在产品投放市场之后，软件的销量还达不到预计销量的十分之一，与微软的产品更是没法比，这让一向都是作为顶尖人才的雷军感到非常震撼，这也是他演讲中说到第一个低谷。因为当你满怀信心做出一个产品并沾沾自喜的时候，市场给了一记响亮的耳光，这对于他的打击是非常巨大的。

为了找到问题的原因，作为高管的雷军亲自到门店作为导购员推销软件。他发觉自己作为技术大牛，不论如何滔滔不绝向客户介绍自己的产品如何好，都没有引起客户的兴趣，然后他改变思路，不再硬推自己的产品，而是观察同行导购如何将产品卖出，并最终得出，不要做自己认为是高大上的东西，一切要从市场和用户出发。

你可能认为得出这样的一句总结很简单，但是作为社会动物的人一方面处于既有知识的固执闭环中，另一方面又对曾经已有的成绩经验念念不忘，特别是对于雷军这样的人才，要让他推翻对自己精心打造的出的产品的认知，本来就是一个挑战，这对于一个优秀的人也是一个低谷。

但是，正是因为有这样的低谷，后来金山软件在雷军的带领下，金山公司的明星产品WPS终于成为了中国的office。

你的人生的每一个环节都是对你有用的

以上所说的WPS的成功是后来的事情，在90年代盘古软件失败之后的一段时间里，金山公司曾经有一段时间账上只有十几万，连工资都发不出。金山公司为了存活，开始开发了很多产品，包括金山词霸，金山杀毒，还包括游戏比如我们90后所玩过的游戏《剑侠情缘》都是金山的产品。

金山公司走上正轨，开始盈利之后，雷军已经不缺钱了，但雷军还在“盘古”失败情绪中，而且看不到未来发展的希望，彻底迷茫了。这段时间，他开始玩重金属音乐，泡酒吧，蹦迪，你可能还真没想到雷总还有这样的经历，他甚至还想过在北京三里屯开酒吧。后来，又开始泡论坛，逛BBS。说起这段经历，雷军也把它当成自己的一个低谷，虽然没有第一个低谷那样因为经营困难的煎熬，但是这种迷茫的压抑以及对过往反思的自我否定，这样的低谷不亚于经营上的困难。

但是，雷军说，因为这一段时间完全放松自己，他自己也慢慢走出来，过的很放松很开心，他说做一些没有目的的事情也是对人生有用的，他后来创业做小米手机之后，在第一轮推广小米手机的时候，采用了发烧友和论坛的圈子策略，正是他在泡论坛那段时间学到的技能，让小米社区很快壮大，并推广了品牌知名度。

所以，人生处处“无用”的地方也是有用的，所有的娱乐，只要有自制力，娱乐也是非常好的学习方式。我们每个人不要因为自我放松而怀有愧疚感或者否定自己，中国人真的太难了。

做事情更重要的在于抓住机会，而用户痛点就是一个非常好的机会

在金山软件越做越好的时候，雷军通过自己的判断，也在世纪之交开始入注电商领域。我们所知道的亚马逊中国，也就是卓越网，之前是雷军带领团队创办的。他所创建的卓越网当时远远甩开阿里与京东，做到了中国第一，还前瞻性地做到了 自建物流、分仓储存、一线城市4小时送达，看着是不是有点眼熟，雷军在2000年代就做到了这些。

后来，互联网泡沫来临，卓越网由于融不到资，雷军不得不把卓越网出售给亚马逊，但是，半年之后，互联网渡过资本寒冬，卓越网的估值一下子膨胀，在此趋势的带动之下，中国电商市场继续蓬勃发展，阿里，京东都是在21世纪的第一个十年发展壮大。

这次的低谷，与前两次比起来，分量显得更沉重得多了。这就类似于某个学校培养了一个优质的高考生，眼睁睁地看着他在高考之前加入另一个学校并考上清华。

雷军说，这个事件之后，他都主动切割自己与卓越网的联系，主动不让自己想起卓越网的事，不去卓越网的办公室，不见以前团队的同事，不提卓越网的事，直到好多年后才慢慢缓过来。他后来悟到，除了能力，做事的时机非常重要，他认为自己做电商太晚了，在刚刚做好的时候恰巧遭遇互联网泡沫，在出售被亚马逊收购之后又刚好恢复元气。

因为卓越网的事件，以及多年的经历，让雷军看待时机的眼光越来越准确，以下是他2005年提出的观点

他不但看懂了互联网作为基础条件与各个行业的融合，他还看懂了移动互联网的来临以及对PC网络的碾压，然后，他抓住对智能机功能与价格的痛点需求，在移动互联网时代创办了小米手机。

以上，雷军所经历的盘古软件的失败，对经营的迷茫而逛论坛，错失了卓越网，放在任何一个普通人身上，都是非常深的低谷，不过，雷军因为这些低谷，因为盘古的失败，他让金山软件上市并将WPS做到了中国地区活跃用户4.5亿，因为泡贴吧的积累做起了小米社区，因为对卓越网的总结迅速抓住机遇创办小米手机，这些都是因为——挫折的馈赠。

希望小米越来越好，小米公司在2022年度财富500强排位224名，小米用实力证明了自己