很多人在开始做小红书时都有这些困惑：

最近看了小红书很多的个人IP类账号。发现在小红书做IP真正的的核心，不是拍视频或者拍图，而是“内容”

图片、视频，露不露脸、要不要实拍，都只是展示形式上的区别

比如@塔塔的时尚笔记本 这个账号，不露脸，不实拍，一样做穿搭账号

现在已经有了16万粉丝，蒲公英合作显示，一个月合作费用已经有2万多了

今天就来分析下，不露脸，不实拍，她是怎么做好一个账号的？

1. 账号基本情况

账号每月更新频率不高，虽然报价没达到粉丝量的10%，但是合作频率还不错，平均每3篇笔记就有1条广告

考虑到在看文章时不方便看博主的笔记，所以简单描述下博主的视频笔记结构：

表面风格：

统一风格封面 + 统一标题 + 非广告的统一文案

视频风格：

ins时尚博主图片/视频 + 文案口播配音 + bgm

内容基本都是ins上时尚博主的素材，再配上自己的文案，整个账号非常少实拍的元素

但是，账号的粉丝粘性一点不比实拍的博主低：

2. 账号价值分析

塔塔的定位是：ins时尚博主的穿搭思路分享

不直接分享某个衣服，也不直接推荐，所以可以避免上身实拍

但这样的内容，有广告位吗？

有！

博主的内容一样合作了很多大牌，如得物、匡威、lola rose 等等

因为内容吸引的都是对时尚、穿搭感兴趣的用户，并且都是ins的时尚博主，所以调性也是比较高的

用户关注她，不一定是追求和自己一样身材的穿搭推荐，而是要的ins博主穿搭思路

对品牌方来说，博主的数据也比较优秀，虽然没有产品实拍，但是有品牌曝光，也足够了

如果品牌方的产品有给ins上的博主拍摄过，那在推广时效果会更好

3. 内容分析

封面、标题几乎都是固定的，博主最优秀的是视频文案内容能力，我分析了博主近半年的笔记，发现几个规律：

所以，博主最重要的是她的文案内容

深入分析博主的内容，发现她写文案有几个特点：

塔塔也有发一些图文笔记，这些笔记都是自己设计了排版，但是难度真的很低：

4. 分析总结

博主最核心的能力就是文案和审美，能找到ins上有独特风格的时尚博主，并且能将她们的穿搭描述的非常详细

分析这个博主，完全是为了打消新手入门小红书，担心拍摄的问题

在小红书做个人IP，最核心的能力就是内容。包括选题、视频文案等等

在我的个人IP新课程里，将账号定位分为：用户定位、账号价值、视觉定位和人设定位

视觉可以说是这里面最不重要的。可以把这些理解为附加题，如果用户、价值和人设做到80分，那一个好的视觉展示，能让分数更接近100

所以别再纠结拍摄、露脸的问题了，想做小红书，做就是了。

作者 | 叁斤，深耕小红书赛道，负责多家中小型企业的小红书投放、品牌运营策划，小红书个人IP教练。